知情人士透露，亞馬遜正在計(jì)劃一項(xiàng)備受矚目的“清理行動”，旨在推動銷售額較低的小型供應(yīng)商從Vendor Central（供應(yīng)商平臺）轉(zhuǎn)向Seller Central（賣家中心）。未來幾個月內(nèi)，預(yù)計(jì)會有大批銷售額低于1000萬美元的小型供應(yīng)商受到這一行動的影響，其訂單可能會被暫停。

據(jù)悉，亞馬遜此舉意在降低成本、提高自動化水平，并著重與主要品牌建立合作關(guān)系，以增強(qiáng)其在與沃爾瑪、塔吉特、百思買等競爭對手的市場競爭力。盡管亞馬遜尚未正式宣布這一政策，但他們的實(shí)際行動已經(jīng)表明了一切。今年三月，亞馬遜暫停了一萬多家小型供應(yīng)商的采購訂單，雖然大部分訂單很快得到恢復(fù)，但其中的意圖已經(jīng)引起了市場的廣泛關(guān)注。亞馬遜表示，暫停訂單是清除假冒產(chǎn)品計(jì)劃的一部分。但值得關(guān)注的是，VC賣家被要求在亞馬遜的Brand Registry進(jìn)行注冊，未注冊者將面臨從供應(yīng)商轉(zhuǎn)移到賣家中心的命運(yùn)。

對于廣大供應(yīng)商來說，如果你發(fā)現(xiàn)自己身處這一轉(zhuǎn)變之中，那么擁有一個備用計(jì)劃就顯得尤為重要。為了更好地應(yīng)對可能的“清洗行動”，平穩(wěn)過渡是關(guān)鍵。

在亞馬遜的平臺上，賣方中心實(shí)際上是由兩個不同的銷售模式疊加而成。第一方（1P）平臺是亞馬遜直接銷售庫存的地方，而第三方（3P）平臺則是賣家直接將亞馬遜作為銷售平臺向消費(fèi)者銷售商品。目前，第三方平臺的增長速度已經(jīng)超過了第一方，占據(jù)了總銷量的三分之二。對于想要轉(zhuǎn)型的賣家來說，這是一個巨大的機(jī)會，但同時也是一個挑戰(zhàn)。

廣告策略在亞馬遜的銷售中扮演著至關(guān)重要的角色。賣方中心的廣告限制可能對某些賣家構(gòu)成挑戰(zhàn)。與第一方供應(yīng)商可以利用多種廣告形式不同，賣家中心提供的廣告選項(xiàng)較為有限。對于那些未在Brand Registry注冊的賣家來說，他們可能會失去一些重要的會。而且，從供應(yīng)商轉(zhuǎn)移到賣家中心也意味著在廣告算法中的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)將需要重新積累，這對于賣家來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。

為了平穩(wěn)地從VC賣家過渡到第三方賣家，有幾個步驟值得注意：進(jìn)行Brand Registry品牌注冊是至關(guān)重要的。注冊后，賣家可以獲得Sponsored Brand廣告和品牌保護(hù)的機(jī)會。他們可以重新創(chuàng)建產(chǎn)品listing，并使用相同的ASIN來繼承產(chǎn)品詳情頁面（PDP），這有助于保留有價值的產(chǎn)品評級、評論和搜索相關(guān)性。賣家還可以將廣告活動進(jìn)行轉(zhuǎn)移，通過批量下載廣告活動并重新定向到賣家中心來節(jié)省時間和勞動力。在創(chuàng)建新的ASIN時，賣家需要盡早增加流量以建立位置和可見性，并利用優(yōu)惠券、促銷活動和早期評論人計(jì)劃來快速填充PDP。

從供應(yīng)商過渡到賣家需要幾個月的時間來適應(yīng)和調(diào)整。供應(yīng)商需要提前制定備用計(jì)劃以應(yīng)對亞馬遜可能的清洗行動。以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。（來源：跨境喵的碎碎念）