踏浪者COO李亞偉：平臺起步站獨立，流量轉化三步走實現十億大關
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在品牌出海的跨境市場中，獨立站是一個重要的環(huán)節(jié)。近年來，隨著自建站之風的盛行，越來越多的平臺賣家開始轉向獨立站模式。市場的新參與者涌入同時也帶來了流量瓶頸的問題。不同的模式和玩法，像冰與火之歌般交織在一起：既有黑五期間的業(yè)績喜人，又有流量下降的困境。如何在這樣的背景下運營獨立站，尤其是如何進行引流，成為了賣家們關注的焦點。
為此，風口星網與北京踏浪者科技有限公司的COO李亞偉就獨立站運營秘笈進行了深入交流。踏浪者科技自2010年開始涉足獨立站領域，自那時起就是獨立站的拓荒者之一。經過幾年的發(fā)展，他們的自建電商獨立網站的銷售額持續(xù)增長，并成功突破了10億人民幣。面對逐漸消失的流量紅利，他們是如何做到這一點的？獨立站的賣家們又該如何把握新的機遇呢？
對于剛剛進入跨境電商領域的賣家來說，是否需要在亞馬遜、eBay等平臺先行運營一段時間再進入獨立站這個問題，李亞偉建議先從平臺做起。他認為獨立站的運營對賣家的技術和團隊要求相對較高，存在較高的入門門檻?，F有的第三方SAAS建站工具雖然比較普及，但不能完全解決新手賣家在用戶體驗和購買流程等方面的運營風險。與此獨立站在選品、備貨、物流、營銷等方面的跨境服務鏈條與第三方平臺店鋪的運營有很多相似之處。平臺運營的經驗可以幫助賣家降低獨立站的風險。
李亞偉還強調了分散投資風險的重要性，建議賣家不要把所有雞蛋放在一個籃子里，而是應該將獨立站和第三方平臺結合起來。他認為獨立站和第三方平臺并不矛盾，二者有很多共性。以他的公司為例，他們通過實踐發(fā)現采購端、物流端和流量端的結合點，成功實現了獨立站和平臺業(yè)務的結合。這種結合既節(jié)約成本又提高了運營效率。
關于流量問題，獨立站的最大挑戰(zhàn)在于沒有自然流量。賣家需要在建站的同時投入大量的財力和人力進行引流和推廣。面對流量紅利的消失，李亞偉給出了兩點建議：一是開拓新渠道挖掘新流量；二是短期內轉化率不高是正?，F象。他強調賣家應該關注流量的導入和轉化漏斗效應，隨著流量的積累和客戶沉淀，轉化率會逐漸提升。此外他還提供了兩種實用的引流方式供賣家參考。
獨立站在品牌出海中扮演了重要角色。面對新的挑戰(zhàn)和機遇賣家需要根據自己的實際情況選擇合適的策略進行運營。無論是從平臺轉型還是開拓新渠道都需要不斷嘗試和學習以找到最適合自己的發(fā)展之路。（文/風口星網 鐘云蓮）
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