隨著寵物經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，寵物用品行業(yè)迅速成為市場熱點領(lǐng)域。尤其是年輕一代，如美國的Z世代和千禧世代，正逐漸成為養(yǎng)寵的主力軍。他們對寵物充滿深情，并愿意為高品質(zhì)的寵物產(chǎn)品支付更高的價格，從而推動了寵物用品市場向高端化和品質(zhì)化方向發(fā)展。

2023年，TikTok上關(guān)于寵物（包括貓、狗及其他寵物）的標(biāo)簽瀏覽量達(dá)到了驚人的數(shù)字。貓相關(guān)視頻瀏覽量達(dá)381億次，狗的相關(guān)視頻瀏覽量也達(dá)到了308億次。這一數(shù)據(jù)充分顯示了寵物經(jīng)濟(jì)的巨大潛力和社交媒體在推動寵物用品銷售方面的巨大影響力。

寵物市場呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，7月份寵物用品類目的銷售額達(dá)到了830.51萬美元，環(huán)比增長達(dá)到了37.7%。銷售額排名前十的小店占據(jù)了近半數(shù)的市場份額，凸顯了市場的集中度和消費者對特定品牌和商家的認(rèn)可。

從收入構(gòu)成來看，聯(lián)盟達(dá)人帶貨是主要的收入來源，占據(jù)了總收入的78.09%，這進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了KOL和社交媒體達(dá)人在推動銷售方面的巨大作用。他們通過個性化的內(nèi)容創(chuàng)作和粉絲互動，成功將流量轉(zhuǎn)化為購買力。

第一段主要討論了TikTok平臺上寵物用品銷售的驅(qū)動因素。隨著短視頻和直播的興起，新型內(nèi)容營銷展現(xiàn)出了強(qiáng)大的吸引力和轉(zhuǎn)化能力。短視頻和直播已成為TikTok上寵物用品銷售的主要驅(qū)動力，其中短視頻占比高達(dá)53.6%，直播占比也有28.59%。這一點顯示出TikTok平臺上新型內(nèi)容營銷的強(qiáng)大吸引力。在交易推動下，許多寵物用品品牌在TikTok上取得了顯著的銷售成績。接下來讓我們深入了解一下這些品牌的具體表現(xiàn)。

第二段強(qiáng)調(diào)了智能寵物用品的市場需求顯著增長。在寵物用品的成交金額排名中，智能清潔貓砂盆和狗狗毛發(fā)吸塵美容器成為了熱門產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅能夠顯著提升寵物的生活品質(zhì)，同時也為寵物主人帶來了極大的便利性，因此得到了消費者的高價值認(rèn)可。許多寵物主人愿意為這些產(chǎn)品支付更高的價格，顯示出市場的巨大潛力。接下來，我們將進(jìn)一步探討這一趨勢背后的原因。

【圖片來源：kalodata】

Meowant品牌的誕生源于一群熱愛寵物、對貓咪有著深厚情感并關(guān)注寵物健康的愛好者。在與自家貓咪相處的過程中，他們發(fā)現(xiàn)市場上很多貓咪用品并不能完全滿足寵物的需求，甚至有些產(chǎn)品存在潛在的健康風(fēng)險。他們決定創(chuàng)建一個專注于為貓咪及其主人提供高質(zhì)量、健康、安全用品的品牌。

這個品牌主要面向重視寵物健康和生活品質(zhì)的貓咪愛好者，特別是年輕一代和城市居民。其產(chǎn)品定位在中高端市場，產(chǎn)品價格相對較高。在TikTok上的平均售價超過303美元，反映了市場對Meowant品牌價值的認(rèn)可。

在推廣策略上，Meowant巧妙地利用了達(dá)人的影響力。在成交金額排名前十的聯(lián)盟達(dá)人中，品牌的主要成交貢獻(xiàn)來自于所謂的"尾部達(dá)人"。這些達(dá)人雖然粉絲數(shù)量可能不及頭部達(dá)人，但他們的忠誠粉絲基礎(chǔ)和細(xì)分市場影響力不容小覷，幫助品牌深入特定的消費者群體，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

Meowant也邀請了頭部達(dá)人參與帶貨。雖然這些頭部達(dá)人帶來的直接成交金額可能并不突出，但他們對品牌的推廣和背書作用至關(guān)重要。頭部達(dá)人的參與不僅提高了品牌的知名度，還增強(qiáng)了消費者對品牌的信任感。這種品牌信任的建立對于長期的市場競爭力和消費者忠誠度有著深遠(yuǎn)的影響。

Meowant小店在7月與156位帶貨達(dá)人建立了聯(lián)系，共同發(fā)布了185條帶貨短視頻，參與了92場直播。部分聯(lián)盟達(dá)人對Meowant的銷售額做出了顯著貢獻(xiàn)。例如，@houseofpets21的成交金額達(dá)到了驚人的25.27萬美元，通過關(guān)聯(lián)24場直播和8個短視頻展現(xiàn)了其帶貨積極性。

根據(jù)Kalodata的數(shù)據(jù)，Meowant小店在短短時間內(nèi)共上架了8款產(chǎn)品，其中有4款商品成功出單。尤其值得一提的是，智能清潔貓砂盆系列的3款產(chǎn)品因其優(yōu)秀性能在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，這展現(xiàn)了Meowant在智能寵物用品領(lǐng)域的專業(yè)實力，同時也反映了市場對高端、便捷寵物用品的旺盛需求。

廣告投放作為提升銷售的重要策略之一，Meowant不僅依賴自然流量出單，更通過廣告手段放大優(yōu)秀素材的影響力。數(shù)據(jù)顯示，在成交排名前十的短視頻中，有九條視頻是通過投放廣告來增加曝光和觀看量的。這種結(jié)合自然流量與付費推廣的雙軌策略不僅大大提高了銷售額，還凸顯了Meowant在數(shù)字營銷領(lǐng)域的精明和前瞻性。

04 概述

Meowant寵物用品店通過一系列巧妙的營銷策略，在TikTok平臺上取得了顯著的成績。其成功的背后，是精心策劃的產(chǎn)品布局、策略性的社交媒體營銷以及對聯(lián)盟達(dá)人網(wǎng)絡(luò)的巧妙利用。通過高端智能清潔貓砂盆等系列產(chǎn)品，不僅滿足了市場對于便捷、健康寵物用品的需求，還成功結(jié)合了自然流量和付費廣告策略，顯著提升了品牌的市場影響力和銷售轉(zhuǎn)化率。

Meowant的成功故事

Meowant小店的表現(xiàn)引起了廣泛關(guān)注，為寵物用品行業(yè)提供了寶貴的營銷經(jīng)驗。其成功不僅在于創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計和數(shù)據(jù)驅(qū)動的市場分析，更在于對寵物愛好者需求的深入理解和對市場趨勢的敏銳洞察。展望未來，Meowant有望憑借其獨特的優(yōu)勢，繼續(xù)引領(lǐng)寵物用品行業(yè)向著更高品質(zhì)和智能化的方向發(fā)展。其成功案例不僅為同行提供了參考，也為其他行業(yè)展示了如何通過創(chuàng)新和精準(zhǔn)的市場策略在競爭激烈的市場中脫穎而出。

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