亞馬遜黑五即將到來(lái)，對(duì)于新手賣家而言，可能認(rèn)為黑五促銷僅僅是打折，但實(shí)際上出單的效果往往受到多方面因素的影響。對(duì)此，許多經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家已經(jīng)深諳其營(yíng)銷布局。在這個(gè)重要的倒計(jì)時(shí)一周之際，我想和大家再次強(qiáng)調(diào)一些關(guān)鍵的營(yíng)銷策略。

秘訣一：提前預(yù)熱

黑五促銷的成功與否，很大程度上取決于提前的預(yù)熱工作。建議提前一兩周在各大平臺(tái)上進(jìn)行活動(dòng)宣傳，發(fā)放優(yōu)惠券，吸引用戶關(guān)注和購(gòu)買。因?yàn)樵诖蟠僦?，很多賣家都會(huì)進(jìn)行預(yù)熱工作，所以這一階段的客戶往往是我們基本盤的客戶。在這一階段，訂單量可能會(huì)暫時(shí)降低，但不必過(guò)于擔(dān)心，這是正?，F(xiàn)象。也要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，確保自己的產(chǎn)品在活動(dòng)期間脫穎而出。為了確保旺季前能吸引更多客戶，一定要做好優(yōu)化工作，包括優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)（listing）等。

秘訣二：利用站外推廣提升排名

為了獲取更多的自然流量，除了站內(nèi)推廣外，我們還可以利用站外促銷作為輔助手段來(lái)提升產(chǎn)品的排名。這樣可以在黑五活動(dòng)中取得更好的效果。雖然站外推廣的效果可能持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)，但在旺季期間已經(jīng)足夠。在活動(dòng)結(jié)束后，流量可能會(huì)暫時(shí)下滑，但只要我們能夠在活動(dòng)期間吸引更多客戶，出單量就會(huì)持續(xù)上升。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，要謹(jǐn)慎考慮是否將排名推得過(guò)高，避免受到惡意賣家的攻擊。

秘訣三：提高廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算

旺季前廣告成本可能會(huì)上升，這是正?，F(xiàn)象。為了吸引更多客戶點(diǎn)擊購(gòu)買，我們需要提高廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算。同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)際轉(zhuǎn)化效果，如果利潤(rùn)可觀且預(yù)算充足，可以適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)。在廣告策略上，既要注重自動(dòng)廣告也要注重手動(dòng)廣告的結(jié)合使用。雖然轉(zhuǎn)化效果在短時(shí)間內(nèi)可能不明顯，但真正的轉(zhuǎn)化效果會(huì)在活動(dòng)開始后才呈現(xiàn)。還要關(guān)注自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，不要盲目提高競(jìng)價(jià)搶流量。

秘訣四：參加Prime專項(xiàng)折扣活動(dòng)

如果錯(cuò)過(guò)了之前的Deal活動(dòng)提報(bào)機(jī)會(huì)，那么Prime專項(xiàng)折扣活動(dòng)一定不能錯(cuò)過(guò)。參加這一活動(dòng)可以獲得更多的曝光和流量支持。在活動(dòng)期間設(shè)置合適的折扣價(jià)格（一般要求至少為原價(jià)的20%），并使用專門的標(biāo)識(shí)和促銷活動(dòng)頁(yè)面吸引客戶購(gòu)買。通過(guò)勾選黑五折扣選項(xiàng)可以讓你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁(yè)中更突出，增加曝光率和銷量。但請(qǐng)注意在活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略以避免不必要的損失。

最后祝愿大家在旺季期間能夠取得良好的銷售業(yè)績(jī)！以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)并不代表任何官方立場(chǎng)感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵守轉(zhuǎn)載相關(guān)規(guī)定尊重版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)?。▉?lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）