【編者提示】：隨著十月的到來，出口電商的年終促銷季已經(jīng)拉開帷幕。不論是新出現(xiàn)的“雙11”，還是依然受到廣大消費(fèi)者歡迎的“黑五”、“感恩節(jié)”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”和“圣誕節(jié)”，都對今年的中國賣家的銷售情況產(chǎn)生了重大影響。風(fēng)口星別推出了《年終大促指南》系列文章，從平臺動態(tài)、海外市場資訊以及賣家實(shí)際操作等多個角度，為參與這場大戰(zhàn)的賣家提供更多的營銷思路，幫助他們提升年終促銷收益。

采訪背景：每年的年終購物季都是買賣雙方的焦點(diǎn)。今年，尤其是阿里巴巴集團(tuán)倡導(dǎo)的“雙11”，更是全球性的購物狂歡。不僅是速賣通注意到了這個機(jī)會，包括速賣通、eBay、亞馬遜和敦煌網(wǎng)在內(nèi)的主流出口電商平臺都在積極籌備。移動跨境電商Wish卻似乎還在觀望。接下來，讓我們跟隨風(fēng)口星網(wǎng)的小編，看看今年這些電商平臺是如何出招的。

全球速賣通，“雙11”是主打：

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，著名導(dǎo)演馮小剛將執(zhí)導(dǎo)阿里“雙11”晚會，共同慶祝這一全球購物狂歡節(jié)。速賣通將同步推出“雙11”大促活動。為了保障活動效果，速賣通將關(guān)閉所有活動時間的店鋪活動預(yù)熱期間。速賣通還針對重點(diǎn)市場進(jìn)行推廣，如俄羅斯、西班牙、英國、法國、巴西和以色列等。針對不同用戶推出不同的營銷策略，如建立“雙11”心愿單等。速賣通還將推出一系列創(chuàng)新舉措，如沖擊全球TOP 1多語言跨境購物App等。值得注意的是，“雙11”今年的玩法也有創(chuàng)新，例如中小賣家的“賽馬機(jī)制”，華為還將專門為“雙11”全球銷售的手機(jī)生產(chǎn)線曝光。

亞馬遜年終大促勢在必得：

亞馬遜作為電商巨頭，除了年終大促活動外，對一些類目的要求也非常嚴(yán)格，更注重客戶體驗(yàn)度。為了迎接年終購物節(jié)，亞馬遜針對玩具產(chǎn)品線發(fā)布了相應(yīng)的守則。針對國外的“黑五”大促，亞馬遜的廣告投放力度也非常大。亞馬遜的Prime會員服務(wù)也是其一大亮點(diǎn)，更多的平臺資訊和運(yùn)營規(guī)則也將在今年的亞馬遜全球開店賣家大會上公布。

eBay積極備戰(zhàn)大促：

自10月15日起，eBay為賣家提供了更多的免費(fèi)刊登配額，以幫助賣家應(yīng)對假日旺季的銷售。針對未開設(shè)eBay店鋪的賣家，平臺也提供了免費(fèi)使用的優(yōu)惠。eBay還整合了華東地區(qū)的優(yōu)勢資源，開設(shè)了南京跨境電商產(chǎn)業(yè)園，幫助商家將產(chǎn)品銷往全球市場。在年終大促期間，萬圣節(jié)是一個不可忽視的節(jié)日，eBay也向中國賣家提供了相關(guān)的銷售策略建議。

敦煌網(wǎng)全力以赴應(yīng)對“雙11”：

敦煌網(wǎng)在年終大促期間也將大有動作。特別是在“雙11”期間，敦煌網(wǎng)將在多個語言站點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣。平臺還將充當(dāng)賣家的傳聲筒，提供市場信息和購物習(xí)慣等關(guān)鍵信息。賣家還可以得到關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)化、店鋪豐富和物流優(yōu)化的輔導(dǎo)。最大的亮點(diǎn)是西班牙語站點(diǎn)的線上線下結(jié)合推廣策略。雖然Wish并未針對年終促銷季推出平臺活動，但賣家仍可根據(jù)自身需求進(jìn)行店鋪促銷活動。 （文/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）