作為外貿(mào)領(lǐng)域的?？?，幾乎所有專業(yè)的外貿(mào)人員都了解并積極利用領(lǐng)英這一職場社交平臺來高效地開發(fā)客戶。在這片全球最大的職場社交領(lǐng)域里，你只需掌握有效的客戶開發(fā)策略，便能迅速擴大人脈圈，加深客戶對你的信任與依賴，從而加速訂單的轉(zhuǎn)化效率。今日，我們將由東哥為大家?guī)硪环蓊I(lǐng)英開發(fā)客戶的全面策略分享！內(nèi)容干貨滿滿，建議收藏學(xué)習(xí)！

一、尋找類似客戶的策略

1. 通過網(wǎng)絡(luò)搜尋類似客戶：

利用Google等搜索引擎，通過關(guān)鍵詞搜索尋找與客戶A相似的客戶B。你還可以借助Google Related等工具，對客戶進行相似性的進一步篩選。這種方式的全面性需依靠多次搜索來保證，尤其是當(dāng)你想深入探尋決策者的信息時。

2. 利用領(lǐng)英的“人們也查看過”功能：

在領(lǐng)英平臺上，當(dāng)你搜索已知的客戶A時，系統(tǒng)會自動為你推薦與該客戶相似的其他客戶B。例如，若你搜索零售商Target，領(lǐng)英會展示與Target相似的其他公司如IKEA，并提供詳細的公司信息以及該公司內(nèi)不同角色的員工列表。當(dāng)你搜索個人時，領(lǐng)英還會推薦與該人相似的其他專業(yè)人士。

二、高級搜索與布爾搜索法應(yīng)用

若你主要目標(biāo)市場為海外，并希望專注于尋找本行業(yè)的分銷商（排除零售商），尤其是那些擔(dān)任重要決策職務(wù)的人員（如采購經(jīng)理、市場總監(jiān)或業(yè)主），那么你可以嘗試使用高級搜索與布爾搜索法。

1. 布爾搜索法的運算符解釋：

AND：多個關(guān)鍵詞需同時出現(xiàn)于搜索結(jié)果中。

OR：任意一個關(guān)鍵詞出現(xiàn)即可。

NOT：排除包含特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果。

2. 實際應(yīng)用示例：

例如，如果你希望尋找RC無人機玩具行業(yè)的采購經(jīng)理、市場總監(jiān)或CEO，并排除特定的競爭對手及同行客戶中的市場總監(jiān)的信息，你可以結(jié)合上述布爾搜索法的運算符進行精確搜索。通過這種方式的精確篩選，你可以更快速地鎖定目標(biāo)客戶和決策者。

三、總結(jié)與注意事項

只要我們掌握了上述領(lǐng)英開發(fā)客戶的策略，便能在領(lǐng)英平臺上迅速擴大人脈圈，并與客戶保持良好的關(guān)系。尤其對于擁有多個領(lǐng)英賬號的用戶來說，更需注意賬號的防關(guān)聯(lián)措施，以免因不當(dāng)操作導(dǎo)致賬號被封。希望今天的分享能給大家?guī)韼椭?，歡迎大家在評論區(qū)留言交流心得。

（本文來源：東哥聊外貿(mào)）

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