我在之前的文章中已經(jīng)與大家分享了如何找到自己需要的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及哪些關(guān)鍵詞適合放在PPC廣告中，哪些關(guān)鍵詞適合放在否定組中。今天，我們重點(diǎn)討論一下商品推廣廣告，也就是Product Sponsored Ads。

在商品推廣廣告中，產(chǎn)品的展示位置非常重要。手機(jī)端的位置通常比電腦端更好，因此不要小看這個(gè)廣告位。商品推廣廣告的展示順序是根據(jù)出價(jià)高低來(lái)決定的，因此我們可以調(diào)整出價(jià)來(lái)干預(yù)展示順序。

那么，如何選擇要投放在哪些ASIN下面呢？這其實(shí)是很多賣(mài)家關(guān)心的問(wèn)題。我們之前發(fā)現(xiàn)自動(dòng)廣告預(yù)算不足、競(jìng)價(jià)低的情況下，我們的產(chǎn)品直接展示在這個(gè)位置，而且投放自動(dòng)廣告我們無(wú)法控制展示在哪個(gè)產(chǎn)品下面。但是現(xiàn)在亞馬遜開(kāi)放商品推廣這類(lèi)廣告，我們可以控制出現(xiàn)在什么產(chǎn)品下面。

今天，我們選擇母嬰包（Diaper Bag）作為案例。我們利用Helium10的Black Box和Cerebro功能進(jìn)行交叉篩選，得到10個(gè)ASIN。然后，我們?cè)賹⑦@些ASIN放入Black Box中，進(jìn)行條件篩選。

在這個(gè)案例中，我們填寫(xiě)了五個(gè)條件。我們發(fā)現(xiàn)這類(lèi)情況下買(mǎi)家決定要不要購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的主要因素是價(jià)格、Review的數(shù)量以及Rating。我們選擇的產(chǎn)品是比我們的產(chǎn)品價(jià)格高、Review的數(shù)量少以及Rating低的產(chǎn)品。

根據(jù)以上條件，我們搜索出了36個(gè)產(chǎn)品。然后，我們可以根據(jù)Monthly Sales篩選出10個(gè)產(chǎn)品。我們將這10個(gè)產(chǎn)品的ASIN拿到后臺(tái)的Sponsored Products投放廣告。

如果你的產(chǎn)品是有變體的，你在測(cè)試廣告中可以放多個(gè)ASIN進(jìn)行測(cè)試。要注意填寫(xiě)預(yù)算時(shí)盡量寫(xiě)大一點(diǎn)，因?yàn)轭A(yù)算不會(huì)超出限制。

關(guān)于Campaign Bidding Strategy模塊，建議選擇Down Only策略，因?yàn)槲覀冞€不確定哪個(gè)ASIN表現(xiàn)會(huì)更好。在投放廣告后，我們可以根據(jù)觀察結(jié)果再次篩選轉(zhuǎn)化率較好的幾個(gè)ASIN繼續(xù)投放。

在別的產(chǎn)品的詳情頁(yè)投放廣告本身也是一種非常好的引流手段。但是在這個(gè)過(guò)程中要有一定的邏輯和策略，不要盲目投放。希望這篇文章能對(duì)你有所幫助！