大家好，我是C姐，一位擁有二孩的職場媽媽。今天，我要和大家分享如何利用Linkedin營銷助力B2B業(yè)務(wù)增長。全文分為以下三部分：如何打造你的領(lǐng)英個人主頁、如何搜索新的B2B客戶以及如何借助工具提高效率。

讓我們聚焦如何構(gòu)建優(yōu)秀的領(lǐng)英個人主頁。為何如此重要呢？因?yàn)椋愕念I(lǐng)英個人主頁就是你的線上名片和形象展示平臺。越專業(yè)的表現(xiàn)，越能吸引客戶的關(guān)注。那么如何打造專業(yè)的主頁呢？關(guān)鍵在于頭像、背景和個人簡介的完美結(jié)合。使用個人職業(yè)照作為頭像，選擇簡潔且與你行業(yè)相關(guān)的背景，精準(zhǔn)而詳細(xì)的個人簡介能讓他人快速了解你并與你建立聯(lián)系。除了這三件套，你還可以完善領(lǐng)英個人主頁的其它板塊，如Feature、Activity、Experience等。領(lǐng)英主頁建議使用英文模式，更有利于目標(biāo)客戶的搜索和信任的建立。

在內(nèi)容創(chuàng)造方面，領(lǐng)英可以發(fā)布多種形式的內(nèi)容，如圖文短帖、長文章甚至短視頻。內(nèi)容的創(chuàng)作應(yīng)以吸引的目標(biāo)客戶為導(dǎo)向，進(jìn)行深入的市場調(diào)研，了解你的目標(biāo)受眾是誰，以便為你的內(nèi)容制定方向。由于領(lǐng)英用戶相對其他社交平臺更為專業(yè)，很多是行業(yè)老板，因此領(lǐng)英一直是B端開發(fā)業(yè)務(wù)的核心平臺。精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，輸出差異化內(nèi)容，是實(shí)現(xiàn)有效觸達(dá)的關(guān)鍵。

接下來，我們談?wù)勅绾嗡阉餍碌腂2B客戶。在谷歌搜索中，可以通過特定的關(guān)鍵詞和搜索技巧來尋找潛在客戶。例如，使用關(guān)鍵詞與"-china inurl:/company"的組合搜索，可以排除中國市場的結(jié)果?？梢酝ㄟ^關(guān)鍵詞與"owner OR ceo OR president OR manager OR director inurl: linkedin"的組合來尋找高級決策者。還可以使用公共郵箱、網(wǎng)址目錄方法、企業(yè)名錄網(wǎng)站方法等技巧來擴(kuò)大搜索范圍。在領(lǐng)英平臺上，也可以直接通過關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶。

當(dāng)我們談到提高效率時，可以借助一些工具來實(shí)現(xiàn)。例如，當(dāng)一度和二度人脈積累到一定程度時，可以借助Linkclump這個谷歌免費(fèi)插件來快速查看與你相關(guān)聯(lián)的人脈。領(lǐng)英助理是一個可以幫助你批量查找和快速開發(fā)客戶的工具，但它是付費(fèi)的，可以根據(jù)個人需求選擇使用。

打造專業(yè)的領(lǐng)英個人主頁不僅有助于吸引目標(biāo)客戶，還可以幫助你與當(dāng)?shù)氐拿襟w公司合作。C姐自身的經(jīng)歷證明了這一點(diǎn)，她因?yàn)榇蛟炝艘粋€相對專業(yè)的領(lǐng)英主頁，成功吸引了美國頭部媒體的合作，并促進(jìn)了波蘭客戶的詢盤以及本地PR的合作。如果你的品牌有海外線下布局，那就趕快行動起來，打造你的領(lǐng)英主頁吧！

以上就是我今天的分享內(nèi)容，希望對大家有所幫助。我是C姐，你身邊的跨境電商品牌營銷顧問。我們下周二早上七點(diǎn)再見！以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表任何立場！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。

（來源：C姐說品牌）