當前，跨境B2B電商正成為眾多企業(yè)重點投資和布局的領域。特別是在個人消費增長放緩的背景下，B2B電商已成為推動許多公司增長的重要引擎。

今年，壹秘科技在B2B電商領域取得了顯著的增長，尤其是在北美地區(qū)，其銷售額實現(xiàn)了近50%的增長。與此得力集團在亞馬遜企業(yè)購成功上線工具設備與家居類目，并通過多產(chǎn)業(yè)布局和全球多區(qū)域布局，實現(xiàn)了銷售的翻倍增長。

據(jù)統(tǒng)計，預計到XXXX年，全球近八成的B2B交易將轉(zhuǎn)向線上。在不久前舉辦的亞馬遜全球開店跨境峰會上，得力集團和壹秘科技分享了它們在B2B跨境電商領域的經(jīng)驗和成功案例。其中得力集團海外電商公司總經(jīng)理黃冠榮和壹秘科技副總經(jīng)理呂周謹作為主講嘉賓，深入探討了跨境線上B2B及企業(yè)購的機遇和挑戰(zhàn)。

關于跨境線上B2B的機遇，呂周謹指出跨境B2B電商是跨境出口賽道的核心組成部分。對于賣家來說，將復雜的線下集采流程轉(zhuǎn)變?yōu)楹唵蔚木€上企業(yè)購物流程是一大優(yōu)勢，這不僅簡化了流程，還提高了效率和智能化水平，對買家和賣家都有積極影響。目前跨境B2B電商業(yè)務占壹秘科技整體業(yè)務的80%，并且北美地區(qū)今年的增長率遠高于線下B2B的增速。因此跨境B2B電商是公司未來重點投資和布局的領域。中國跨境B2B賣家正經(jīng)歷一個加速轉(zhuǎn)型期，主要得益于觸達效率的提升以及品牌化趨勢的加強。具體來說，通過亞馬遜企業(yè)購平臺觸達海外企業(yè)客戶的效率顯著提升，實現(xiàn)了供應鏈的快速響應和高采購效率。同時中國賣家開始意識到品牌建設的重要性，從關注短期銷售轉(zhuǎn)向建立長期的消費者信任關系以提升品牌價值。因此未來DTB將成為主流模式之一。

黃冠榮表示得力集團海外電商一直將跨境B2B電商作為重要的銷售增長渠道。傳統(tǒng)外貿(mào)銷售鏈路長中間環(huán)節(jié)多，存在許多問題無法滿足消費者反饋和需求反饋問題同時提升產(chǎn)品研發(fā)速度和銷售終端的有效性尤為關鍵黃冠榮提到傳統(tǒng)的外貿(mào)模式下新品從渠道推進到終端買家手中通常需要較長時間但有了亞馬遜企業(yè)購這一模式之后時間大幅縮短觸達買家效率極高滿足了買家的采購效率要求此外他還分享了得力集團通過亞馬遜企業(yè)購實現(xiàn)產(chǎn)品銷售翻倍增長的案例和經(jīng)驗展示了其在線上的優(yōu)勢和潛力同時也強調(diào)了企業(yè)購在海外布局和市場拓展中的戰(zhàn)略價值及其對企業(yè)的推動作用結(jié)合市場趨勢未來會通過多種舉措進一步優(yōu)化銷售渠道與品牌推廣戰(zhàn)略取得更大的商業(yè)成功此外他還提到通過亞馬遜提供的工具如即時招投標大宗商采等項目實現(xiàn)線上線下雙賽道發(fā)展為企業(yè)帶來幾何量級的商機呂周謹對此也表示認同通過加強產(chǎn)品的核心競爭力及時調(diào)整運營策略享受亞馬遜提供的資源池在消費終端增長緩慢的環(huán)境下確保企業(yè)在跨境電商領域取得穩(wěn)健的增長同時為企業(yè)帶來了更多優(yōu)質(zhì)的商機

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（本文內(nèi)容由風口星跨境編輯部提供）