亞馬遜廣告作為提升流量、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的一種工具，對(duì)于新手賣家來說，操作時(shí)可能會(huì)犯各種錯(cuò)誤。為了幫助大家避免這些錯(cuò)誤，并達(dá)成目的的同時(shí)節(jié)省成本，移步電商學(xué)院搜集了新手賣家們最常犯的錯(cuò)誤。

1. 盲目使用廣泛匹配，追求曝光度

亞馬遜廣告的匹配模式包括廣泛匹配、短語匹配和精準(zhǔn)匹配。廣泛匹配意味著只要買家搜索詞包含所有關(guān)鍵詞及同義詞，廣告皆可展示；短語匹配要求買家的搜索查詢必須包含準(zhǔn)確的短語或詞序；而精準(zhǔn)匹配則要求買家的搜索查詢必須與關(guān)鍵詞的詞序完全匹配，廣告才會(huì)展示。精確匹配的流量最精準(zhǔn)，但曝光度相對(duì)有限。新手賣家在選擇匹配模式時(shí)，應(yīng)綜合考慮曝光度、廣告轉(zhuǎn)化率和單次點(diǎn)擊花費(fèi)等因素，避免一味追求曝光度而忽視其他關(guān)鍵指標(biāo)。

2. 單一關(guān)鍵詞匹配策略

有些新手賣家為了節(jié)省時(shí)間和成本，會(huì)選擇所有詞都進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。雖然這種做法可以減少花費(fèi)，但單一關(guān)鍵詞匹配可能導(dǎo)致廣告效果不佳。為了獲得更好的廣告效果，賣家應(yīng)根據(jù)不同的廣告目的選擇多重關(guān)鍵詞匹配類型，如短語匹配和廣泛匹配等。這樣可以提高廣告的覆蓋率，從而吸引更多潛在客戶。

3. 出價(jià)越高的詞排名越好

有些新手賣家認(rèn)為出價(jià)越高的關(guān)鍵詞排名會(huì)越好，銷售額也會(huì)相應(yīng)提升。這一想法并不完全正確。從平臺(tái)本質(zhì)來說，官方只會(huì)推薦合適的產(chǎn)品給目標(biāo)客戶。如果廣告組的轉(zhuǎn)化或市場(chǎng)反饋效果不好，平臺(tái)不會(huì)推薦該產(chǎn)品給其他買家。新手賣家在設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，應(yīng)綜合考慮關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)度、轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊花費(fèi)等因素，避免盲目提高出價(jià)。

4. 關(guān)鍵詞選擇混亂，無效詞過多

新手賣家在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，可能由于缺乏經(jīng)驗(yàn)而選擇了一些與產(chǎn)品相關(guān)度較低的詞，導(dǎo)致廣告效果不佳。為了提高廣告效果，新手賣家在選擇關(guān)鍵詞時(shí)應(yīng)更加謹(jǐn)慎，確保所選關(guān)鍵詞與產(chǎn)品有較高的相關(guān)度。還可以利用一些工具來篩選和優(yōu)化關(guān)鍵詞，以提高廣告效果。

5. 廣告結(jié)構(gòu)混亂，詞和產(chǎn)品間無法高效配合使用

新手賣家在開設(shè)亞馬遜廣告時(shí)，可能由于不了解廣告結(jié)構(gòu)而將所有產(chǎn)品放在一個(gè)組里。這種做法可能導(dǎo)致組里的關(guān)鍵詞與某些產(chǎn)品高度符合，但與另一些產(chǎn)品則相關(guān)性較低，從而影響廣告效果。為了解決這個(gè)問題，新手賣家應(yīng)更加清晰地了解廣告結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品按照其重點(diǎn)屬性、核心功能等方面進(jìn)行更細(xì)致的分組。這樣可以確保組內(nèi)的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品之間有較高的相關(guān)性，從而提高廣告效果。

新手賣家在使用亞馬遜廣告時(shí)需要注意以上幾個(gè)常見錯(cuò)誤，并采取相應(yīng)的策略來避免這些錯(cuò)誤。通過合理的匹配模式選擇、多重關(guān)鍵詞匹配策略、出價(jià)設(shè)置以及廣告結(jié)構(gòu)優(yōu)化等措施，新手賣家可以更有效地利用亞馬遜廣告提升流量和轉(zhuǎn)化效果。