近期亞馬遜系統(tǒng)再次調(diào)整，給許多低價(jià)產(chǎn)品賣(mài)家?guī)?lái)了不小的沖擊。那些售價(jià)低于10美金的產(chǎn)品紛紛被標(biāo)注為Add-on Item，這意味著客戶在下單時(shí)需滿足特定條件才能購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品。具體來(lái)說(shuō)，通過(guò)FBA物流體系配送的訂單，單個(gè)訂單的總金額必須達(dá)到25美金才能付款購(gòu)買(mǎi)這些被標(biāo)記為Add-on Item的產(chǎn)品。顯然，許多訂單金額不足25美金的客戶將不得不放棄這些產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而選擇其他選項(xiàng)。

此次受影響的Add-on Item產(chǎn)品多為低價(jià)且銷量極佳的Listing，其中不乏許多熱銷商品。面對(duì)這種情況，賣(mài)家們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

我們應(yīng)該理性看待這次系統(tǒng)調(diào)整。從亞馬遜平臺(tái)的角度來(lái)看，單價(jià)過(guò)低的產(chǎn)品利潤(rùn)有限。在當(dāng)前FBA物流體系高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的飽和狀態(tài)下，投入大量人力物力處理這些低價(jià)產(chǎn)品可能并不劃算。賣(mài)家們需要接受這種調(diào)整。

雖然無(wú)法改變這一現(xiàn)狀，但受到影響的賣(mài)家可以采取以下措施應(yīng)對(duì)：

保持現(xiàn)狀，暫時(shí)按兵不動(dòng)。由于目前尚不清楚這次調(diào)整是臨時(shí)還是長(zhǎng)期政策，因此可以暫時(shí)保持現(xiàn)狀。銷量肯定會(huì)受到一定影響。

如果產(chǎn)品單價(jià)接近10美金，可以考慮適當(dāng)提價(jià)。據(jù)實(shí)測(cè)，一旦價(jià)格超過(guò)10美金，Add-on Item的標(biāo)識(shí)就會(huì)自動(dòng)消失。

對(duì)于價(jià)值不高的產(chǎn)品，如果提價(jià)后消費(fèi)者仍覺(jué)得單價(jià)過(guò)高而不愿購(gòu)買(mǎi)，賣(mài)家可以從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，對(duì)原有Listing進(jìn)行跟賣(mài)或重建，并考慮采用亞馬遜FBA輕小項(xiàng)目。輕小計(jì)劃可以讓產(chǎn)品在保持低價(jià)的不受Add-on Item項(xiàng)目的限制，同時(shí)FBA收取的相關(guān)費(fèi)率也較低，為賣(mài)家創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

（來(lái)源：跨境電商贏商薈）

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