2021年，直播電商在國(guó)內(nèi)展現(xiàn)出驚人的規(guī)模，但相比之下，海外直播電商市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展空間。嗅到商機(jī)，國(guó)內(nèi)外電商和社交巨頭紛紛布局這一領(lǐng)域。亞馬遜、Facebook、YouTube等已經(jīng)推出了直播購(gòu)物功能，企圖搶占先機(jī)。與此國(guó)內(nèi)企業(yè)如阿里系的Lazada和騰訊系的Shopee重點(diǎn)開拓東南亞市場(chǎng)，并取得了顯著成效。而TikTok的強(qiáng)勢(shì)入局，更是為海外直播電商市場(chǎng)帶來新的機(jī)遇。

當(dāng)前，正是進(jìn)軍海外直播電商市場(chǎng)的絕佳時(shí)機(jī)?？缇畴娚虘?yīng)該如何布局直播業(yè)務(wù)，以低成本撬動(dòng)大利益呢？以下是一些詳細(xì)建議。

一、海外直播電商市場(chǎng)現(xiàn)狀

盡管海外互聯(lián)網(wǎng)巨頭如亞馬遜、YouTube、Instagram等已經(jīng)推出了直播電商功能，但仍處于試水階段，未能吸引大量用戶。相反，一些帶有國(guó)內(nèi)基因的平臺(tái)如Lazada、Shopee以及TikTok在直播電商領(lǐng)域發(fā)展迅速。特別是東南亞市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于直播帶貨的接受度極高，市場(chǎng)潛力巨大。

二、產(chǎn)品選擇是關(guān)鍵

直播觀眾可以直接觀察產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量，因此產(chǎn)品選擇對(duì)于一場(chǎng)帶貨直播的效果至關(guān)重要。品牌產(chǎn)品能夠更容易吸引觀眾，建立信任感，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。通過巧妙的產(chǎn)品搭配，實(shí)現(xiàn)引流、盈利和口碑的建立。產(chǎn)品單價(jià)不宜過高，吸引消費(fèi)者的主要因素仍然是低價(jià)和折扣。

三、選品策略

利用選品工具如廣大大來輔助篩選適合直播的產(chǎn)品。以速賣通為例，可以設(shè)置篩選條件來定位高利潤(rùn)、好賣的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^觀察產(chǎn)品的增長(zhǎng)趨勢(shì)、用戶評(píng)價(jià)以及競(jìng)爭(zhēng)度等因素來做出決策。

四、尋找本土化主播的挑戰(zhàn)

對(duì)跨境賣家而言，尋找優(yōu)質(zhì)的本土化主播是一個(gè)難點(diǎn)。國(guó)內(nèi)外籍主播數(shù)量稀少且價(jià)格昂貴，而雇傭外國(guó)素人主播則面臨距離和溝通等問題。培養(yǎng)中國(guó)跨境主播需要克服地域、文化上的差異，對(duì)賣家和主播都是一種考驗(yàn)。這也是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵诤Ｍ馐袌?chǎng)上，帶貨主播仍以草根素人為主，缺少像李佳琦、薇婭這樣的頭部主播。

2022年被譽(yù)為中國(guó)跨境直播電商的元年，海外直播市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展空間。對(duì)于跨境賣家來說，深刻調(diào)研海外直播市場(chǎng)，判斷風(fēng)險(xiǎn)與收益，才能把握住機(jī)遇。合作專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)也是中小型跨境賣家的更好選擇。

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