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推廣產品在亞馬遜平臺后，你可能會觀察到其買家的特點：若產品質量好，買家通常不會過多評價，除非產品給他們帶來超乎想象的驚喜；若產品不好，部分買家會花時間寫差評。這一現(xiàn)象并非偶然，其深層原因在于亞馬遜平臺的機制，它鼓勵買家與賣家的交流相對較少。很多買家如果對產品有問題，往往會選擇留下差評來告知賣家。但差評并不代表絕對負面，只要差評率不超過10%，對產品整體評價還是有良好影響的。像某些產品收到了五千多條評價，一星和兩星差評加起來只有7%，這表明產品質量相當不錯。
面對差評，尤其是來自同行的惡意攻擊，我們需要理智應對。如果我們的好評隨著訂單數量的增長而穩(wěn)定上升，差評就會被逐漸稀釋。今天我們來談談如何通過深度分析和對比，看看Giveaway活動如何完美替單行為。亞馬遜推出Giveaway活動的初衷在于，新品上架初期如果沒有評價，產品列表會顯得單薄浪費平臺流量。亞馬遜購買的流量來自其他社交媒體如臉書和YouTube。為了充分利用這些流量并減少賣家的行為，亞馬遜推出了早期評論者計劃和Giveaway活動。從操作成本上看，的成本每單大約15元人民幣，而Giveaway完全免費且基本無操作成本。在產品排名提升方面，若想快速提升排名和轉化率最直接的方式是從Buy Box購買產品后進行贈送。贈送產品是營銷的必要成本，無論采用還是贈送的方式都需要進行一定的贈送活動。只是Giveaway活動的贈送量較大，更適合中小賣家銷售貨值較低的產品。通過Giveaway活動進行營銷后有可能出現(xiàn)頁面轉化率下降的情況，這可能是由于賣家對Giveaway活動目的不明確所致。贈品數量應設定目標并循序漸進增加以達到預期的產品排名效果。在進行Giveaway活動時還可以通過亞馬遜的多渠道營銷工具如EDM郵件營銷等推廣給所有亞馬遜買家從而提高產品的曝光率及轉化率。經過這樣的推廣方式我們完全可以通過自己購買Giveaway的買家賬戶留評價而無需依賴收到產品的買家評價從而掌握更多的控制權。與其天天想著如何不如嘗試采用Giveaway等營銷方式推動產品的銷量與排名。對于剛入行的新手賣家而言，單純地依靠并不明智。讓我們來看看老賣家如何高效運營和推廣他們的產品吧！這些經驗和建議值得我們學習借鑒！文章來源：藏龍薈跨境電商感謝作者提供內容參考作者個人觀點不代表現(xiàn)場的立場與意見！（涉及對原作者勞動成果重新編譯且難以獲取到相關許可），提醒網絡內容應當注意知識產權意識若有相關內容用于商用盈利等行為可能面臨版權風險敬請理解支持原創(chuàng)作品著作權屬歸原作者所有。
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