上一篇文章分享了選品的過(guò)程，這次我們?cè)賮?lái)深入探討一下。在選品之初，首先需要找到具體的產(chǎn)品作為支點(diǎn)，并由此切入到相關(guān)品類(lèi)中。通過(guò)分析榜單中的熱門(mén)產(chǎn)品如Best Sellers、New Releases等以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和優(yōu)秀店鋪，我們可以擴(kuò)充自己的選品范圍，形成豐富的產(chǎn)品池。

擁有了這個(gè)產(chǎn)品池之后，接下來(lái)的步驟便是進(jìn)一步篩選，這涉及到一系列的數(shù)據(jù)分析和成本核算。從市場(chǎng)角度來(lái)看，我們需要考慮以下因素：

一、市場(chǎng)角度

1. 市場(chǎng)容量：這是影響產(chǎn)品能達(dá)到市場(chǎng)天花板的要素。在評(píng)估產(chǎn)品時(shí)，我們需要首先研究它的市場(chǎng)容量，預(yù)測(cè)產(chǎn)品能達(dá)成的最大銷(xiāo)量。忽視這一點(diǎn)可能導(dǎo)致選擇冷門(mén)產(chǎn)品，即便成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品，銷(xiāo)量也可能寥寥無(wú)幾。我們需要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)容量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以評(píng)估后續(xù)市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)期。

2. 競(jìng)爭(zhēng)程度：它影響著產(chǎn)品打造的節(jié)奏和成功的可能性。了解市場(chǎng)容量后，我們必須面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況。某些產(chǎn)品如移動(dòng)電源、藍(lán)牙耳機(jī)等雖然市場(chǎng)前景廣闊，但對(duì)于小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，成功難度較高。

3. 用戶(hù)搜索詞及搜索次數(shù)：這對(duì)于Listing優(yōu)化時(shí)的關(guān)鍵詞選擇至關(guān)重要。消費(fèi)者搜索次數(shù)反映了市場(chǎng)容量的一條完美的Listing對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售至關(guān)重要，而關(guān)鍵詞是其中的核心。我們需分析消費(fèi)者搜索頻率高的關(guān)鍵詞，以及相關(guān)的但未考慮到的關(guān)鍵詞。

4. 市場(chǎng)售價(jià)/區(qū)間：這是影響預(yù)期利潤(rùn)的重要因素。多數(shù)賣(mài)家采用成本定價(jià)法或縱向定價(jià)法，但更多時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法更為實(shí)際。了解產(chǎn)品的售價(jià)和區(qū)間對(duì)于保證預(yù)期利潤(rùn)至關(guān)重要。

二、從成本角度分析

除了市場(chǎng)角度，成本也是不可忽視的因素。在選品過(guò)程中，我們需要關(guān)注采購(gòu)成本以及總成本。為什么要強(qiáng)調(diào)成本？因?yàn)槔麧?rùn)不僅靠賺，也靠省。節(jié)省下來(lái)的錢(qián)就是提高的利潤(rùn)。

（來(lái)源：跨境電商贏商薈）

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