Amazon Business的運(yùn)營(yíng)過程是一個(gè)逐步積累并不斷優(yōu)化的旅程，只要持續(xù)做正確的事情，一定會(huì)有豐厚的回報(bào)。在此，我們分享一些Amazon Business賣家的心得，希望能為各位帶來啟示。

關(guān)于產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的反思

1. 品牌價(jià)值至關(guān)重要。在Amazon Business，我們的目標(biāo)買家是采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的歐美商業(yè)采購(gòu)者。追求熱點(diǎn)產(chǎn)品并非長(zhǎng)久之計(jì)，建立自己的品牌才是根本。雖然我們習(xí)慣于追求爆款，但也要時(shí)刻銘記這是一項(xiàng)B2B業(yè)務(wù)，需要關(guān)注終端企業(yè)客戶的需求。注冊(cè)商標(biāo)并備案是至關(guān)重要的。沒有自己品牌的OEM廠商缺乏定價(jià)權(quán)。

2. 品質(zhì)是核心?？蛻舴答伿欠浅Ｖ匾?，如果你的Listing連續(xù)收到品質(zhì)相關(guān)的投訴，那么很可能面臨被下架的風(fēng)險(xiǎn)。我們需要將精力集中在品質(zhì)控制上，這是長(zhǎng)期發(fā)展的基石。

3. 深入了解供應(yīng)鏈的重要性。一個(gè)賣遮陽(yáng)傘的賣家加入Amazon Business后，直接面對(duì)終端企業(yè)客戶，了解到歐美夏季遮陽(yáng)產(chǎn)品的真實(shí)需求，從而調(diào)整了供應(yīng)鏈計(jì)劃。制造業(yè)的核心是產(chǎn)品，而產(chǎn)品價(jià)值的傳遞依賴于整個(gè)供應(yīng)鏈。

4. 了解和遵守歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品認(rèn)證體系。這不僅是一個(gè)標(biāo)簽，更是獲取客戶信任的加分項(xiàng)。關(guān)注各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)更新，如環(huán)保、可降解標(biāo)準(zhǔn)，這可能成為未來某些產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻。

關(guān)于運(yùn)營(yíng)

1. 有舍才有得。熱銷產(chǎn)品固然重要，但也需要考慮其是否有助于建立品牌。當(dāng)產(chǎn)品成長(zhǎng)空間有限時(shí)，果斷舍棄，集中精力打造自有品牌ASIN，這是我們的溢價(jià)核心能力，也是吸引大買家的關(guān)鍵。

2. 精心編輯產(chǎn)品頁(yè)面。發(fā)布產(chǎn)品后再編輯是很困難的，因此在發(fā)布前需要反復(fù)優(yōu)化，注重細(xì)節(jié)，做到極致。

關(guān)于關(guān)鍵詞

1. 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)。跳出“死盯網(wǎng)站熱搜詞”的思維，專注于產(chǎn)品體驗(yàn)。在研究競(jìng)品熱點(diǎn)關(guān)鍵詞之前，要先思考自己產(chǎn)品的核心特點(diǎn)，找到目標(biāo)買家關(guān)心的關(guān)鍵詞。

2. 使用簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)題。避免關(guān)鍵詞的無序堆疊，一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該是一個(gè)語(yǔ)義通順的短句。在此基礎(chǔ)上，再考慮如何融入核心關(guān)鍵詞和展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的長(zhǎng)尾詞。

3. 注意隱藏性關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字是額外的檢索機(jī)會(huì)，組合精準(zhǔn)匹配、寬泛匹配和趨勢(shì)匹配的詞語(yǔ)，在限定字?jǐn)?shù)內(nèi)嘗試多種組合，找到最佳搭配。

關(guān)于FBA

1. 首選FBA物流。省心省力，物超所值。

2. 避免冗余操作。在完成前期工作后，將Listing轉(zhuǎn)換為FBA Listing，走正常流程。

3. 購(gòu)物車只是時(shí)間問題。專注于運(yùn)營(yíng)和賬號(hào)表現(xiàn)，購(gòu)物車自然會(huì)來臨。

關(guān)于站內(nèi)廣告

1. 站內(nèi)廣告是一種投資。不要害怕站內(nèi)廣告的成本，將其視為一種投資工具，投入展現(xiàn)量以獲得訂單，實(shí)現(xiàn)成本控制。實(shí)際上，亞馬遜站內(nèi)廣告的CPC并不高，訂單轉(zhuǎn)化率也很可觀。

2. 嘗試多種廣告工具。亞馬遜的付費(fèi)廣告與搜索結(jié)果混合展示，難以區(qū)分，因此點(diǎn)擊率較高。同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，提高轉(zhuǎn)化率。

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