對(duì)于剛剛踏入跨境電商領(lǐng)域的“小白”們來說，亞馬遜廣告的眾多功能和術(shù)語(yǔ)往往令人眼花繚亂。別擔(dān)心，本文將為您帶來一份“黑五”前夕的特別指南，助您輕松掌握亞馬遜廣告的精髓！

我們將以光奇犇樂跨境學(xué)堂的培訓(xùn)筆記為第一視角，繼續(xù)為大家分享干貨內(nèi)容，快來看看并分享給您的朋友吧！

一、系列回顧

第一視角觀察：跨境小白的學(xué)（1）——如何開始學(xué)習(xí)

第一視角觀察：跨境小白的學(xué)（2）——基礎(chǔ)概念與操作

第一視角觀察：深入解析亞馬遜廣告（3）【廣告篇】

二、解析亞馬遜廣告篇

1. 廣告活動(dòng)創(chuàng)建初探

商品推廣是廣告活動(dòng)的首要任務(wù)，主要遵循以下策略：

a. 無特定結(jié)束時(shí)間設(shè)置；

b. 每日預(yù)算建議初期使用$30。

品牌推廣（包括品牌、店鋪、視頻）部分，要關(guān)注以下幾個(gè)方面：

a. 制定吸引人的廣告策略；

b. 精確關(guān)鍵詞定位并采用一般自定義競(jìng)價(jià)；

c. 注意編輯商品1、2、3及相關(guān)信息。

展示型推廣則需注意受眾的定位和競(jìng)價(jià)策略。

2. 廣告命名與分組管理

廣告命名需清晰、不易混淆，便于日后管理與調(diào)整。分組時(shí)可以考慮如自動(dòng)/手動(dòng)、廣泛/精準(zhǔn)/詞組等細(xì)分方式。

投放策略上，建議同時(shí)開啟①自動(dòng)投放和②手動(dòng)投放。

3. 競(jìng)價(jià)策略與關(guān)鍵詞選擇

競(jìng)價(jià)策略需要根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整，如自然流量成交多于廣告流量成交時(shí)，可考慮只降低競(jìng)價(jià)；而新品推廣初期，提高和降低競(jìng)價(jià)策略較為適用。

在自動(dòng)投放中，一般新品會(huì)采用默認(rèn)出價(jià)策略；而在手動(dòng)投放中，需對(duì)商品ASIN（商品投放）和關(guān)鍵詞投放進(jìn)行精確選擇。關(guān)鍵詞的選擇如“Computer”等應(yīng)與產(chǎn)品緊密相關(guān)。

4. 廣告進(jìn)階與效果評(píng)估

廣告ACOS是衡量廣告效果的重要指標(biāo)，需要維持在30%及以下。在推新店鋪或新品時(shí)，即使ACOS初期較高也不必過于擔(dān)憂，逐漸調(diào)整即可。

曝光/花費(fèi)與廣告效果密切相關(guān)，廣泛策略的曝光量最高，但精準(zhǔn)策略的轉(zhuǎn)化率通常更高。自然流量的帶動(dòng)也是提升廣告效果的關(guān)鍵因素之一。在提高轉(zhuǎn)化率方面，需注意流量精準(zhǔn)度、避免廣告被惡搞以及利用Sonar等廣告拓展工具進(jìn)行分析。

三、光奇犇樂跨境學(xué)堂簡(jiǎn)介

光奇犇樂跨境學(xué)堂位于杭州市濱江區(qū)江陵路88號(hào)萬(wàn)輪科技園605室，是一家專業(yè)提供跨境電商咨詢服務(wù)、亞馬遜一站式委托運(yùn)營(yíng)服務(wù)、亞馬遜運(yùn)營(yíng)實(shí)操培訓(xùn)服務(wù)和國(guó)際推廣服務(wù)的全覆蓋型跨境電子商務(wù)服務(wù)商。我們?yōu)閭鹘y(tǒng)中小企業(yè)提供跨境電商一站式360度應(yīng)用落地解決方案，助您更省心、更放心！

如果您對(duì)光奇犇樂的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣或有任何疑問，歡迎與我們?nèi)〉寐?lián)系。我們期待與您攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來！(編輯：江同)

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