每年，總有一些新興公司試圖挑戰(zhàn)亞馬遜的電商霸主地位，十年前的挑戰(zhàn)者是eBay，后來是沃爾瑪和谷歌。盡管亞馬遜表面依舊穩(wěn)固，但其內(nèi)部與周圍的環(huán)境正在發(fā)生日新月異的變化。

接下來，讓賣家精靈為您揭曉亞馬遜的全球格局、平臺變遷、銷量分布以及中國賣家相關(guān)洞察等四大維度。我們共同探究亞馬遜的不斷變革，一同展望未來五年的趨勢和方向。

市場呈現(xiàn)新的競爭格局，亞馬遜如何應(yīng)對新興力量的挑戰(zhàn)？其市場表現(xiàn)如何，是否面臨擴(kuò)張的暫停？第三方賣家的銷售份額持續(xù)增長，中國賣家的表現(xiàn)尤為亮眼。值得關(guān)注的是，中國賣家不再僅僅聚焦美國市場，逐漸將視線轉(zhuǎn)向歐洲市場。

詳細(xì)解讀如下：

一、亞馬遜全球市場概況

截至2023年4月，亞馬遜依然穩(wěn)坐全球最受歡迎的在線市場寶座，每月訪問量約為48億次。而SHEIN和Temu等中國新秀的崛起，正給亞馬遜帶來不小的壓力。雖然SHEIN和Temu的銷售額主要通過其app推動(dòng)，合并后的GMV仍小于亞馬遜，但這個(gè)數(shù)字不容忽視。亞馬遜是美國最大的服裝零售商，但面臨來自SHEIN的競爭壓力，它調(diào)整了傭金策略以應(yīng)對挑戰(zhàn)。亞馬遜在美國市場的地位依然穩(wěn)固，占據(jù)電商領(lǐng)域的重要市場份額。不過全球電商市場的格局正在發(fā)生變化，“百花齊放”的多平臺布局成為未來趨勢。亞馬遜如何適應(yīng)并應(yīng)對其他購物平臺的崛起將是關(guān)鍵。亞馬遜占全球市場的市場份額為xxx%，然而在中國等新興市場上有新的挑戰(zhàn)者出現(xiàn)引起了公眾的關(guān)注他們分別有自己的競爭優(yōu)勢和特色可以說對于全球市場格局來說有影響力但不是真正要“干掉”亞馬遜也表明了市場多樣化發(fā)展也是電子商務(wù)市場的一個(gè)重要趨勢在面對新的市場競爭壓力時(shí)亞馬遜如何適應(yīng)并利用這種變化也是一個(gè)重要的討論點(diǎn)（該部分可以根據(jù)實(shí)際情況填充具體數(shù)據(jù)） 圖文解讀請查閱詳細(xì)內(nèi)容這里我們不做過多闡述。

二、亞馬遜平臺的發(fā)展與變化

亞馬遜原計(jì)劃在智利、哥倫比亞、尼日利亞和南非等地開設(shè)新站點(diǎn)，但實(shí)際情況有所調(diào)整。盡管比利時(shí)是亞馬遜在2022年10月最后一個(gè)推出的新站點(diǎn)，但目前亞馬遜在全球的站點(diǎn)數(shù)量仍為21個(gè)。亞馬遜的全球擴(kuò)張步伐相當(dāng)謹(jǐn)慎，因?yàn)樗枰哳~的固定投資，通過亞馬遜物流服務(wù) (FBA) 開拓新市場。其在現(xiàn)有的泛歐基礎(chǔ)設(shè)施上建立新市場相對容易，但在南非或智利等國家則需要從零開始。相比之下，Temu在2023年在48個(gè)國家推出，因其無需依賴當(dāng)?shù)氐奈锢砘A(chǔ)設(shè)施。目前，亞馬遜計(jì)劃于2024年初在南非正式登場，并為該市場招募賣家。

