2月19日，阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)全球速賣通與森馬電商達(dá)成了出海戰(zhàn)略合作協(xié)議。自此，包括森馬、美特斯邦威、佐丹奴、李寧、波司登等眾多國(guó)貨品牌都已與速賣通攜手，共同開拓全球超過(guò)220個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。速賣通表示，將把中國(guó)成功的新零售模式復(fù)制到海外，為國(guó)產(chǎn)潮流品牌提供強(qiáng)有力的支持。

作為國(guó)內(nèi)備受年輕一代熟悉的國(guó)貨品牌之一，森馬通過(guò)天貓平臺(tái)迅速嶄露頭角，成為電商領(lǐng)域的一匹黑馬。自2016年以來(lái)，森馬在國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的地位不斷攀升。其電商渠道的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超線下渠道，成為集團(tuán)發(fā)展的核心動(dòng)力。

森馬電商總經(jīng)理邵飛春表示，隨著國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，傳統(tǒng)服裝品牌正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻。而海外市場(chǎng)正處于流量增長(zhǎng)的紅利期。森馬電商與速賣通的合作開啟了一個(gè)新的國(guó)際化征程，對(duì)行業(yè)發(fā)展具有啟示意義。速賣通在歐美、中東等市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位將為森馬拓展海外市場(chǎng)提供巨大的品牌影響力。

眾所周知，民族品牌在海外市場(chǎng)的知名度普遍不高。這意味著國(guó)內(nèi)積累的粉絲和品牌認(rèn)同感在海外幾乎不存在，品牌需要在海外市場(chǎng)從頭開始建立。而在國(guó)貨出海的趨勢(shì)中，跨境電商平臺(tái)發(fā)揮著重要的驅(qū)動(dòng)作用。

速賣通非標(biāo)行業(yè)總經(jīng)理劉君表示，過(guò)去品牌出海需要克服物理空間、市場(chǎng)環(huán)境差異和文化差異等多重困難。但跨境電商帶來(lái)的信息對(duì)稱性克服了這些差異，為品牌發(fā)展提供了新的機(jī)遇。速賣通不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的賣貨平臺(tái)，更期望成為商家與全球消費(fèi)者的連接平臺(tái)。

速賣通已經(jīng)有一些成功的實(shí)踐。例如，在2018年天貓雙11期間，速賣通在海外嘗試線上線下融合，聯(lián)合中國(guó)服裝品牌佐丹奴為迪拜消費(fèi)者提供新零售體驗(yàn)。速賣通還運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)幫助新興互聯(lián)網(wǎng)品牌制定符合目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略。

ILIFE是一個(gè)典型的例子，它從默默無(wú)聞的代工廠成長(zhǎng)為在歐洲主流市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的行業(yè)翹楚。速賣通通過(guò)數(shù)據(jù)分析幫助ILIFE制定符合特定市場(chǎng)的產(chǎn)品策略，使其掃地機(jī)器人產(chǎn)品在海外的線上銷售渠道占比高達(dá)六七成。

速賣通還致力于加強(qiáng)與本地化社交資源的合作，幫助商家融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活方式。例如，速賣計(jì)劃在俄羅斯的社交網(wǎng)站VK上打造一系列產(chǎn)品，讓用戶可以在社交網(wǎng)站上更方便地通過(guò)其他用戶的推薦進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。速賣通還將利用大數(shù)據(jù)分析和個(gè)性化算法，幫助商家更精準(zhǔn)地掌握海外消費(fèi)者的需求和喜好，為用戶精準(zhǔn)選品。

速賣通致力于為中國(guó)制造和中國(guó)品牌走向世界提供全方位的支持和服務(wù)。通過(guò)整合阿里巴巴內(nèi)部的生態(tài)資源，速賣通將克服品牌在海外遇到的支付、物流等挑戰(zhàn)，提升消費(fèi)者在物流、支付和退換貨等方面的體驗(yàn)。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。