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成功案例揭秘:年入百萬美元亞馬遜團隊如何運營DTC品牌獨立站至巔峰狀態(tài)?

2024-12-31 2:49:15
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近期,品牌出海的話題備受跨境圈賣家的關(guān)注。許多企業(yè)都在探尋品牌出海的路徑。其中,Anker、環(huán)球易購、棒谷等中國跨境圈內(nèi)的實體產(chǎn)品品牌出海的優(yōu)秀代表,它們共同的特點是采用直接面向消費者品牌(DTC)的模式。

成功案例揭秘:年入百萬美元亞馬遜團隊如何運營DTC品牌獨立站至巔峰狀態(tài)?

DTC(Direct to Consumer)模式縮短了中間環(huán)節(jié),使品牌商能夠直接與消費者互動,掌握消費者的購物行為及用戶畫像,從而為消費者提供更貼合需求、性價比更高的產(chǎn)品。

面對海量的商品選擇,消費者希望有更多的懂他們的品牌商出現(xiàn)。獨立站成為賣家打造DTC模式的絕佳選擇。本期內(nèi)容將通過分享Tunai Creative品牌的獨立站案例,探討如何利用DTC模式在海外打造品牌的新思路。

品牌:Tunai Creative,主營品類為3C電子類,市場覆蓋亞洲、澳洲、歐洲、中東及南美洲。自2018年起使用SHOPLINE獨立站,上線不到一年便積累了超過3000名會員,打造了五星評價的獨立站。

Tunai Creative在成立之初便決定采用DTC模式,并在亞馬遜平臺取得百萬美元的年收入后,開始嘗試獨立站運營。他們決定開啟獨立站的原因是發(fā)現(xiàn)平臺流量有限,站內(nèi)優(yōu)化天花板低,難以深度運營已有顧客,并且復(fù)購率低,難以塑造品牌與消費者之間的粘性。為此他們采取了以下三個步驟來打造自己的獨立站:

首先通過多渠道引流,搭建私域流量池。他們利用經(jīng)營亞馬遜的經(jīng)驗和引流操作基礎(chǔ),在Google上推廣品牌信息,并在Youtube上定期發(fā)布產(chǎn)品視頻,邀請網(wǎng)紅進行開箱測評以吸引顧客關(guān)注獨立站。其次激發(fā)顧客購買決策力以提高轉(zhuǎn)化。他們利用SHOPLINE提供的免費多場景頁面模板和產(chǎn)品特點分類,讓顧客快速找到適合自己的產(chǎn)品。搭配使用營銷工具策劃促銷活動刺激顧客下單沖動從而提高獨立站的轉(zhuǎn)化率。最后通過CRM打造良好體驗感實現(xiàn)高復(fù)購率。他們利用SHOPLINE內(nèi)置的CRM系統(tǒng)整合顧客資料在顧客與品牌接觸的每個環(huán)節(jié)上快速識別顧客需求和畫像提供個性化服務(wù)從而實現(xiàn)近20%的復(fù)購率。

對于想要嘗試獨立站的跨境賣家以下幾點建議:明確獨立站推廣的市場定位選擇一個性價比高的建站平臺搭建獨立站;搭建多級會員架構(gòu)做好引流;重視營銷數(shù)據(jù)分析提升復(fù)購率;擁有一個及時溝通解決問題的服務(wù)團隊。SHOPLINE平臺深知不同規(guī)模賣家的痛點為賣家們提供一站式平臺服務(wù)從獨立站搭建、金物流整合、會員制度、CRM管理等多方面為賣家提供支持并配備一對一顧問式服務(wù)幫助賣家從0到1打造DTC品牌獨立站。想了解更多關(guān)于SHOPLINE獨立站的信息請點擊咨詢。以上內(nèi)容純屬作者觀點不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場!

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