亞馬遜運(yùn)營(yíng)秘訣:精撰產(chǎn)品描述助力銷(xiāo)售攻略
作為亞馬遜賣(mài)家,產(chǎn)品描述的撰寫(xiě)對(duì)于推動(dòng)銷(xiāo)量至關(guān)重要。精心編寫(xiě)的產(chǎn)品描述能夠讓買(mǎi)家想象擁有產(chǎn)品后的體驗(yàn),因此賣(mài)家需要站在買(mǎi)家的角度,圍繞其需求來(lái)編寫(xiě)產(chǎn)品描述。今天,我們來(lái)為賣(mài)家們講解如何編輯產(chǎn)品描述,以吸引買(mǎi)家的注意力。
一、開(kāi)頭怎么寫(xiě)?
1. 提出一個(gè)痛點(diǎn)或需求點(diǎn)作為引子。例如:
對(duì)于午餐盒,痛點(diǎn)可能是長(zhǎng)時(shí)間保溫和大容積;
對(duì)于藍(lán)牙音箱,可能是追求好的音質(zhì)、長(zhǎng)續(xù)航和防水設(shè)計(jì)。
2. 描述產(chǎn)品的使用場(chǎng)景或用途,讓人有身臨其境的感覺(jué)。例如:
午餐盒適用于工作地、學(xué)校、旅行和戶外;
藍(lán)牙音箱則為公園、院子或家中外的任何地方提供完美的配樂(lè)。
3. 通過(guò)比較突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。例如:
游戲桌的賣(mài)點(diǎn)可能包括大尺寸、碳纖維材質(zhì)桌面和LED氛圍燈;
電競(jìng)椅的賣(mài)點(diǎn)可能是配備藍(lán)牙音箱。
二、中間部分如何編寫(xiě)?
以產(chǎn)品特性(Features)為主。例如:
女式上衣:材質(zhì)為人造絲和氨綸混合,柔軟透氣,V領(lǐng)設(shè)計(jì)修飾臉型,風(fēng)格時(shí)尚、休閑、舒適,適用于休閑、工作、聚會(huì)、學(xué)校和假期等場(chǎng)合。
酒吧椅子:套餐為4件套,承重能力強(qiáng),座椅尺寸適中,靠背高度可調(diào),實(shí)木座椅適合一年四季使用,金屬框架和X形支架提供額外的支撐和穩(wěn)定性,橡膠腳帽防止損壞地板。
三、如何寫(xiě)收尾部分?
1. 注意事項(xiàng)。
2. 介紹包裝內(nèi)的產(chǎn)品配件組成部分。
3. 產(chǎn)品參數(shù)說(shuō)明。例如戶外椅的訂單、配送、說(shuō)明書(shū)及提醒事項(xiàng)等;午餐袋的型號(hào)、尺寸、重量等要素。最后強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)以吸引買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。
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