產(chǎn)品為用戶提供使用價值的也是獲取商業(yè)價值的過程。要實現(xiàn)這一目標，我們不僅要深入了解廣告的計費方式，還需在每一個環(huán)節(jié)中精確把握和優(yōu)化。

我們需明白廣告收入的算法。雖然國內(nèi)外平臺并未公開具體的計算方法，但大體上，廣告收入的計算是基于“展示數(shù)乘以千次展示收入（Ecpm）”而來。要提升廣告收入，關鍵在于提高廣告的展示曝光率以及千次展示收入。

廣告的統(tǒng)計指標是我們分析和優(yōu)化的關鍵依據(jù)。以下是幾項重要的統(tǒng)計指標：

第一是廣告頁面PV，即廣告頁面的總訪問次數(shù)。例如，在消息通知下方放置的banner廣告，用戶進入該頁面的總次數(shù)就是該廣告頁面的PV。

第二是請求數(shù)，指的是客戶端向廣告系統(tǒng)發(fā)出的廣告請求次數(shù)。正常來說，請求數(shù)與PV的比值應該接近1。如果比值偏低，那就需要我們探究是否是廣告系統(tǒng)有云控策略或網(wǎng)絡問題等因素影響了廣告的請求。

第三是填充數(shù)，即第三方廣告平臺返回的廣告數(shù)量。填充率則是填充數(shù)與請求數(shù)的比值。為了獲得更高的收入，我們通常會設置底價策略來確保每次請求都有廣告返回。我們會根據(jù)廣告主出的價格進行排序，優(yōu)先展示價格更高的廣告。

第四是廣告的展示數(shù)，也就是廣告真正展示出來的次數(shù)。影響廣告展示的因素包括用戶在該頁面的停留時間、廣告的設計位置、運營配置問題以及網(wǎng)絡情況等。

第五是廣告的點擊數(shù)和點擊率。只有用戶點擊并安裝了推薦的APP，才算是一次完整的轉(zhuǎn)化，這帶來的收入會比純展示更高。提升點擊率也是提高收入的重要部分。

還有AIPU（人均廣告展示次數(shù)）、ECPM（每千次展示收入）等指標值得關注。AIPU能反映廣告對用戶的影響程度，而ECPM則是影響收入的關鍵因素。我們還要注意不同廣告源、廣告形式、轉(zhuǎn)化率、時間因素和地域因素等都會對ECPM產(chǎn)生影響。

第六是ARPU（百萬用戶收入），這是評估產(chǎn)品變現(xiàn)能力的主要指標。不同類型的產(chǎn)品和在不同國家的變現(xiàn)能力都會有所不同。

數(shù)據(jù)是所有分析和優(yōu)化的基礎，因此數(shù)據(jù)的準確性和完整性至關重要。我們需要通過打點的方式收集數(shù)據(jù)，一旦打點出現(xiàn)問題，后續(xù)的數(shù)據(jù)分析都將無效。我們通過監(jiān)控報表來提取相應的指標，當某些指標表現(xiàn)異常時發(fā)出預警，然后進一步分析問題所在。

對于新上的廣告位，我們會先觀察數(shù)據(jù)是否穩(wěn)定，待穩(wěn)定后對其變現(xiàn)能力進行評估。我們還會評估產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比，以決定是否快速推廣該產(chǎn)品。

產(chǎn)品商業(yè)化的過程是一個不斷優(yōu)化和調(diào)整的過程，需要我們關注每一個細節(jié)和數(shù)據(jù)，以確保我們能夠最大化地實現(xiàn)商業(yè)價值。

（來源：K哥聊出海）