Allbirds DTC鞋品牌以羊毛為原料，堅(jiān)持可持續(xù)采購(gòu)，席卷了市場(chǎng)。在這個(gè)由耐克、阿迪達(dá)斯等知名成熟品牌主導(dǎo)的行業(yè)里，找到自己的位置并非易事。

在這個(gè)過(guò)程中，Allbirds還必須與Zappos和亞馬遜等老牌電子商務(wù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。盡管面臨著看似難以逾越的困難，Allbirds卻從硅谷的寵兒成長(zhǎng)為估值達(dá)14億美元的品牌。這是令人難以置信的成就，那么他們是如何做到的呢？今天，我們來(lái)揭秘Allbirds如何建立他們的DTC鞋類品牌，同時(shí)關(guān)注有機(jī)渠道和付費(fèi)渠道。

通過(guò)SpyFu的數(shù)據(jù)分析，我們探究了其推動(dòng)市場(chǎng)瘋狂增長(zhǎng)的有機(jī)搜索和廣告策略的模式。

有機(jī)搜索：打造品牌影響力

Allbirds的有機(jī)搜索策略旨在建立品牌。在一個(gè)充斥著知名品牌的市場(chǎng)中，他們需要一種方法使自己脫穎而出。他們的策略關(guān)鍵信息顯而易見。

作為一個(gè)以舒適和可持續(xù)性為賣點(diǎn)品牌，Allbirds放大了其獨(dú)特價(jià)值，而非大量生產(chǎn)。Allbirds能夠精準(zhǔn)定位其關(guān)鍵詞。他們利用附屬網(wǎng)絡(luò)傳遞舒適和可持續(xù)性的信息，提高品牌知名度，增加反向鏈接。這些策略的結(jié)合，使Allbirds建立了一個(gè)有效的有機(jī)搜索策略來(lái)提升品牌知名度。

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)方面，Allbirds針對(duì)高價(jià)值的關(guān)鍵詞構(gòu)建了特定的內(nèi)容頁(yè)面。除了基礎(chǔ)域名外，Allbirds的網(wǎng)站上大多數(shù)排名靠前的頁(yè)面都是針對(duì)特定客戶群體的產(chǎn)品或集合頁(yè)面。這種方式不僅提高了單個(gè)頁(yè)面的排名能力，也提高了整個(gè)站點(diǎn)的排名能力。

聯(lián)盟流量：利用客戶提升品牌

對(duì)于Allbirds這樣的品牌來(lái)說(shuō)，傳播品牌信息是第一步。之后，他們需要獲得那些人的信任，這通過(guò)聯(lián)盟計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。

Allbirds網(wǎng)站約有25%的反向鏈接包含附屬鏈接。這些鏈接大多數(shù)來(lái)自博客，無(wú)論這些商家是贊揚(yáng)這款鞋的優(yōu)點(diǎn)，還是在談?wù)揂llbirds的時(shí)尚潮流，都在提高品牌知名度。聯(lián)盟鏈接流量帶來(lái)了大約四分之一的入站鏈接，這些鏈接的網(wǎng)站都展示了Allbirds的整體權(quán)威性。每一個(gè)網(wǎng)站都包含至少一個(gè)附屬鏈接，而且所有的網(wǎng)站都有著強(qiáng)大的域名，表明與各種搜索引擎的相關(guān)性。

網(wǎng)站本地化：全球市場(chǎng)的定位策略

當(dāng)查看Allbirds的頂級(jí)有機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們通過(guò)網(wǎng)站本地化來(lái)更好地定位不同國(guó)家和地區(qū)的客戶。這種方式幫助Allbirds利用他們想要擁有的特定關(guān)鍵詞，確保與其他公司的競(jìng)爭(zhēng)不再激烈。他們根據(jù)市場(chǎng)上用戶的特定需求來(lái)本地化產(chǎn)品并調(diào)整定價(jià)。這種策略使Allbirds能夠擁有關(guān)鍵詞的特定區(qū)域分段，減少了競(jìng)爭(zhēng)并可能降低了各種關(guān)鍵詞的總體成本。

付費(fèi)推廣：專注高價(jià)值關(guān)鍵詞

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，Allbirds的付費(fèi)廣告策略非常精準(zhǔn)，專注于高價(jià)值和相關(guān)關(guān)鍵詞。這種策略幫助他們最大化每一美元的影響。他們預(yù)算的優(yōu)化使得在高價(jià)值關(guān)鍵詞上的投入更加有效。與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，他們更擅長(zhǎng)于特定的關(guān)鍵詞排名。Allbirds還專注于購(gòu)買那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不買的關(guān)鍵詞，確保他們能夠通過(guò)創(chuàng)造品牌和有價(jià)值的內(nèi)容對(duì)排名產(chǎn)生有意義的影響。他們的廣告文案也強(qiáng)化了品牌的一致信息?？傮w而言，Allbirds的廣告策略展示了他們對(duì)客戶如何看待品牌的深刻理解。他們以獨(dú)特的關(guān)鍵詞投放和激光瞄準(zhǔn)的方法提高了品牌在廣泛市場(chǎng)上的知名度，并確保他們的產(chǎn)品脫穎而出。Allbirds創(chuàng)建的廣告是品牌為中心的，并且在任何時(shí)候都以特定的關(guān)鍵詞為目標(biāo)。通過(guò)控制總體支出，Allbirds可以專注于真正重要的內(nèi)容，而不是其他類型的內(nèi)容，這些內(nèi)容可能與他們的受眾沒有太大關(guān)系。他們正在把自己的品牌變成DTC的強(qiáng)大力量，而這個(gè)過(guò)程很大程度上依賴于對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)宣傳。

無(wú)論搜索羊毛鞋還是品牌名稱，很容易就能看到Allbirds都在傳遞著一致的信息。以下是一些來(lái)自谷歌和Facebook的精選廣告：

為了強(qiáng)化舒適和可持續(xù)性的信息，Allbirds的廣告覆蓋率通常是100%，覆蓋了他們的一些特有目標(biāo)關(guān)鍵詞。

這意味著它們總是在SERP和搜索特定鞋類的人的腦海中。所有的一致性也體現(xiàn)在他們的品牌上，這對(duì)于DTC品牌來(lái)說(shuō)是非常重要的，因?yàn)槠放茮Q定了他們的生死存亡。

Allbirds的付費(fèi)策略和有機(jī)策略共同作用，確保了品牌在正確的時(shí)間被潛在客戶立即識(shí)別。

Allbirds的克制都有助于其專注于重要的事情。在DTC市場(chǎng)，差異化就是一切。通過(guò)專注于特定關(guān)鍵詞和內(nèi)容風(fēng)格的有機(jī)和付費(fèi)搜索，Allbirds在網(wǎng)上鞋類市場(chǎng)開辟了自己的安全空間。他們知道自己無(wú)法像Zappos或亞馬遜那樣在數(shù)量上競(jìng)爭(zhēng)，因此內(nèi)容和目標(biāo)定位受到限制，確保了Allbirds只在有價(jià)值的地方花錢。

當(dāng)潛在客戶最有可能購(gòu)買時(shí)，他們能夠在正確的時(shí)間把廣告放在正確的人面前。Allbirds是一個(gè)很好的案例，研究如何加倍努力，利用對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的所有權(quán)來(lái)尋找客戶。