今天我們來探討一下在亞馬遜運營過程中，如何通過手動廣告提高產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化率。在這個過程中，關(guān)鍵詞的匹配方式和選擇顯得尤為重要。為了幫助賣家更好地利用亞馬遜廣告投放實現(xiàn)目標，下面簡單解讀一下廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配的區(qū)別。

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以關(guān)鍵詞“boys shoes”為例：

1. 廣泛匹配（Broad Match）：這種匹配方式對于鍵入的關(guān)鍵詞沒有特定的順序要求，中間可以插入其他單詞，同時支持常見的拼寫錯誤和近義詞的匹配。

優(yōu)勢：可以最大限度地增加關(guān)鍵詞的曝光機會。

劣勢：精準度可能不夠高，可能會帶來一些無效點擊，從而浪費廣告預(yù)算。

比如搜索以下關(guān)鍵詞可能會顯示廣告：

Boy shoes

Boys shoe

Boys shoes size 10

Waterproof boys shoes

Boys footwear等。

而搜索以下關(guān)鍵詞則不會顯示廣告：

Boys pants

Mens shoes等。

2. 詞組匹配（Phrase Match）：這種匹配方式要求鍵入的關(guān)鍵詞具有確切的順序，支持前后添加其他關(guān)鍵詞，同時也支持復(fù)數(shù)形式。

優(yōu)勢：相比廣泛匹配，詞組匹配的關(guān)聯(lián)性更高。

劣勢：獲得的展示機會相對較少。

以“boys shoes”為例，搜索某些組合會顯示廣告，但搜索其他變體則不會。

3. 精確匹配（Exact Match）：在此匹配方式下，用戶搜索詞必須與關(guān)鍵詞完全匹配，僅支持單復(fù)數(shù)匹配。

優(yōu)勢：廣告投放非常精準，轉(zhuǎn)化率相對較高。

劣勢：廣告的展示次數(shù)可能會降低，可能會錯過一些有真實購買意向的搜索客戶。

在實際運營過程中，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的不同階段選擇不同的關(guān)鍵詞匹配方式。例如，在產(chǎn)品推廣初期，為了增加產(chǎn)品曝光，可以選擇廣泛匹配；而在后期為了提升銷量和轉(zhuǎn)化率，可以選擇精準匹配。

值得注意的是，具體選擇哪種匹配方式并不是一成不變的。賣家應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況和后臺數(shù)據(jù)進行分析和優(yōu)化，只有適合自己的匹配方式才是最佳的選擇。

以上內(nèi)容來自亞馬遜廣告團隊課程及原作者的個人觀點，不代表任何官方立場。如需更多賣家攻略，請查閱亞馬遜廣告投放運營寶典。P.S.轉(zhuǎn)載此文需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：陳啟祥跨境成長營）