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【深入了解廣告前的產(chǎn)品考量】

在投放廣告之前，我們必須明白并非所有商品都適合進行廣告宣傳。那么哪些產(chǎn)品適合，哪些又不適合呢？讓我們一探究竟。

我們要了解廣告效果的兩大關(guān)鍵指標(biāo)：訂單轉(zhuǎn)化率和ACOS（廣告花費與銷售額之比）。當(dāng)ACOS較低且訂單轉(zhuǎn)化率較高時，意味著你的產(chǎn)品非常適合做廣告，而且廣告效果表現(xiàn)良好。

有些產(chǎn)品是不適合做廣告的。第一種是客單價太低的產(chǎn)品，例如10美金以下且市場體量不大的產(chǎn)品。因為點擊費用可能比價高，即使訂單轉(zhuǎn)化率再優(yōu)秀，ACOS也很難降低。第二種是不建議自發(fā)貨的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品還沒有出單或沒有購物車，那么即使想做廣告也難以實現(xiàn)。在亞馬遜的精細化運營時代，很多賣家FBA發(fā)貨都難以做起來，更不用說自發(fā)貨了。第三種是差評過多、評分低于4.0的產(chǎn)品。亞馬遜的CPC廣告更傾向于錦上添花，而不是雪中送炭。也就是說，當(dāng)產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)秀時，廣告會起到更好的推動作用；但如果產(chǎn)品本身存在問題，廣告效果也會大打折扣。第四種是某些限制商品，如產(chǎn)品或等，這些是沒有廣告資格的。此外還有一些沒有購物車的產(chǎn)品也不適合投放廣告。

一、自動廣告的魅力

在商品投放中，自動廣告一上架即需開啟，且在產(chǎn)品的整個推廣生涯中始終扮演著重要角色。新產(chǎn)品剛上架時，我們可以利用自動廣告讓亞馬遜搜索系統(tǒng)迅速收錄我們的鏈接。通過觀察搜索詞，我們可以檢驗產(chǎn)品列表中的關(guān)鍵詞是否設(shè)置得當(dāng)，并據(jù)此進行調(diào)整。

二、手動廣告的策略

手動廣告分為兩種形式：關(guān)鍵詞投放和商品投放。其中，手動關(guān)鍵詞投放同樣是一上架就需要進行的策略。我們通常會首先用兩個核心關(guān)鍵詞進行精準(zhǔn)投放，并在大約15天后開始使用詞組匹配，同時開始投放其他核心詞。如果核心大詞的競爭過于激烈，我們可以嘗試使用核心詞的詞組匹配來提高效果。

三、寬泛匹配與精準(zhǔn)匹配的權(quán)衡

在手動關(guān)鍵詞廣告中，我們一般在鏈接推廣起來、需要擴詞時才開啟寬泛匹配。這是因為寬泛匹配雖然可能帶來更多的曝光，但點擊率往往較低，不夠精準(zhǔn)。而精準(zhǔn)匹配則相反，曝光低但點擊率高。在選擇時，我們需要根據(jù)產(chǎn)品特性和市場需求進行權(quán)衡。

四、品牌廣告的時機選擇

品牌廣告的開啟時機是在產(chǎn)品有10個以上評論，且核心詞上首頁的時候。這是因為新品上架后需要集中精力打商品投放廣告，而且此時開啟品牌廣告可以避免不必要的花費和轉(zhuǎn)化率不高的問題。

五、展示型廣告的妙用

展示型廣告的特點是花費少、轉(zhuǎn)化好。但由于競品眾多，很多時候無法獲得廣告位。建議大家在商品推廣起來后再考慮開啟此類廣告，避免無謂的嘗試。

揭開廣告位的秘密

在廣告位的爭奪中，我們需要根據(jù)產(chǎn)品的特性和市場需求，精準(zhǔn)選擇關(guān)鍵詞和匹配方式。要注意廣告的投放時機和預(yù)算控制，以達到最佳的推廣效果。每一個廣告位都是競品必爭之地，我們需要靈活運用策略，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

我們知道亞馬遜的CPC廣告位主要有三種形式。第一種是搜索結(jié)果頂部，也就是我們常說的首頁首行。不過需要注意，電腦端的首頁首行有四個廣告位，而如果想讓廣告位在移動端也顯示在頂部，則需要在搜索結(jié)果頂部的前兩個廣告位中。第二種是搜索結(jié)果的其他位置，只要你的廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的非頂部位置，就是在這個位置。最后是商品詳情頁面，當(dāng)你的商品投放在競品list頁面時，就是在這個位置。

