品牌“花西子”（Florasis）雖不為多數(shù)人熟知，但在彩妝界卻激起一定的波瀾。作為中國杭州誕生的彩妝品牌，花西子以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為核心理念。其英文名“Florasis”寓意著“花神”，象征著使用其產(chǎn)品的女性如同荷花花神西施一般美麗動人。

今年2月中旬，花西子的首個海外線下快閃店在日本東京盛大開業(yè)，吸引了大量當?shù)孛襟w和達人前來探店。隨后，其在社交媒體平臺Instagram和TikTok上的熱度持續(xù)上升，成為一股新的風潮。自2021年起，花西子開始進軍國際市場，通過電商平臺覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，已有46個國家和地區(qū)的消費者可以通過其品牌獨立站直接購買商品。至今，其在海外社交媒體平臺的累計粉絲數(shù)量已近200萬。

談到東方彩妝品牌花西子如何成功走向世界，其如何在激烈競爭的國際美妝市場脫穎而出并俘獲海外消費者的心，其秘訣在于獨特的品牌美感和快速的海外社交媒體營銷。

品牌名、理念和包裝都充滿了濃厚的中國古典元素，這是花西子的獨特之處。與其他以大牌平替為賣點的國貨美妝品牌不同，花西子自創(chuàng)立之初就將東方文化融入品牌DNA，開辟了高端國貨美妝之路。其品牌LOGO取自江南園林的小軒窗，產(chǎn)品設計中融合了傳統(tǒng)工藝和雅致的雕花紋路，如定窯白瓷系列、同心鎖口紅和百鳥朝鳳彩妝盤等，既符合國內(nèi)消費者的審美，也符合海外消費者對于中國的認知。

其中，花西子的同心鎖口紅以其獨特精致的浮雕設計贏得了消費者的喜愛。這種以“同心鎖”為靈感的設計，展示了高端品牌應有的品質(zhì)和創(chuàng)新。在社交媒體上，許多用戶都對其贊不絕口，稱其為高端品牌應有的表現(xiàn)。

除了產(chǎn)品設計的獨特之處，花西子在海外社交媒體平臺上的營銷也值得一提。品牌在海外市場巧妙地運用社交媒體平臺，開展網(wǎng)紅營銷、講述品牌故事、進行美妝教學等多樣化的營銷活動。雖然花西子的出海布局早在2019年就開始籌備，但真正的出海始于2021年。首站選擇日本亞馬遜便取得了口紅銷量小時榜Top3的佳績。隨后，品牌在shopee上開設店鋪，并積極開展海外社媒營銷。通過講述產(chǎn)品背后的故事，如同心鎖、并蒂蓮、百鳥朝鳳等蘊含的文化母體，花西子成功將這些東方文化元素傳遞出去，在擴大品牌影響力的也傳播了中國的傳統(tǒng)文化。

圖片來源：Instagram截圖

花西子通過時尚圖片傳播的方式，在Instagram這一社媒營銷的主要陣地上展現(xiàn)了全球市場上獨樹一幟的“東方美學”。這種策略效果顯著，讓花西子成功吸引了大量關(guān)注。

在Instagram上，花西子大力展示產(chǎn)品外包裝的東方設計和精致雕花。精致的東方美學在海外市場上本身就有著很好的辨識度，其精美的外表也正好契合了Instagram的視覺表達風格，從而取得了非常好的社媒營銷效果。

花西子還積極與海外網(wǎng)紅合作，通過“種草”營銷方式，在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流社媒渠道進行推廣。合作的紅人包括亞裔、歐美、非裔，既有男性也有女性，通過測評視頻、種草貼文等形式，廣泛覆蓋受眾。

對于美妝消費群體來說，網(wǎng)紅博主的號召力不可忽視，與粉絲畫像重合的博主合作可以最大化網(wǎng)紅營銷的效果。花西子的海外受眾主要以18-24歲的女性為主。

在社交平臺上，花西子與海外消費者緊密互動，在Instagram、Twitter、TikTok、Facebook等平臺積攢了大量種子用戶。海外網(wǎng)友對中國彩妝的熱烈討論中，不少網(wǎng)友表示被“種草”。

品牌成功還依賴于獨特的產(chǎn)品定位。花西子通過美妝教學視頻等方式展示產(chǎn)品的實際使用效果，讓消費者看到產(chǎn)品的優(yōu)勢。樹立起了國貨美妝擴張海外市場的成功典范，昭示了國貨美妝在全球范圍的巨大潛力。

從花西子的出海歷程中，我們可以看到網(wǎng)紅營銷是品牌本地化的重要方式之一。海外網(wǎng)紅營銷不僅是單純的營銷手段，更在觸達當?shù)厥鼙姟崿F(xiàn)內(nèi)容本地化方面展現(xiàn)出巨大潛力。海外網(wǎng)紅更容易與潛在用戶產(chǎn)生聯(lián)系，產(chǎn)生更高的參與度，更容易與粉絲產(chǎn)生互動，從而得到更多的粉絲反饋。

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