東南亞戰(zhàn)法重出江湖：Shopee能否續(xù)寫拉美之夢？”
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科技魔方
Shopee在巴西的廣告宣傳如潮水般洶涌，當?shù)孛襟w也對此進行了大肆報道。標題如“Shopee全面攻占巴西市場”等不斷出現(xiàn)在各大平臺上。阿迪達斯運動鞋高達65%的折扣，以及大牌無線藍牙耳機半價促銷的廣告更是隨處可見。究竟Shopee為進駐巴西投入了多少精力？當?shù)叵M者如何看待這個來自遙遠東方的“外來物種”呢？讓我們一探究竟。
在中國乃至Shopee的“老巢”東南亞，有一個名為“9.9劃算日”的消費節(jié)點已經(jīng)深入人心。然而在南美，這個消費理念卻是新鮮事。Shopee成功將這一消費理念引入巴西本土，其策略與之前在東南亞蠶食Lazada市場份額的手法相似。如今，母公司冬海集團憑借其強勁的資金實力，正將巴西作為突破口，撕開南美電商市場的大門。
早在2019年底，冬海集團就瞄準了南美電商市場。今年7月，Shopee App在Apple Store的下載量甚至超過了WhatsApp和Instagram，這顯示了其在巴西市場的強大影響力。而這一切都離不開市場營銷的助力。冬海集團為了打響Shopee在當?shù)氐闹?，投入了大量資金進行廣告宣傳，并通過發(fā)放優(yōu)惠券、小游戲等手段吸引用戶。Shopee還在今年相繼進駐了墨西哥、智利和哥倫比亞，不斷加快擴張步伐。
選擇拉美作為第二大市場，是因為該地區(qū)具有巨大的增長潛力。根據(jù)Facebook與Bain的市場調研，巴西的電商市場滲透率正在快速增長，到2026年，其年增長率將達到20%，遠高于東南亞的14%。這使得拉美市場成為冬海集團的重要戰(zhàn)略要地。
冬海集團通過旗下的游戲業(yè)務Free Fire在拉美市場的流行，成功在年輕消費群體中打開了知名度。公司希望通過游戲與電商業(yè)務的銜接，實現(xiàn)彼此導流。拉美市場已經(jīng)成為冬海集團的第二大海外市場，為集團帶來了可觀的收入。根據(jù)冬海集團今年發(fā)布的財報，電商業(yè)務在拉美地區(qū)的銷售成本同比增長一倍多，達到6.5億美元。雖然游戲部門實現(xiàn)盈利，但電商業(yè)務在該季度錄得5.8億美元的虧損。
在拉美這樣的新興市場，前期的重投資是不可避免的。冬海集團有足夠的底氣進行這樣的投資，雖然目前電商業(yè)務處于虧損狀態(tài)，但公司仍將在全球范圍內(nèi)繼續(xù)擴張，留下自己的印記。
（來源：Shopee第一小生）
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