就站點(diǎn)流量而言，美國站仍然是亞馬遜最重要的站點(diǎn)，占其全球總訪問量的近半。自2019年以來推出的8個(gè)新站點(diǎn)，包括阿聯(lián)酋、新加坡、荷蘭等，僅占亞馬遜所有網(wǎng)頁端流量的微小部分。與2022年12月相比，大部分站點(diǎn)的網(wǎng)頁端流量呈現(xiàn)下降趨勢，但也有部分站點(diǎn)如加拿大、墨西哥、澳大利亞等呈現(xiàn)增長趨勢。

巴西、墨西哥和澳大利亞是亞馬遜增長最快的國際市場。在三年內(nèi)，巴西的網(wǎng)頁端流量幾乎翻了兩倍，而墨西哥和澳大利亞則增長了一倍多。這也表明這些地區(qū)的市場潛力巨大。

亞馬遜的流量結(jié)構(gòu)也在持續(xù)變化。隨著智能手機(jī)在全球數(shù)字商務(wù)網(wǎng)站訪問量中的主導(dǎo)地位日益穩(wěn)固，手機(jī)貢獻(xiàn)的在線訂單份額也在逐漸增加。到了2023年第四季度，智能手機(jī)占全球零售網(wǎng)站流量的七成以上，產(chǎn)生了三分之二的在線購物訂單。這一趨勢也表明零售網(wǎng)站需要更加注重移動(dòng)端的優(yōu)化。

從社交媒體的角度來看，YouTube是向亞馬遜推薦流量最多的社交媒體平臺，占推薦量的一半以上。Facebook和Twitter也為其帶來一定的流量。在亞馬遜購物活動(dòng)的兩天內(nèi)，帶有特定標(biāo)簽的視頻在TikTok上的觀看次數(shù)達(dá)到數(shù)億次，顯示出社交媒體在購物信息傳達(dá)方面的巨大影響力。TikTok從PrimeDay的觀看次數(shù)中獲得的收入甚微，轉(zhuǎn)化率也較低。TikTok正在推出自家的電商平臺——TikTok Shop。

與此亞馬遜也嘗試推出類似TikTok的產(chǎn)品Inspire，但效果并不理想。盡管社交商務(wù)的嘗試遭遇挫折，但亞馬遜與Facebook和Instagram的合作為用戶提供了便捷的購物體驗(yàn)。通過這一合作，用戶可以在不跳轉(zhuǎn)頁面和切換登錄賬號的情況下，直接在社交平臺內(nèi)下單，這將大大提升亞馬遜的整體流量和訂單量。這一舉措也促進(jìn)了社交平臺內(nèi)電商轉(zhuǎn)化率的提升。無論是社交平臺電商化還是電商平臺社交化，最終目標(biāo)都是利用社交流量為電商業(yè)務(wù)導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)從社交到購物的全閉環(huán)。

這張圖表展示了亞馬遜2023年全球凈收入的分布情況，通過柱狀堆積圖直觀地呈現(xiàn)了亞馬遜在各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的收益比例。其中，在線商店和第三方賣家服務(wù)的收入占據(jù)最大份額。

2023年，亞馬遜第三方賣家的銷售份額在第四季度達(dá)到了61%，相比去年同期的59.0%增長了3.4%，創(chuàng)下了歷史新高。

根據(jù)之前的預(yù)測，到2023年，亞馬遜電商銷售額將達(dá)到7,648億美元。其中，第一方賣家的銷售額將占據(jù)2,729億美元，而第三方賣家的銷售額將達(dá)到4,919億美元。預(yù)計(jì)這兩種業(yè)務(wù)模式的銷售額將在未來幾年持續(xù)增長，其中第三方業(yè)務(wù)模式的增速將更快。

