1. 參加展會(huì)

主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。

2. 通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用，據(jù)了解，有的企業(yè)每年投資在海關(guān)數(shù)據(jù)上的費(fèi)用就有200萬(wàn)。

3. 通過(guò)Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶

主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。

4. 通過(guò)國(guó)外黃頁(yè)名錄開(kāi)發(fā)客戶

國(guó)外有很多黃頁(yè)網(wǎng)站，通過(guò)它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國(guó)外采購(gòu)商。

5. 通過(guò)國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站找客戶

很多國(guó)家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會(huì)，且有自己的網(wǎng)站，而且國(guó)外的有些行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員的信息幾乎都是公開(kāi)的，有的甚至?xí)褧?huì)員的基本聯(lián)系信息、包括多個(gè)聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動(dòng)等都放在網(wǎng)上，你只要輸入關(guān)鍵詞查詢就可以找到很多有價(jià)值的國(guó)外采購(gòu)商信息。

6. 通過(guò)國(guó)外社交平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶

國(guó)外社媒平臺(tái)很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。

7. 利用國(guó)外視頻網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶

像國(guó)外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商，其中就有一些對(duì)你的產(chǎn)品有采購(gòu)需求。

8. 從詢價(jià)同行入手開(kāi)發(fā)客戶

外貿(mào)人平常會(huì)接到很多同行詢價(jià)，很多人經(jīng)常會(huì)不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟?/p>

9. 從當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開(kāi)發(fā)客戶

外貿(mào)中，尋找當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商是非常可行的。因?yàn)楫?dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，更容易和客戶搞好關(guān)系，可以幫助我們解決一個(gè)信任感的問(wèn)題。

10. 利用“新聞”開(kāi)發(fā)客戶

通過(guò)“新聞”搜索，可以找到一些當(dāng)?shù)乇容^出名的、比較有影響力的大客戶。

二、守株待兔式等待客戶詢盤(pán)

1. 公司官網(wǎng)SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動(dòng)詢盤(pán)。

2. 收費(fèi)的B2B平臺(tái)，更新產(chǎn)品，等待客戶主動(dòng)詢盤(pán)。

3. 免費(fèi)的B2B平臺(tái)，擇優(yōu)選擇注冊(cè)，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤(pán)。

4. 收費(fèi)的Google等搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣，等待客戶搜索、主動(dòng)詢盤(pán)。

三、其他形式

1. 資源互換

比如：你開(kāi)通了阿里巴巴，你的朋友開(kāi)通了環(huán)球資源，你們可以每天交換幾個(gè)及聯(lián)系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開(kāi)通了會(huì)員，每天可以查詢一些采購(gòu)商信息。

2. 老客戶維護(hù)跟蹤

據(jù)調(diào)查：開(kāi)發(fā)新客戶的成本是老客戶的3-5倍，不要把精力全部放在了開(kāi)發(fā)新客戶上，而遺忘了老客戶。

3. 朋友介紹

外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，也有可能為你帶來(lái)客戶。