當今的粉絲經(jīng)濟時代，網(wǎng)紅營銷愈發(fā)流行，然而隨之而來的還有“假”網(wǎng)紅的泛濫問題，這極大地影響了網(wǎng)紅營銷的實際效果。那么，中國賣家該如何尋找適合自己的網(wǎng)紅，以及在進行網(wǎng)紅營銷時應注意哪些事項呢？

如何尋找匹配的網(wǎng)紅合作伙伴？

“賣家應當從自身產(chǎn)品的角度出發(fā)去選擇網(wǎng)紅，因為對于產(chǎn)品的深度了解，賣家有著無可比擬的優(yōu)勢?！?SocialBook中國市場總負責人Starry表示。他進一步提出了以下三種方法幫助賣家快速找到適合的網(wǎng)紅：

方法一：應用場景匹配。

在尋找網(wǎng)紅前，賣家需對產(chǎn)品的應用場景及目標受眾有充分的了解。除了室內和室外，還可以具體到辦公室、客廳、書桌等場景。然后考慮哪些網(wǎng)紅適合這些場景，比如室內場景的家具類、游戲類、萌寵類網(wǎng)紅等。選定網(wǎng)紅后，實際上是在通過網(wǎng)紅向粉絲傳達，你的產(chǎn)品適用于哪些場景。

方法二：根據(jù)用戶畫像篩選。

通過平臺數(shù)據(jù)，賣家可以了解到購買過此產(chǎn)品的用戶畫像，包括主要年齡層、來源國家及性別等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)有助于賣家篩選出合適的網(wǎng)紅，特別是篩選出網(wǎng)紅背后的粉絲群體。如果大部分數(shù)據(jù)與賣家的目標購買群體畫像相符，選擇這樣的網(wǎng)紅將更有可能提高產(chǎn)品銷量。

方法三：參考競爭對手的網(wǎng)紅選擇及效果。

當初步篩選出的網(wǎng)紅符合賣家產(chǎn)品需求時，可以進一步了解這個網(wǎng)紅是否有為競爭對手做過產(chǎn)品推廣。如果有，可以分析其推廣內容、類型等，從而對使用該網(wǎng)紅的效果有一個大致的預判。

當前網(wǎng)紅營銷模式及推廣的三個階段：

Starry表示，營銷模式的選擇需緊跟國際流行趨勢。

“海外流行趨勢日新月異，若公司有海外團隊則能快速捕捉新潮想法。但多數(shù)公司并無此資源或實力。與其追逐流行的網(wǎng)紅營銷模式，不如通過分析競爭對手的網(wǎng)紅、內容創(chuàng)意及類型來選擇運營模式?！彼€解釋了網(wǎng)紅活動的三個階段：

第一階段是初試網(wǎng)絡營銷，常見的合作模式是網(wǎng)紅在社交媒體上發(fā)布推廣內容，針對低客單價產(chǎn)品提供折扣；

第二階段是合作加深后，大多數(shù)網(wǎng)紅愿意進行利潤分層合作；

第三階段是基于彼此的信任，賣家可邀請網(wǎng)紅參加大型活動或Party等，互動度越高，合作越深入。

網(wǎng)紅營銷時需注意的事項：

要想最大化網(wǎng)紅營銷的效果，Starry提醒中國跨境電商賣家在尋找網(wǎng)紅推廣營銷時需注意兩方面問題。

不要盲目跟風。雖然網(wǎng)紅營銷是一種受歡迎的帶貨方式，但其入門門檻相對投廣告要高一些。不要僅因他人產(chǎn)品使用網(wǎng)紅營銷效果好就盲目跟隨，應該先進行測試再決定。

要尋找真正的海外網(wǎng)紅，避免選擇被中國商家“馴化”的網(wǎng)紅。Starry曾見到一個被懷疑是經(jīng)過中國商家訓練的網(wǎng)紅視頻，他認為這樣的營銷效果往往只是階段性的，不會長期持續(xù)。他強調，如果公司產(chǎn)品定位是中高端的，第一批選擇的網(wǎng)紅對品牌進入新市場至關重要。因此選擇合適的網(wǎng)紅對品牌來說至關重要。

(文/風口星網(wǎng) 筆者改編)