對(duì)于TikTok賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有穩(wěn)定的貨源，該如何在跨境電商平臺(tái)上立足呢？并且，與傳統(tǒng)的跨境電商相比，TikTok平臺(tái)有何獨(dú)特之處？接下來(lái)，我將為各位賣(mài)家詳細(xì)解析。

TikTok是一個(gè)巨大的流量池。在賺錢(qián)方面，任何流量平臺(tái)都是以虛擬產(chǎn)品最先實(shí)現(xiàn)盈利為主。實(shí)現(xiàn)方式多種多樣，因產(chǎn)品類(lèi)別和運(yùn)營(yíng)策略而異。

產(chǎn)品主要分為兩大類(lèi)：

一、虛擬產(chǎn)品，如社交、游戲、小說(shuō)、知識(shí)付費(fèi)小程序等。

二、實(shí)物產(chǎn)品。

對(duì)于短視頻或直播來(lái)說(shuō)，實(shí)物產(chǎn)品可分為兩種：低客單價(jià)商品和高客單價(jià)商品。低客單價(jià)的商品可以利用小黃車(chē)提高轉(zhuǎn)化率，而高客單價(jià)的商品則適合在主頁(yè)掛獨(dú)立站鏈接或引流到私域，通過(guò)Whatsapp一對(duì)一私聊促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。

即使沒(méi)有貨源，賣(mài)家也可以通過(guò)CPA、CPS等方式進(jìn)行帶貨。虛擬產(chǎn)品的變現(xiàn)通過(guò)矩陣化運(yùn)營(yíng)效果良好，知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)也是其中一種方式。

一個(gè)獨(dú)特的方式是在TikTok上教漢語(yǔ)課來(lái)賺取美金。這件事的可行性有兩個(gè)重要原因：一是老外對(duì)知識(shí)付費(fèi)的接受度很高；二是中國(guó)文化在海外很受歡迎。漢語(yǔ)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)在于語(yǔ)言教學(xué)可以迅速找到供應(yīng)商，海外學(xué)習(xí)中文的需求旺盛，且虛擬物品不涉及復(fù)雜的通關(guān)物流手續(xù)，即時(shí)交付。語(yǔ)言教學(xué)可以直接轉(zhuǎn)化，無(wú)需建立獨(dú)立站。學(xué)習(xí)網(wǎng)站如Udemy在海外的普及度很高，個(gè)人發(fā)布課程的門(mén)檻低。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok跨境電商有著顯著的區(qū)別：

一、流量來(lái)源不同。傳統(tǒng)跨境電商的流量主要來(lái)自平臺(tái)和免費(fèi)流量，而TikTok跨境電商的流量則主要來(lái)源于TikTok，并且是免費(fèi)流量。這使得TK電商模式具有更大的優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家可以在TK上展示產(chǎn)品，獲得巨大的流量。

二、受眾人群不同。傳統(tǒng)跨境電商的買(mǎi)家購(gòu)物目的性強(qiáng)，而TikTok跨境電商的受眾人群則更傾向于沖動(dòng)消費(fèi)。他們?cè)跒g覽TikTok時(shí)，可能會(huì)因?yàn)橐粭l視頻或一場(chǎng)直播而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

至于TK電商帶貨的平臺(tái)選擇，目前主要有獨(dú)立站和TK小店兩種方式。除了掛鏈接，還可以通過(guò)這兩種方式進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。

TikTok作為抖音的國(guó)際版，在注冊(cè)登錄、搜索推送規(guī)則、變現(xiàn)方式和內(nèi)容風(fēng)格等方面都與國(guó)內(nèi)抖音有所不同。由于TikTok在國(guó)內(nèi)被墻，無(wú)法直接觀看，但可以通過(guò)一些特殊方式實(shí)現(xiàn)登錄和觀看。在搜索和推送規(guī)則方面，TikTok更傾向于本地化的內(nèi)容呈現(xiàn)，并且推送規(guī)則會(huì)優(yōu)先推送本地區(qū)的內(nèi)容。在變現(xiàn)方式上，除了通過(guò)平臺(tái)賣(mài)貨，還可以借助其他社交平臺(tái)進(jìn)行導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。在內(nèi)容風(fēng)格上，被墻在國(guó)內(nèi)的抖音和TikTok上的畫(huà)風(fēng)有很大的區(qū)別。

以上就是對(duì)TikTok賣(mài)家的一些建議和關(guān)于TikTok與傳統(tǒng)跨境電商的區(qū)別的解析。其實(shí)非常建議國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀視頻內(nèi)容應(yīng)該走出國(guó)門(mén)，讓外國(guó)人看看中國(guó)人民的生活是多么的豐富多彩。但是目前的優(yōu)秀視頻的推薦主要依靠的是tiktok自己的官方號(hào)為主，不過(guò)也有不少國(guó)內(nèi)的賬號(hào)，比如成都旅游局的官方賬號(hào)在上面上傳了很多老外們最?lèi)?ài)的熊貓視頻。