多年來，中國賣家在亞馬遜上的市場份額一直在增長。但在2020年11月，由于封鎖、供應(yīng)鏈問題、賬號被封以及亞馬遜FBA庫存限制等因素，美國賣家開始扭轉(zhuǎn)趨勢，獲得了一定的市場份額。這種逆轉(zhuǎn)在2022年3月停止，中國賣家重新奪回了失去的市場份額，并在最近幾個(gè)月創(chuàng)下了新高。到2023年底，亞馬遜上近一半的頂級第三方賣家來自中國。

與此亞馬遜美國市場上排名靠前的第三方賣家中只有48%是美國企業(yè)，美國賣家的市場份額創(chuàng)下了歷史新低。盡管亞馬遜在2021年大規(guī)模關(guān)閉了數(shù)百家中國頂級賣家，震驚了市場，但“中國制造，亞馬遜銷售”的模式仍然是常態(tài)。

這張圖表按照賣家進(jìn)入市場的時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，并展示了他們所占的銷售份額。例如，近期加入亞馬遜的賣家目前約占總銷售額的10%。亞馬遜持續(xù)通過新賣家的加入和長期賣家的穩(wěn)定發(fā)展來擴(kuò)大其市場。市場上的老賣家和新賣家維持著平衡狀態(tài)。

亞馬遜向賣家收取的費(fèi)用現(xiàn)已占賣家收入的50%以上，而五年前這一比例是40%。隨著亞馬遜供應(yīng)鏈的推出，賣家需要支付更高的費(fèi)用，包括傭金、配送費(fèi)、倉儲費(fèi)以及廣告和促銷費(fèi)用。這些費(fèi)用的上漲是否過高或過快都具有主觀性。亞馬遜也為這些費(fèi)用提供了相應(yīng)的價(jià)值。

在2023年，亞馬遜逐步在搜索頁面中公開顯示商品銷量。這一舉措意味著競爭將越來越激烈，并表明亞馬遜越來越重視賣家的精細(xì)化運(yùn)營。根據(jù)某些品類的預(yù)測，時(shí)尚服飾預(yù)計(jì)將成為亞馬遜增長最快的產(chǎn)品品類。

在亞馬遜的購物活動(dòng)中，黑色星期五是推動(dòng)銷售額增長的主要活動(dòng)之一。據(jù)調(diào)研顯示，三分之一的品牌認(rèn)為黑色星期五是最具影響力的活動(dòng)。Prime會員日也是重要的購物活動(dòng)之一，一些品牌在此期間實(shí)現(xiàn)了銷售額的增長。

亞馬遜Prime Day熱門品類報(bào)告

在2023年7月的亞馬遜Prime Day活動(dòng)中，美容和個(gè)人護(hù)理品類銷售額較上一年增長了35%，成為增長最迅速的品類。緊隨其后的是健康和家庭細(xì)分市場，其銷售額同比增長了26%。所有品類的平均增長率維持在8%。

亞馬遜賣家及類目數(shù)據(jù)深度解析

根據(jù)賣家精靈的【關(guān)鍵詞反查】工具統(tǒng)計(jì)，中國賣家在亞馬遜平臺上的關(guān)注焦點(diǎn)逐漸多元化。除了傳統(tǒng)的美國站，英國、德國和加拿大等站點(diǎn)也受到了越來越多的關(guān)注。尤其值得關(guān)注的是，美國站的查詢次數(shù)占比已從之前的超過50%下降到約25%，顯示出中國賣家開始將視線轉(zhuǎn)向其他站點(diǎn)。

對比2022年和2023年的數(shù)據(jù)，可以看到在所有站點(diǎn)查詢次數(shù)都上升的情況下，中國賣家關(guān)注的站點(diǎn)更加多元化。日本站的查詢次數(shù)占比有所下降，而歐洲五國和加拿大站的查詢次數(shù)則大幅增長，特別是加拿大站的增幅最為顯著，從2022年的4.7%躍升至2023年的12.9%。

