新興電商平臺TEMU在海外市場的影響力日益增強，這主要得益于其大量的廣告投放所帶來的流量。無論是通過社交媒體、付費搜索還是傳統(tǒng)電視渠道，海外消費者都有機會發(fā)現(xiàn)TEMU的身影。

TEMU的廣告支出在過去一年中呈現(xiàn)出驚人的增長趨勢。根據(jù)MediaRadar的一項研究結(jié)果，2023年1月至11月，TEMU的廣告支出同比增長了1000%。其中，76%的廣告支出投放于社交媒體，而數(shù)字媒體上的展示型廣告支出占比為13%。

TEMU還向電視領(lǐng)域投入了更多營銷資金，計劃在2024年連續(xù)第二年在超級碗賽事期間投放廣告。在過去的一年半里，TEMU通過在TikTok、Instagram、谷歌和其他渠道上投放廣告，成功實現(xiàn)了大規(guī)模的銷售額增長。

與SHEIN一樣，TEMU也采取了數(shù)字營銷“閃電戰(zhàn)”策略來獲取新客。高盛分析師給出的預估數(shù)據(jù)顯示，TEMU 2023年在Meta的廣告支出約12億美元，僅2023年1月份在Meta上就投放了8900個廣告。2023年2月，TEMU也沒有停下營銷計劃，趁熱打鐵在“美國春晚”超級碗賽事期間投放了首個廣告，該廣告時長30秒，展示了其標志性理念——讓消費者像億萬富翁一樣肆意購物（Shop like a Billionaire），而這一次廣告投放也讓TEMU得以名聲大噪。

而在下個月，預計將有超過1億人觀看超級碗比賽。據(jù)估計，TEMU隨之而來的廣告成本或?qū)⒏哌_700萬美元。TEMU還投資于谷歌付費搜索，使其產(chǎn)品與蘋果充電器和Stanley玻璃杯等知名品牌產(chǎn)品一起出現(xiàn)。在短視頻社媒平臺TikTok中，#TEMU這一話題標簽的瀏覽量達到驚人的110億次。

獨立電商分析師Andrew Lipsman表示，2022年9月，TEMU的日活躍用戶與月活躍用戶的比率為9%，而在2023年10月，該比例增長至20%。他認為這是一個好跡象，說明TEMU的用戶粘性越來越高。

除了投放廣告之外，TEMU還從根本上改變了廣告格局的運作方式。TEMU和另一中國出海電商平臺SHEIN都通過低廉的廣告價格“碾壓”其他競爭對手，并推高了獲客成本，尤其是在谷歌和Meta這兩大代表性廣告市場中。在223年11月份的財報電話會議 上，Etsy首席執(zhí)行官宣稱TEMU和SHEIN“幾乎憑借一己之力”對廣告成本產(chǎn)生了影響。

根據(jù)谷歌向廣告買家提供的報告，廣告代理商Tinuiti發(fā)現(xiàn)，其90%的廣告商正在與TEMU競爭購買谷歌購物廣告。這些零售商現(xiàn)在將TEMU視為與亞馬遜并列的競爭對手。他預計TEMU在谷歌廣告的瘋狂支出，至少會持續(xù)到2024年上半年。

Mobile Dev Memo的創(chuàng)始人兼行業(yè)分析師Eric Suefert預計，SHEIN和TEMU在整個2024年將繼續(xù)積極地在廣告上支出，但瘋狂的投入在2025年可能會得到“降溫”，因為他們的市場銷量取決于激進的廣告策略，廣告投放一停，銷量可能就會下滑。

分析師Eric Suefert還指出，在不必大肆購買廣告的情況下也能保持銷量，這些平臺就需要使用消費者數(shù)據(jù)來構(gòu)建營銷產(chǎn)品，例如針對現(xiàn)有消費者的電子郵件數(shù)據(jù)庫。他說，如果平臺收集消費者的行為數(shù)據(jù)并推廣高庫存產(chǎn)品，可能就不需要做那么多廣告。

電子商務研究公司Marketplace Strategy的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Juozas Kaziukenas則指出，電商平臺在2024年的廣告支出將花費更多，但可能只能獲得相同數(shù)量的用戶。