小訂單時代”來襲，外貿企業(yè)應對策略指南！
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在金融危機之后，世界經濟復蘇的時間似乎比預期中的要長，而中國外貿則在一定程度上迎來了小訂單時代。傳統(tǒng)的供應鏈扁平化，直接將產品銷往終端客戶和靠近客戶端的零售商，這種方式將越來越普遍。企業(yè)在面對“小訂單”時，也面臨著原材料和物流成本較高的問題。那么，如何才能將劣勢轉化為優(yōu)勢呢？
鄒曉源，川琪貿易有限公司的CEO，從事速賣通6年，亞馬遜2年，Wish 1年，他告訴我們，現(xiàn)在很多小B賣家并沒有完全認識到“小訂單”的優(yōu)勢，僅僅關注到小訂單的高成本、高要求，這是片面的。他強調，面對小訂單存在的問題，我們應該從以下幾個方面進行調整：
因為訂單量小，我們可以采取拼單的方式來降低成本。例如，一位客戶需要五百條圍巾，另一位客戶需要一千條，那么賣家可以將這兩個客戶的訂單拼在一起，相當于十幾、幾十個小B賣家一起購買并且可以一同發(fā)貨，這樣既降低了貨物成本，也降低了物流成本。
推動品牌化發(fā)展，產品內容是關鍵。國內品牌近年來一直提倡中國“質”造或“智”造，強調品牌化與創(chuàng)新化，注重產品品質。如何在這條路上走得更順暢，卻需要更多的努力和智慧。鄒曉源建議國內企業(yè)在將產品銷往海外的過程中，注重產品的包裝、款式、設計、宣傳力度以及營銷角度，精益求精。
不論是進口還是出口，都應該以產品為王。因為最終吸引消費者的還是產品本身。鄒曉源強調，現(xiàn)在是一個產品過剩的年代，產品同質化競爭日趨嚴重。賣家需要將自己的產品內容做得更加豐富、新穎一些，未來要做一個有人情味的產品，這也是營銷的核心價值理念。
那么，面對訂單碎片化的趨勢，小B應該往哪個方向發(fā)力呢？按照鄒曉源的說法，小B目前發(fā)力小而美是可行之路。而且他認為，未來小而美市場必將是大趨勢，精品化、私人訂制服務將更具有潛力。中國產品必須走品牌化經營的道路，其中小而美產品就代表著產品線的精簡、單位產出高以及可持續(xù)發(fā)展能力強的道路。
“小訂單時代”下化零為整、提高利潤率、推動品牌化發(fā)展以及注重產品內容是關鍵。未來市場趨勢中，“小而美”將占大頭。
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