一、深度解析季節(jié)性產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

隨著季節(jié)的更替，某些產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入銷售淡季，整體流量有所下滑。對(duì)此，賣家需采取相應(yīng)策略，以確保產(chǎn)品排名不跌出小類目的前100名。這不僅是維持銷量的關(guān)鍵，也是為旺季積蓄力量的基礎(chǔ)。

二、價(jià)格策略調(diào)整，掌握市場(chǎng)脈搏

針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品，在淡季時(shí)期，賣家可以考慮價(jià)格優(yōu)勢(shì)來吸引消費(fèi)者。例如，旺季銷售價(jià)格為19.99美金的產(chǎn)品，在淡季時(shí)可以下調(diào)至17.99美金。若賣家希望維持一定的利潤水平，則可考慮通過會(huì)員折扣或發(fā)放10%-30%力度的優(yōu)惠券來調(diào)整價(jià)格策略。

三、精于廣告投放，抓住每一個(gè)流量機(jī)會(huì)

產(chǎn)品進(jìn)入淡季，類目流量下降，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在尋找清庫策略。在廣告方面的投放需更加精準(zhǔn)。尤其在亞馬遜這樣的平臺(tái)上，對(duì)于某些特定類目如汽配，設(shè)置aces策略往往比單純投放廣告效果更佳，這也是許多專業(yè)賣家選擇汽配類目的原因之一。

四、精準(zhǔn)把握流量類型，提升轉(zhuǎn)化率

在淡季時(shí)期，賣家應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注精準(zhǔn)長尾詞、精準(zhǔn)中詞和精準(zhǔn)大詞的流量。通過精確匹配流量類型，可以有效地提高轉(zhuǎn)化率。建議賣家在廣告活動(dòng)中僅設(shè)置一個(gè)關(guān)鍵詞，避免啟動(dòng)大詞的廣泛匹配流量導(dǎo)致的不精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

五、巧妙運(yùn)用關(guān)聯(lián)流量，提高廣告效果

賣家可以通過定位ASIN廣告來降低垃圾流量。選擇排名較差但產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品ASIN進(jìn)行廣告投放，可以有效提高廣告的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。單次競(jìng)價(jià)建議考慮產(chǎn)品毛利的五分之一到十分之一。

六、靈活調(diào)整單次競(jìng)價(jià)，優(yōu)化廣告成本

在廣告活動(dòng)中，賣家可以適當(dāng)降低單次競(jìng)價(jià)約30%。例如，之前單次競(jìng)價(jià)為1美金的活動(dòng)可以考慮降低至0.7美金。在旺季時(shí)期，則可適時(shí)提高單次競(jìng)價(jià)和調(diào)整競(jìng)價(jià)模式。

七、重申重點(diǎn)策略

對(duì)于單次競(jìng)價(jià)，建議以產(chǎn)品毛利的五分之一到十分之一為參考。同時(shí)開啟多個(gè)廣告活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)專注于一個(gè)關(guān)鍵詞。不必為每個(gè)活動(dòng)設(shè)置高預(yù)算，多開廣告活動(dòng)可以增加曝光量并提升整體廣告表現(xiàn)。賣家可考慮利用站外推廣來清貨或促銷，有效減少庫存壓力及倉儲(chǔ)費(fèi)用。無論是庫存多還是少，賣家都應(yīng)把握淡季到旺季的周期，制定合理策略以獲取更大收益。

（本文編輯：江同）

（文章來源：風(fēng)點(diǎn)跨境）

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