我們還針對中國賣家最關(guān)注的四大站點(diǎn)——美國站、英國站、德國站和加拿大站進(jìn)行了商品分級研究。這些站點(diǎn)的各大一級類目下的在售商品數(shù)反映了供需關(guān)系，為選品提供了重要參考。截至2024年1月1日，亞馬遜美國站全站的在售商品數(shù)接近8.5億，其中服裝鞋靴珠寶類目的商品數(shù)量最多，占比超過30%。

通過賣家精靈的【關(guān)鍵詞反查】工具，我們還統(tǒng)計(jì)了賣家查詢次數(shù)最多的ASIN所屬類目，揭示了中國賣家在各大站點(diǎn)關(guān)注的十大類目以及類目的平均價(jià)格。在美國站，中國賣家最關(guān)注的十大類目包括家庭與廚房、美容與個(gè)人護(hù)理等。

以家庭與廚房類目的Under-Bed Storage（床下收納箱）商品為例，我們使用了Shulex-VOC工具進(jìn)行了市場洞察和用戶洞察分析。數(shù)據(jù)顯示，容量60L的收納箱產(chǎn)品在市場中的份額排名第二，說明這一規(guī)格的收納箱是該細(xì)分市場的熱門產(chǎn)品。該類產(chǎn)品的主要痛點(diǎn)在于質(zhì)量問題，如材料薄、拉鏈易損壞等。這為初入該市場的賣家提供了切入建議，也為已有賣家提供了改進(jìn)方向。

最后的部分展示了中國賣家在亞馬遜各站點(diǎn)的占比情況。數(shù)據(jù)顯示，中國賣家在多個(gè)站點(diǎn)都有較大的市場份額。特別值得一提的是，在墨西哥站，中國賣家的占比高達(dá)72.6%。通過賣家精靈的統(tǒng)計(jì)，我們還看到了中國賣家在亞馬遜全球市場的現(xiàn)狀。美國站是中國賣家表現(xiàn)最好的站點(diǎn)之一，占據(jù)了較大的市場份額。

接近三成的中國賣家分布在廣東省，其中，廣東的深圳、廣州等地是賣家集聚的中心地帶。浙江、福建、河南和江蘇等地也是中國賣家的重要集中區(qū)域。在各大城市中，深圳、廣州、東莞、上海和杭州則是賣家數(shù)量最多的城市。這些是根據(jù)亞馬遜最新發(fā)布的2023年度數(shù)據(jù)報(bào)告所揭示的信息。感謝各位的關(guān)注和支持。

在此回顧過去幾年的數(shù)據(jù)報(bào)告，從亞馬遜賣家精靈出品的數(shù)據(jù)報(bào)告中我們可以看到：

一、亞馬遜2022年度數(shù)據(jù)報(bào)告全面概述

二、亞馬遜2021年度數(shù)據(jù)報(bào)告深度解讀

三、重磅出爐！亞馬遜2020年度數(shù)據(jù)報(bào)告全景展示

四、亞馬遜市場大數(shù)據(jù)年度盤點(diǎn)——2019年回顧與反思

接下來我們關(guān)注一下每年的市場趨勢與變化。從市場布局、產(chǎn)品銷售量等各個(gè)維度進(jìn)行數(shù)據(jù)化解讀分析。這些都是我們在選擇進(jìn)軍電商市場時(shí)必須關(guān)注的重要因素。那么如何找到合適的市場布局和產(chǎn)品策略呢？這就離不開我們仔細(xì)研究每年的數(shù)據(jù)報(bào)告了。除此之外還要明白數(shù)據(jù)背后的故事是具體的數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)和流量轉(zhuǎn)換密碼等一系列深層次的決策要素，才能精準(zhǔn)把握市場風(fēng)向標(biāo)，走在市場前沿。值得一提的是以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有疑問或涉及版權(quán)問題請與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。請各位關(guān)注相關(guān)平臺的更新信息確保內(nèi)容的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，保障自身權(quán)益。（編輯：江同）（來源：賣家精靈）