許多賣家在日常運(yùn)營(yíng)中經(jīng)常遇到一些疑惑，今天我們就來(lái)深入探討一下其中的兩個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，并分享一些有效的解決策略。

問(wèn)題一：為什么我設(shè)置的關(guān)鍵詞總是引流到不相干的B商品上？

為了解決這一問(wèn)題，我們首先要了解亞馬遜的標(biāo)簽系統(tǒng)。亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞、所在類目及商品分類為我們的商品打上“標(biāo)簽”，這些標(biāo)簽越準(zhǔn)確，代表亞馬遜對(duì)我們的商品越了解。當(dāng)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品本身相關(guān)度較低時(shí)，流量就會(huì)過(guò)多地?fù)p耗在無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞上。

為了糾正這一問(wèn)題，我們建議賣家首先開啟手動(dòng)廣告，通過(guò)手動(dòng)廣告來(lái)確定并糾正標(biāo)簽，然后再投放自動(dòng)廣告。賣家也需要時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵詞標(biāo)簽是否過(guò)于寬泛，如果是，就需要確定主推詞，并排除是否標(biāo)題的最左側(cè)出現(xiàn)了影響后臺(tái)判斷的大詞。

問(wèn)題二：ASIN點(diǎn)擊高但引流效果不佳，為什么就是不出單？

面對(duì)這一問(wèn)題，我們需要了解ASIN標(biāo)簽的精準(zhǔn)性。與關(guān)鍵詞標(biāo)簽類似，ASIN標(biāo)簽也會(huì)出現(xiàn)偏差較大的情況。當(dāng)出現(xiàn)這種情況時(shí)，同樣需要通過(guò)手動(dòng)廣告進(jìn)行標(biāo)簽的糾正，然后再進(jìn)行自動(dòng)廣告的投放。

除了關(guān)鍵詞和ASIN標(biāo)簽，類目標(biāo)簽也是引流策略中不可忽視的一環(huán)。類目標(biāo)簽?zāi)軌驇椭覀冋业脚c自己商品相關(guān)的、能帶來(lái)流量的類目。在選擇類目時(shí)，我們需要遵循相關(guān)性第一的原則，同時(shí)優(yōu)先選擇關(guān)聯(lián)類目和搭配類目。通過(guò)利用類目的細(xì)化按鈕，我們可以幫助判斷商品在該類目下的流量?jī)r(jià)值。

在面對(duì)旺季時(shí)，我們需要明確自己的“流量來(lái)源”，才能更有針對(duì)性地布局廣告。以去年火出圈的“running shoes”為例，其流量來(lái)源包括同類商品流量（ASIN流量）、商品推廣廣告流量、品牌推廣廣告流量等。通過(guò)分析這些流量來(lái)源，我們可以找到對(duì)自己產(chǎn)品轉(zhuǎn)化最有效的“流量來(lái)源”，以此實(shí)現(xiàn)把“錢都花在刀刃上”，提高廣告效率。

當(dāng)我們?cè)谕斗艔V告時(shí)，還需要考慮每個(gè)類目下的成本問(wèn)題。例如，當(dāng)某個(gè)類目的廣告成本過(guò)高時(shí)，我們可以考慮投放功能相似、使用場(chǎng)景相近的同類ASIN，利用關(guān)聯(lián)流量和互補(bǔ)流量來(lái)獲取性價(jià)比更高的流量來(lái)源。

關(guān)鍵詞設(shè)置和引流策略是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)深入了解亞馬遜的標(biāo)簽系統(tǒng)和廣告投放機(jī)制，我們可以更有效地進(jìn)行關(guān)鍵詞和類目標(biāo)簽的管理，找到對(duì)自己產(chǎn)品轉(zhuǎn)化最有效的“流量來(lái)源”，從而實(shí)現(xiàn)更高的廣告效率和更好的銷售業(yè)績(jī)。

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（文章修改完成，僅供參考，實(shí)際運(yùn)營(yíng)中還需根據(jù)具體情況靈活調(diào)整策略。）