抖音：

其實(shí)逛過(guò)國(guó)外的tiktok之后，其實(shí)不得不說(shuō)中國(guó)人民是最會(huì)玩這樣的短視頻的民族，花樣最多，種類(lèi)也最多。不管是學(xué)習(xí)類(lèi)視頻如學(xué)習(xí)PPT，如風(fēng)景類(lèi)視頻，如美食類(lèi)視頻，以及占據(jù)主力的美女帥哥搞笑視頻及萌寵。用戶人群其實(shí)不僅僅是單純的年輕人，更多年齡層都被席卷進(jìn)來(lái)了。

tiktok：

tiktok上更多都是年輕人的日常分享。

不過(guò)因?yàn)楦鱾€(gè)地方文化差異的區(qū)別，日韓港臺(tái)地區(qū)的畫(huà)風(fēng)和國(guó)內(nèi)的還是比較接近的，看韓國(guó)區(qū)是會(huì)感覺(jué)韓國(guó)人真心身材好會(huì)跳舞，日本區(qū)的話撲面而來(lái)都是各類(lèi)的萌妹子，港臺(tái)區(qū)的話則相對(duì)內(nèi)地來(lái)說(shuō)，更多各類(lèi)卡通IP的視頻分享。東南亞地區(qū)、南亞地區(qū)則會(huì)感受到即便是日常生活不是特別富有，也阻擋不了人民苦中作樂(lè)的心情，例如印度區(qū)真心是可以感受到印度五環(huán)外人民的日常，特別是印度式的沙雕及搞笑。歐美區(qū)的年輕人則更喜歡各類(lèi)跑酷之類(lèi)的運(yùn)動(dòng)、小姐姐們也不是以比誰(shuí)會(huì)跳舞、誰(shuí)用過(guò)濾鏡之后更美為主，而是動(dòng)不動(dòng)給你來(lái)一個(gè)翻跟斗，小哥哥們則只能在各種搞怪中刷一下自己的存在感。

近年來(lái)，中國(guó)基建的名聲越來(lái)越響，海外短視頻平臺(tái)TikTok上也出現(xiàn)各種中國(guó)超級(jí)工程的畫(huà)面。老外們也對(duì)中國(guó)基建著了迷，各種宏偉大橋、高鐵、高速公路等基建工程讓老外們看花了眼。

中國(guó)“基建狂魔”在國(guó)外有多火？

說(shuō)起中國(guó)的基建水平那真的是登峰造極，我們的基建人員逢山開(kāi)道遇水搭橋，從古代的萬(wàn)里長(zhǎng)城到現(xiàn)代的鐵路隧道。這些無(wú)不彰顯了中國(guó)人在基建方面的能力與天賦。而我們?cè)谌ツ耆蚱陂g所建造的方艙醫(yī)院，無(wú)論是建造的速度還是質(zhì)量都把國(guó)外的民眾給看在眼底。無(wú)不驚訝中國(guó)的建筑速度，也對(duì)中國(guó)的基建深深的著了迷。

中國(guó)的基建有多厲害？

說(shuō)起修建鐵路，我們中國(guó)一定是當(dāng)之無(wú)愧的世界第一。這不僅是因?yàn)槲覀兓ㄈ藛T優(yōu)秀，更是因?yàn)槲覀冇兄澜缟隙急容^先進(jìn)的高鐵集成技術(shù)。所以我們國(guó)家目前是世界上修建高鐵里程數(shù)最多的國(guó)家。除此之外我們修建的鐵路呢，也具有高質(zhì)量低成本的特點(diǎn)，并且在安全性能上遠(yuǎn)超歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。雖然有的國(guó)家依舊選擇歐美國(guó)家的技術(shù)，但是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。我們的經(jīng)濟(jì)雖然沒(méi)有他們發(fā)達(dá)，但并不代表我們的產(chǎn)品就會(huì)落后于他們。

為什么許多國(guó)家都邀請(qǐng)中國(guó)來(lái)建設(shè)？

大家都知道，我國(guó)幅員遼闊，地勢(shì)復(fù)雜，高原盆地沙漠丘陵多種多樣，這樣復(fù)雜的施工條件為我們的基建人員增添了不少麻煩。但同時(shí)也提供了不少的經(jīng)驗(yàn)，因此我國(guó)才敢于承接各種復(fù)雜條件下的建設(shè)工作。所以現(xiàn)在越來(lái)越多國(guó)家來(lái)邀請(qǐng)中國(guó)幫忙搞建設(shè)。特別是位居中東的沙特對(duì)我們國(guó)家的建造技術(shù)早有耳聞，所以多次邀請(qǐng)我國(guó)幫助建設(shè)一條高鐵。