亞馬遜不僅面向普通消費(fèi)者提供消費(fèi)服務(wù)，自2016-2017年以來(lái)，更是為全球的商業(yè)客戶提供專門(mén)的流量入口——亞馬遜企業(yè)購(gòu)。這一創(chuàng)新舉措使得亞馬遜成為唯一一個(gè)同時(shí)具備面向普通消費(fèi)者（to C）和商業(yè)客戶（to B）服務(wù)能力的綜合平臺(tái)。在亞馬遜上線的商品不僅能被普通消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也能面向企業(yè)客戶進(jìn)行采購(gòu)。

想要了解更多關(guān)于亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)干貨資源，不妨點(diǎn)擊關(guān)注風(fēng)口星跨境全新欄目《亞馬遜晚8點(diǎn)》。

二、亞馬遜企業(yè)購(gòu)的增長(zhǎng)與特點(diǎn)

亞馬遜企業(yè)購(gòu)的交易額近年來(lái)呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)。從官方數(shù)據(jù)顯示，其在2022年的交易額已經(jīng)達(dá)到250億美元，而到了去年，這一數(shù)字更是飆升到450億美元，幾乎實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)速度。這一業(yè)績(jī)表現(xiàn)充分顯示了亞馬遜企業(yè)購(gòu)在跨境電商領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力。亞馬遜企業(yè)購(gòu)還為賣家提供了與諸多國(guó)家級(jí)機(jī)構(gòu)合作的機(jī)遇，如航天局、美國(guó)海軍等。無(wú)論賣家是制造商、品牌方、貿(mào)易商還是賣家，都能通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)輕松觸達(dá)海外的商業(yè)客戶。其主要銷售類目包括MRO工業(yè)品、辦公用品、學(xué)校用品等各類商業(yè)所需產(chǎn)品。該平臺(tái)還提供了批量采購(gòu)、定制化服務(wù)等專為商業(yè)客戶設(shè)計(jì)的功能。

三、歐洲站夏季選品策略

對(duì)于希望在歐洲市場(chǎng)尋找新機(jī)會(huì)的賣家來(lái)說(shuō)，歐洲站提供了豐富的業(yè)務(wù)開(kāi)拓機(jī)會(huì)。例如，在德國(guó)站點(diǎn)中，遮陽(yáng)傘的季節(jié)性需求顯著，尤其在疫情后，人們對(duì)戶外活動(dòng)的熱衷推動(dòng)了遮陽(yáng)傘的銷量增長(zhǎng)。軟管和卷盤(pán)軟管、迷你冰箱、吊扇、立式風(fēng)扇、制冰機(jī)等產(chǎn)品也在歐洲市場(chǎng)受到歡迎。特別是制冰機(jī)和葡萄酒冷卻器等產(chǎn)品，不僅受到普通消費(fèi)者的喜愛(ài)，還受到企業(yè)買(mǎi)家的青睞，為企業(yè)客戶提供了實(shí)用的辦公或員工休息用品選擇。這些熱銷產(chǎn)品都為賣家?guī)?lái)了豐富的市場(chǎng)機(jī)遇。

四、新賣家入駐扶持

亞馬遜對(duì)新入駐的賣家推出了大力扶持政策。無(wú)論是新進(jìn)品牌主還是使用FBA（Fulfillment by Amazon）的賣家，都將享受到傭金減免等實(shí)質(zhì)性扶持。這些政策使得亞馬遜成為極具吸引力的跨境電商平臺(tái)。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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