在過(guò)去的幾個(gè)月里，我們與美國(guó)的一些頂級(jí)賣家進(jìn)行了深入的交流。我們發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)中國(guó)賣家的運(yùn)營(yíng)手法非常熟悉，而且在很多方面已經(jīng)超越了我們。他們特別擅長(zhǎng)獲取便宜的流量、使用工具并不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品列表（Listing）?，F(xiàn)在他們卻選擇了一種截然不同的方式為亞馬遜的旺季做準(zhǔn)備。

關(guān)于送測(cè)模式

送測(cè)幾乎是現(xiàn)在做亞馬遜的賣家都會(huì)嘗試的工作，主要目的是為了提升BSR排名，獲取免費(fèi)流量以及提高轉(zhuǎn)化率。在某些特定情況下，僅僅依賴送測(cè)可能并不明智。比如產(chǎn)品同質(zhì)化高的商品（如USB數(shù)據(jù)線）、產(chǎn)品花色繁多的商品（如襪子和圍巾）以及產(chǎn)品單價(jià)高的商品（如藍(lán)牙音箱）。我們需要尋找除了評(píng)價(jià)之外，更直接、更便宜的方式來(lái)提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，在頁(yè)面中脫穎而出。

避免陷入評(píng)價(jià)陷阱

最近，越來(lái)越多的賣家將評(píng)價(jià)適中、價(jià)格適中的產(chǎn)品穩(wěn)穩(wěn)地推向了市場(chǎng)前列。那么他們是如何做到的呢？這里給大家一些提示：在選品時(shí)要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的痛點(diǎn)；選擇競(jìng)爭(zhēng)較小、評(píng)價(jià)較少的類目；優(yōu)化標(biāo)題和主圖至關(guān)重要。特別是在即將到來(lái)的旺季，主圖的小幅改善就能帶來(lái)點(diǎn)擊率的顯著提升。在距離感恩節(jié)只有一個(gè)月的時(shí)間里，對(duì)主圖的修改和優(yōu)化變得尤為重要。那么該如何操作呢？

兩步優(yōu)化主圖迎接旺季

第一步：從各大電商平臺(tái)下載銷售最高、評(píng)價(jià)最多的同類產(chǎn)品主圖。如amazon、walmart、ebay、aliexpress以及Google shopping等。第二步：迅速獲得買家反饋，可以通過(guò)專門的測(cè)試平臺(tái)如（效果最好但費(fèi)用較高）、Gleam.io工具（免費(fèi)但需要Facebook廣告推廣）以及Facebook Poll（完全免費(fèi)但選項(xiàng)有限）。第三步：根據(jù)賣家反饋和亞馬遜客戶的判斷，盡快完成主圖制作并上傳到亞馬遜。薈網(wǎng)投票效果案例可以讓我們看到自己的判斷與亞馬遜客戶的判斷之間的差距。同時(shí)提醒大家，此方法對(duì)于銷量不穩(wěn)定或不好的商品效果更佳，每天銷量穩(wěn)定的商品則不建議使用此方法。主圖更新后亞馬遜可能會(huì)重新計(jì)算Listing權(quán)重，所以請(qǐng)?jiān)?1月1日前進(jìn)行修改。修改后，建議通過(guò)薈網(wǎng)超級(jí)ARA和ASIN體檢數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析和投放廣告關(guān)鍵詞。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來(lái)源：獨(dú)家揭秘）