電商平臺分析與Wayfair平臺運(yùn)營指南

話說在2025年的電商領(lǐng)域，亞馬遜平臺上60%以上是中國賣家，80%的銷售額由中國賣家貢獻(xiàn)。雖然不知該數(shù)據(jù)確切來源，但中國電商人的厲害由此可見一斑。說不定正在看文章的你，就是一位低調(diào)賺錢、能在深圳灣買房的電商人呢！

有小道消息稱，電商行業(yè)里，中國賣家大量涌入的平臺競爭激烈，賺錢不易。所以，若想賺錢，可找些有門檻、中國電商從業(yè)者難以批量進(jìn)入的平臺。那如何找到這些平臺呢？其實(shí)不難。像Wayfair、Target等平臺，可用“肉多狼少，且肉在暴增，狼在觀望”來形容；而亞馬遜則是“肉多狼多，肉不怎么增加，狼卻快速增加”。判斷肉多不多，主要看流量。

從流量數(shù)據(jù)來看，市場最大的還是Amazon、ebay和沃爾瑪，超級大賣主要集中在Amazon和ebay。一部分中大型賣家從沃爾瑪、Target、Wayfair、樂天等平臺獲取穩(wěn)定且較高的利潤，膽小的小賣家還在亞馬遜上糾結(jié)能否賺到錢。不僅要看當(dāng)下流量，增長性也很重要！目前增長亮眼的平臺有美客多、Wayfair、Homedepot、Target等，值得關(guān)注。

目前沒有大規(guī)模中國賣家進(jìn)駐的平臺有德國的otto、日本的樂天、美國的沃爾瑪、Wayfair、Target、houzz、costco等。小賣家膽子小，不敢進(jìn)入新平臺嘗試，所以這些平臺的紅利由中大型賣家賺取。正所謂“當(dāng)所有人都知道一個事情好賺錢的時候，這個事情就不好賺了”，道理淺顯，敢于嘗試新事物的人卻始終是少數(shù)，大多數(shù)人都跟風(fēng)隨大流。

做電商大致分兩種模式。一種是以流量為中心，不斷尋找最高效的套利方法，但因流量掌握在別人手中，套利機(jī)會易入紅海，需反復(fù)找新機(jī)會，難形成積累，私域流量門檻又高，多數(shù)團(tuán)隊(duì)做不來。另一種是以產(chǎn)品為中心，設(shè)計(jì)生產(chǎn)適合市場的產(chǎn)品，再發(fā)散到不同流量渠道。這種模式的難點(diǎn)在于產(chǎn)品選擇和迭代，若能建立有效利基和護(hù)城河，商業(yè)模式會相對安全，機(jī)會多，也易獲專利保護(hù)形成獨(dú)特性。

2025年我們進(jìn)行了調(diào)整，從以流量為中心轉(zhuǎn)為以產(chǎn)品為中心，期望產(chǎn)生長期積累。假設(shè)做家居產(chǎn)品，在Amazon、沃爾瑪、Wayfair、homdepot這幾個平臺同時銷售不錯。其中Wayfair平臺競爭小、流量大且集中于家居產(chǎn)品需求，做起來難度可能比沃爾瑪和亞馬遜小，客單價(jià)比亞馬遜高，利潤空間也更大。

Wayfair電商平臺要求賣家把貨先放到美國本地倉庫，這倉庫需賣家自己找合作或自建，出單后平臺快遞員上門提貨送給消費(fèi)者，類似美團(tuán)騎手模式。這一門檻卡住多數(shù)小賣家，且每個店鋪每年要交保險(xiǎn)費(fèi)，開店成本高，倉儲成本也讓大賣家無法大量開店鋪貨，所以短時間難入紅海，給中型賣家?guī)聿诲e機(jī)會，值得投入。

市場上有大件云倉和冠通兩個大件分銷平臺，有歐美海外倉庫存貨物。很多團(tuán)隊(duì)先從那拿產(chǎn)品測試并熟悉平臺運(yùn)營規(guī)則，熟悉后就自己訂貨發(fā)海外倉銷售，降低了中型賣家的嘗試成本。目前Wayfair平臺不斷投廣告增加流量，美國各方面媒體都很看好，融資情況良好，處于高速增長的紅利期，值得入駐。

有人分享了Wayfair平臺入駐的亂象。剛開始開店時沒認(rèn)識到平臺買手團(tuán)隊(duì)，在國內(nèi)找代入駐團(tuán)隊(duì)，最初報(bào)價(jià)美國公司費(fèi)用3800元人民幣、入駐費(fèi)12000元人民幣、保險(xiǎn)操作費(fèi)3000人民幣、保險(xiǎn)費(fèi)2800美金，總計(jì)約3.5萬人民幣。后來找到入駐費(fèi)1.7萬且保險(xiǎn)費(fèi)1000多美金一年的團(tuán)隊(duì)，反復(fù)折騰一個月，保單搞了兩遍，入駐后賬戶還不能上傳產(chǎn)品，這是第一個坑。后來通過關(guān)系找到平臺買手團(tuán)隊(duì)和可用保險(xiǎn)公司，發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)費(fèi)只需475美金，下店鋪和保險(xiǎn)只需2天，一周左右就能開始銷售產(chǎn)品。

關(guān)于Wayfair平臺的選品，因平臺大量購買流量，作為獨(dú)立站多年從業(yè)者，總結(jié)了許多平臺站內(nèi)外流量分析工具。通過這些工具可找出平臺大量持續(xù)購買流量的產(chǎn)品，大致確定暢銷產(chǎn)品類型，然后尋找款式測試，售賣利潤不錯。（來源：老付談跨境）

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