你若是詢問一位跨境賣家去年的銷售情況，他可能會(huì)謙虛地表示賺錢越來越難。但如果你進(jìn)一步詢問他們到底賺了多少錢，有些賣家可能會(huì)含糊其辭，表示不清楚錢的去向。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)60%的跨境賣家對這個(gè)問題感到困惑。相較于國內(nèi)電商行業(yè)，跨境電商在信息化和精細(xì)化管理方面仍有很大的差距。

隨著時(shí)代的發(fā)展，我們關(guān)注到跨境賣家最關(guān)心的兩個(gè)問題：利潤核算公式與分?jǐn)傔壿?，以及由?cái)務(wù)指標(biāo)驅(qū)動(dòng)的補(bǔ)貨策略。我們提倡以“財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)”而非“銷量導(dǎo)向”的管理思路，引入“低價(jià)高效的數(shù)字賦能”策略。

利潤核算能力是“財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營”的基礎(chǔ)。銷售利潤核算的邏輯需要借助業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化管理相對成熟的ERP內(nèi)嵌公式來厘清。利潤核算效率體現(xiàn)了一家企業(yè)的數(shù)字能力，即供應(yīng)鏈信息化管理水平。銷售利潤分析面臨著兩大問題：利潤核算的收支構(gòu)成及合理的分?jǐn)傔壿?，以及?shù)據(jù)延遲和決策滯后的問題。

對于日單量超過100的跨境賣家，不再依賴人工和Excel進(jìn)行利潤核算。他們會(huì)借助系統(tǒng)的ERP軟件，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)、多賬號，深入到商品/訂單層級的銷售利潤自動(dòng)化統(tǒng)計(jì)。這保證了財(cái)務(wù)結(jié)果與過程數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與唯一性，使職業(yè)經(jīng)理人和一線運(yùn)營人員能夠投入更多精力，深耕各維度的收支比率，追蹤商品和訂單層級的成本構(gòu)成和拆解分析。

除此之外，還有一個(gè)典型的基于“銷量導(dǎo)向”的補(bǔ)貨場景。一位年銷量不錯(cuò)的亞馬遜FBA賣家分享了他們的經(jīng)歷。他們在部分FBA倉附近租用了第三方海外倉，以應(yīng)對銷量增幅或采購延誤導(dǎo)致的FBA倉庫存不足問題。第三方倉的租金成本較高，每年在此方面的花費(fèi)超過50萬。這種補(bǔ)貨策略更多地是基于銷量預(yù)測而非精確的財(cái)務(wù)指標(biāo)驅(qū)動(dòng)。

那么，如何科學(xué)降低庫存成本，提高補(bǔ)貨管理效益呢？這需要系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理思維，而不僅僅是單一的業(yè)務(wù)場景邏輯。我們?yōu)樗醪窖菔玖藙偻究缇畴娚蘀RP的智能補(bǔ)貨設(shè)置，通過四個(gè)參數(shù)步驟找到FBA倉商品補(bǔ)貨的最優(yōu)成本和最佳數(shù)量與發(fā)貨時(shí)間配比。這些步驟包括依據(jù)歷史銷量推算日均銷量、根據(jù)日均銷量計(jì)算總需求量、掌握實(shí)際可用庫存以及建議補(bǔ)貨量。我們可以根據(jù)這些信息決定商品補(bǔ)貨的需求日期。

在未來五年的時(shí)間里，出海電商將逐漸走向品牌化、正規(guī)化、精細(xì)化的發(fā)展階段。以財(cái)務(wù)指標(biāo)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈管理效率將成為跨境電商企業(yè)的核心競爭力。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)全鏈路模塊的信息化、自動(dòng)化、智能化管理升級，可以選擇勝途跨境電商ERP來協(xié)同團(tuán)隊(duì)完成轉(zhuǎn)型。

勝途跨境電商ERP區(qū)別于市場上主流的由賣家背景研發(fā)的ERP產(chǎn)品。其核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有多年的傳統(tǒng)ERP項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和電商ERP研發(fā)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，專注于企業(yè)物流、信息流、資金流的整體管控。勝途還提出了“32天無理由退款”商業(yè)模式，以保證客戶在合同約定的可退款周期內(nèi)能夠完全掌握系統(tǒng)操作。

賺錢難，省錢易。接下來，勝途erp團(tuán)隊(duì)希望與您在提高效率、降低成本、增加利潤的管理方向上共同探討，碰撞出新的火花，了解彼此的需求并提供更多經(jīng)驗(yàn)與思路。