一直以來，賣家們都習慣吐槽自己是跨境韭菜，而近日，亞馬遜多個類目的價格戰(zhàn)愈演愈烈，無論新手小白、資深老賣齊齊降價，一些賣家已經(jīng)摸不著頭腦：

在亞馬遜的生存的模式中，主要有三個地方?jīng)Q定生存：第一個是流量，第二個是轉(zhuǎn)化率，第三個是排名。排名又與流量有關(guān)，這就是一個循環(huán)。大家在做亞馬遜的時候，要看做的是惡性循環(huán)，還是良性循環(huán)。如果大家能夠做到良性循環(huán)的話，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能夠增加。

流量主要分為兩種：第一種是外部的流量，第二種是內(nèi)部的流量。內(nèi)部引流屬于目前用的比較多的一種方式，主要涉及到兩個方面，第一個是“關(guān)鍵詞”，另外一個就是“付費廣告”。外部引流社交媒體廣告，F(xiàn)acebook, Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn，這些平臺都支持廣告；論壇廣告，Quora和Reddit等知識型問答型的論壇可以很好的給你的產(chǎn)品市場進行預(yù)熱；搜索廣告，谷歌，Bing和雅虎，獲取關(guān)鍵詞帶來的直接購買和搜索；垂直廣告，直接和產(chǎn)品目標用戶強相關(guān)的博客和網(wǎng)站進行廣告合作；紅人廣告，找到合適的紅人給你做推廣，將給你帶來超高的ROI回報。

精準關(guān)鍵詞在亞馬遜這個平臺上，流量進來了，比如說你可能用了一些很泛的關(guān)鍵詞，你的曝光量是上漲的，因為你涉及到的關(guān)鍵詞很泛，但你的轉(zhuǎn)化率不高，就導致了你的排名不會很靠前；還有，就是你的成交量也不會很大。所以精準的關(guān)鍵詞十分重要。

圖片的清晰度不要小看圖片，可能有的賣家會覺得隨便拍幾張照片就能夠達到亞馬遜的要求。但是其實真正做的話，圖片的清晰度可以幫助你提高銷售額的15%到20%左右，所以圖片不能夠忽略。

賣點綜合當下買家的瀏覽習慣，當他們進入你的網(wǎng)站只會看到三個地方：第一個是頁面左手邊的圖片，第二個是標題，第三個是賣點。如果我們的賣點不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，那么買家也就未必從你這里購買了。賣點會比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要。

在亞馬遜這個平臺上，并不是說我的賣價要多低就可以取勝，不是說價格低你的銷量就一定能夠高。因為上面有太多的例子，他們做的是價格賣得很高，但是質(zhì)量很好，每天能出的訂單量絕對不少。當排名能夠從十幾萬一直上漲到幾萬，從幾萬再上升到幾千，從幾千再往前擠，可以看到每天的訂單量都有飛躍式的增長。那么，什么來決定我們的排名呢？主要有三個地方：產(chǎn)品的評價、產(chǎn)品的評分、高轉(zhuǎn)化率。