亞馬遜市場瞬息萬變，做好市場調(diào)研是亞馬遜選品的重要一環(huán)。市場調(diào)研的精準(zhǔn)度和深度，直接關(guān)系到選品開發(fā)的成功與否。

一、市場調(diào)研的方法

那么，如何進(jìn)行亞馬遜的市場調(diào)研呢？我總結(jié)了三條經(jīng)驗：宏觀觀察市場、中觀分析競爭、微觀審視自身。

1、宏觀觀察市場

觀察市場是否值得進(jìn)入，主要考察行業(yè)和市場現(xiàn)狀。需要考慮市場規(guī)模的大小，是小眾市場還是大眾市場；市場競爭的激烈程度，是藍(lán)海市場還是紅海市場；市場的增長情況，是增量市場還是存量市場；以及市場占有情況，是否存在空白市場等。還需要了解行業(yè)的技術(shù)壁壘和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的供應(yīng)情況，以及未來的新增長點(diǎn)。

2、中觀分析競爭

分析競爭態(tài)勢和競爭產(chǎn)品。主要考察品牌集中度、商品集中度，以及競爭產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。例如，主要品牌有哪些，主要競爭對手有哪些；標(biāo)桿產(chǎn)品的銷售情況，產(chǎn)品的競爭力如何，有哪些優(yōu)勢和不足等。

3、微觀審視自身

考慮我們是否能進(jìn)入市場。主要考察我們對用戶需求的理解，是否發(fā)現(xiàn)了新需求或尚未滿足的需求。我們是否有更好的解決方案或成本更低的解決方案。我們需要評估自身的優(yōu)勢是否足夠構(gòu)建護(hù)城河，同時考慮自身的劣勢在成為攻擊點(diǎn)后，能否自保。我們還需要考慮自身擁有的資源、盟友和戰(zhàn)略等。

二、以膠囊咖啡機(jī)為例的市場調(diào)研

下面以膠囊咖啡機(jī)為例，詳細(xì)介紹如何進(jìn)行亞馬遜市場調(diào)研。需要注意的是，以下案例的市場數(shù)據(jù)是2021年的數(shù)據(jù)，不應(yīng)作為當(dāng)前選品開發(fā)的依據(jù)。

1、宏觀層面

看市場規(guī)模。美國亞馬遜咖啡機(jī)市場的月銷量較大，其中膠囊式咖啡機(jī)的銷量占比也很高。調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，美國家庭煮咖啡的方式與咖啡機(jī)的銷售情況基本吻合，膠囊咖啡機(jī)的需求持續(xù)增長。K-cup作為便捷的咖啡解決方案，深受消費(fèi)者喜愛，也是未來咖啡機(jī)市場的主要增長點(diǎn)。

2、中觀層面

在膠囊咖啡機(jī)市場的競爭態(tài)勢方面，Keurig的銷量占比非常高，幾乎壟斷了市場。盡管有兩家中國品牌的銷售額較為可觀，但整體來說，中國品牌在膠囊咖啡機(jī)市場的份額仍然較低。這些中國品牌的知名度不高，產(chǎn)品設(shè)計普通，且存在一些問題，如漏水、漏咖啡粉等客戶投訴問題。但從競爭態(tài)勢來看，中國作為世界工廠，有巨大的供應(yīng)鏈和成本優(yōu)勢，未來完全有可能出現(xiàn)更多擠入亞馬遜前10的中國品牌。

3、微觀層面

通過宏觀和中觀層面的調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)亞馬遜膠囊咖啡機(jī)市場依然存在市場機(jī)會。這個機(jī)會的把握需要我們客觀分析和比較自身的優(yōu)勢和劣勢。例如，我們需要深入理解用戶需求，針對競品問題進(jìn)行設(shè)計優(yōu)化，尋找更有競爭力的供應(yīng)商，以及更好地控制綜合成本等。如果我們能夠做得比競爭對手更好，那么亞馬遜膠囊咖啡機(jī)市場就是一個值得進(jìn)入的機(jī)會。

作者簡介：鄧小亮，工學(xué)碩士，資深產(chǎn)品人，擁有近二十年的產(chǎn)品開發(fā)及管理經(jīng)驗。本文為原創(chuàng)文章，未經(jīng)作者授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載！