對(duì)于剛剛開設(shè)的亞馬遜店鋪，選擇FBA產(chǎn)品是一大挑戰(zhàn)，尤其是在沒有購物車、沒有Feedback的情況下，出單成為了一個(gè)難題。對(duì)此，我們?yōu)閬嗰R遜新手開店提供專題建議。

對(duì)于沒有工廠資源的賣家，可以上傳多種類型的產(chǎn)品。亞馬遜允許多類目操作，就像零售超市一樣，擁有多樣化的產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者的不同需求。在一個(gè)店鋪中同時(shí)銷售多種產(chǎn)品，其好處在于可以嘗試不同的產(chǎn)品，涉足不同的領(lǐng)域，總有一款會(huì)適合你的店鋪，避免局限在同質(zhì)類的產(chǎn)品中。

對(duì)于新店鋪來說，一般要在運(yùn)營3個(gè)月后才會(huì)擁有購物車功能。在此之前，我們可以把重心放在Listing本身，通過優(yōu)化Listing來吸引流量。具體的策略包括：

1. 價(jià)格策略：

在初期，新店鋪要做好保本甚至虧本的準(zhǔn)備。在沒有Review和Feedback的情況下，與其他賣家競爭同樣產(chǎn)品時(shí)，我們需要通過價(jià)格策略來吸引消費(fèi)者。如果價(jià)格過高，比同行還貴，那么出單就會(huì)變得更加困難。

2. 標(biāo)題優(yōu)化：

在標(biāo)題中放入2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞，并加入產(chǎn)品特性。這樣可以讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品的核心要點(diǎn)，從而引發(fā)購買欲望。

3. 圖片優(yōu)化：

除了滿足亞馬遜的圖片尺寸要求外，每張圖片最好對(duì)應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品要點(diǎn)。這樣消費(fèi)者在觀看圖片時(shí)，就能明確知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

4. 關(guān)鍵詞的重要性：

關(guān)鍵詞的搭配至關(guān)重要。亞馬遜對(duì)關(guān)鍵詞的權(quán)重分配非常重視，每行關(guān)鍵詞允許1000字符。前3行關(guān)鍵詞的重要性是遞減的，而后2行可以寫入一些相關(guān)度較高的詞語。

5. 要點(diǎn)和詳情的優(yōu)化：

隨著移動(dòng)端購物的普及，詳情頁面在購物決策中扮演著越來越重要的角色。我們需要對(duì)長描述進(jìn)行精心編寫，通常包括產(chǎn)品特征、參數(shù)和包裝等內(nèi)容。對(duì)于使用PC端購物的客戶，5行要點(diǎn)是最先被看到的，所以每行要點(diǎn)應(yīng)突出一個(gè)核心點(diǎn)，并進(jìn)行簡潔明了的解釋。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人建議，并不代表任何官方立場(chǎng)。如有任何侵權(quán)問題，請(qǐng)與我們聯(lián)系。