現(xiàn)在，越來越多的品牌開始將產(chǎn)品廣告投放到沃爾瑪、亞馬遜、百思買等電商購物網(wǎng)站，電商廣告和營銷正在經(jīng)歷重大變革。

據(jù)統(tǒng)計，超過半數(shù)的美國消費者會在亞馬遜開始他們的產(chǎn)品搜索之旅，這意味著許多人在大型零售網(wǎng)站和電商平臺進行產(chǎn)品搜索。當(dāng)人們處于購物模式下進行電商網(wǎng)站產(chǎn)品搜索時，他們的購買意向更高，品牌在這些平臺上投放的廣告效果也會更佳。

Kenshoo的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜廣告客戶在亞馬遜營銷服務(wù)（AMS）上的月度支出從2017年7月到12月增加了兩倍，預(yù)計這一增長態(tài)勢將持續(xù)到整個2018年。這表明各大品牌已經(jīng)注意到通過這一渠道投放廣告的效果提升，并計劃擴大投放規(guī)模。

AMS目前支持三種廣告類型：標題搜索廣告、付費點擊廣告和產(chǎn)品展示廣告。隨著AMS成為品牌投放廣告的重點，理解各種廣告類型的差異，學(xué)習(xí)如何制定策略以最大化廣告潛力變得尤為重要。

以下是根據(jù)世界知名品牌的廣告投放經(jīng)驗總結(jié)的一些建議。通過閱讀教程《旺季廣告策略：引爆你的訂單！》，你可以了解更多關(guān)于亞馬遜頭條廣告、手動/自動廣告以及CPC廣告的實操技巧。

一、付費點擊廣告

付費點擊廣告會出現(xiàn)在亞馬遜的搜索結(jié)果頁面、搜索頁面右側(cè)以及商品詳情頁面。這種廣告有兩種設(shè)置方式：自動和手動。自動模式下，亞馬遜會將你的廣告與相關(guān)的搜索標準相匹配；而手動模式下，你有更多控制權(quán)，例如關(guān)鍵詞的設(shè)定等。

假設(shè)你銷售一款iPhone X手機殼，有多種顏色和款式。在自動模式下，如果你整合所有變體到同一個廣告活動中，亞馬遜會為每個產(chǎn)品的細節(jié)進行索引，為廣告活動提供豐富的素材。而在手動模式下，你需要更精細地控制廣告展示，確保關(guān)鍵詞、材料、顏色等與搜索者的需求相匹配。

二、標題搜索廣告

標題搜索廣告會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的頂部。如果亞馬遜認為你的任何產(chǎn)品不符合展示標準，廣告會被暫停。為了避免這種情況，你應(yīng)該準備多個產(chǎn)品作為備選，并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁以符合亞馬遜的展示要求。

三、產(chǎn)品展示廣告

產(chǎn)品展示廣告可以在多個區(qū)域展示，包括產(chǎn)品詳情頁的側(cè)面和底部、買家評論頁、亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁面的頂部，甚至可以出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁面上。與其他兩種廣告不同，產(chǎn)品展示廣告是基于買家興趣或關(guān)注的產(chǎn)品展示的。這意味著你可以根據(jù)消費者的興趣或他們研究的產(chǎn)品來定位他們。

對于產(chǎn)品展示廣告，品牌賣家常用的策略有“征服”策略和“防御”策略。“征服”策略將廣告展示在競爭產(chǎn)品的詳情頁上，吸引瀏覽該產(chǎn)品的消費者；而“防御”策略則守住自己產(chǎn)品詳情頁的廣告位，防止被競爭對手占領(lǐng)。

電商廣告的快速增長是一個新興領(lǐng)域，快速學(xué)習(xí)相關(guān)知識并建立有效的廣告策略，將有助于你獲得更多的銷量。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）