在2017年，eBay收購(gòu)了Terapeak，并將其整合至賣家中心，為賣家提供了免費(fèi)的產(chǎn)品研究功能。這一工具能夠幫助eBay賣家對(duì)單個(gè)產(chǎn)品或品類進(jìn)行深度查詢，包括售出率、平均售價(jià)、運(yùn)輸成本等關(guān)鍵信息。

Terapeak搜索操作簡(jiǎn)述

通過簡(jiǎn)單輸入關(guān)鍵詞、通用產(chǎn)品編碼（UPC）、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)書號(hào)（ISBN）、零件編號(hào)等進(jìn)行搜索。該工具最多可展示一年內(nèi)的銷售情況。

過濾選項(xiàng)詳解

Terapeak提供了豐富的過濾選項(xiàng)，如時(shí)間范圍可選擇最長(zhǎng)的一年；同時(shí)也可以根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行過濾，比如選擇eBay英國(guó)站作為焦點(diǎn)。根據(jù)不同產(chǎn)品，賣家還可以根據(jù)產(chǎn)品的新舊程度、銷售形式、價(jià)格范圍以及買賣雙方的位置進(jìn)行精細(xì)篩選。

查詢結(jié)果解讀

對(duì)于已售出的產(chǎn)品，Terapeak提供了包含八個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的摘要式查詢結(jié)果，清晰展示所選時(shí)間范圍內(nèi)的市場(chǎng)情況。

平均售價(jià)：顯示單個(gè)listing的平均售價(jià)，不包含運(yùn)輸成本。若搜索整個(gè)品類，該數(shù)據(jù)可能無(wú)法直接反映產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

售價(jià)范圍：展示產(chǎn)品的最低和最高銷售價(jià)格，對(duì)于關(guān)注特定產(chǎn)品的賣家，這一指標(biāo)更具價(jià)值。

平均運(yùn)費(fèi)：揭示買家為運(yùn)輸支付的平均金額，不包含免運(yùn)費(fèi)的listing。這一數(shù)據(jù)有助于了解產(chǎn)品的運(yùn)輸成本。

免運(yùn)費(fèi)情況：顯示免運(yùn)費(fèi)產(chǎn)品占已售產(chǎn)品的比例，幫助賣家評(píng)估是否應(yīng)提供免費(fèi)配送服務(wù)以增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

還有銷售總額、售出率、賣家總數(shù)及總銷售額等指標(biāo)，為賣家提供全面的市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)。

活躍listing的額外信息

除了上述指標(biāo)，活躍listing的查詢結(jié)果還包括平均listing售價(jià)、Listing售價(jià)范圍、平均運(yùn)費(fèi)及免運(yùn)費(fèi)等基本信息。特別地，“已推廣的listing”指標(biāo)專為活躍listing設(shè)計(jì)，揭示了被推廣的活躍listing的占比。這些數(shù)據(jù)有助于賣家全面了解產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

Terapeak的應(yīng)用場(chǎng)景

Terapeak產(chǎn)品研究工具適用于多種類型的賣家。例如，希望最大化清倉(cāng)產(chǎn)品收入的連鎖零售商可以利用Terapeak決定是否將產(chǎn)品投放到eBay渠道；而對(duì)于希望上新產(chǎn)品的成熟eBay賣家，Terapeak則可以幫助其決定應(yīng)通過拍賣還是固定價(jià)格進(jìn)行銷售。

結(jié)語(yǔ)

(來源：eBay頭條) Terapeak作為eBay提供的產(chǎn)品研究工具，為賣家提供了強(qiáng)大的市場(chǎng)分析和決策支持能力。無(wú)論是新入市的賣家還是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，都可以通過Terapeak洞悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做出更明智的決策。