根據(jù)大數(shù)據(jù)研究，廣告在首頁的曝光率非常高，達到百分之百。而在第二頁的曝光率只有百分之三十左右，第三頁則只有百分之十五左右。在其他頁面的曝光率就相對較低。優(yōu)秀的廣告位在搜索結(jié)果頂部的點擊率會高于百分之一；在搜索結(jié)果其他位置的點擊率在百分之零點一至百分之零點五之間；商品詳情頁面的點擊率則低于百分之零點一。這就是為何許多亞馬遜賣家都想把廣告放在首頁的原因。這也解釋了為什么一些賣家的廣告在前三頁都看不到，每日曝光量和點擊量也很少的原因。

如何控制廣告位呢？我們可以通過觀察并調(diào)整廣告的競價來控制廣告位的位置。具體來說，進入廣告活動頁面，查看近七天在各個廣告位的單次點擊成本，根據(jù)這個成本判斷每次競價多少可以成功獲得該廣告位。在此基礎(chǔ)上進行競價的調(diào)整嘗試。這是一種控制廣告位的小技巧。

緊密匹配客戶搜索詞，展示相關(guān)廣告

當(dāng)客戶使用與我們商品緊密相關(guān)的搜索詞進行搜索時，我們會向他們展示您的廣告。要確保緊密匹配的效果，需要優(yōu)化鏈接，包括鏈接標(biāo)題、五點描述、A+、ST等部分都要做好埋詞工作。如果發(fā)現(xiàn)緊密匹配的是不相關(guān)的詞，很可能是埋詞出現(xiàn)了問題，需要立即修正。

寬泛匹配客戶搜索詞，展示多樣化廣告

當(dāng)客戶使用與我們產(chǎn)品相關(guān)性不是很強的產(chǎn)品時，亞馬遜會向他們展示廣告。這種匹配方式可以擴大廣告的覆蓋面，吸引更多潛在客戶。

同類商品與關(guān)聯(lián)商品的匹配方式

當(dāng)客戶查看與我們商品類似或互補的產(chǎn)品時，我們的廣告會出現(xiàn)在其詳情頁面上。這兩種匹配方式可以幫助我們更好地拓展客戶群體，提高銷售額。

四種匹配方式都很重要，建議單獨開設(shè)廣告組

在打自動廣告時，建議將四種匹配方式分別開設(shè)單獨的廣告組，以便更好地管理和優(yōu)化廣告效果。

競價策略與匹配方式相結(jié)合

緊密匹配的策略是高價競標(biāo)，用于擴大關(guān)鍵詞覆蓋；同類商品的策略是中價競標(biāo)，用于和其他同類同品打關(guān)聯(lián)；而寬泛匹配和關(guān)聯(lián)商品則采用低價競標(biāo)，用于給相關(guān)性不太強或是互補的產(chǎn)品打關(guān)聯(lián)。具體的高、中、低競價數(shù)額需要根據(jù)推薦競價進行調(diào)整。

廣告優(yōu)化方向

除了匹配方式和競價策略，還需要關(guān)注廣告的優(yōu)化方向。包括提高廣告質(zhì)量、優(yōu)化廣告文案、提高產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化率等。通過不斷優(yōu)化廣告，提高廣告的效果和ROI。

以上內(nèi)容僅供參考，具體還需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化。廣告持續(xù)優(yōu)化至關(guān)重要，其核心指標(biāo)包括曝光、點擊和轉(zhuǎn)化。

影響廣告曝光的關(guān)鍵因素有購買按鈕的贏得率、關(guān)鍵詞與廣告商品的關(guān)聯(lián)度、競價高低以及廣告權(quán)重等。這些因素的優(yōu)化能顯著提升廣告的曝光量。

廣告點擊的因素包括主圖、標(biāo)題、星級和評論、價格、配送方式、是否有促銷標(biāo)識、匹配方式以及廣告位置等。通過優(yōu)化這些元素，可以吸引更多用戶點擊廣告。

影響轉(zhuǎn)化的因素包括輔圖加視頻、五行描述、QA、Review星極和數(shù)量、品牌故事、A+頁面以及廣告投放的精準(zhǔn)度等。針對這些因素進行優(yōu)化，可以有效提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

詳細的優(yōu)化方案，我們之前的文章已經(jīng)做過深入的解析，感興趣的朋友可以翻閱查看。

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