在傳統(tǒng)外貿(mào)詢盤過程中，DDP和DDU等貿(mào)易術(shù)語在貨物的進出口中經(jīng)常被提及。那么什么是DDP？DDP與DDU的區(qū)別又是什么？它們與目前正值風(fēng)口的D2C模式又有什么區(qū)別？

外貿(mào)術(shù)語：DDP與DDU

DDP貿(mào)易術(shù)語解釋

DDP英文全稱為DeliveredDutyPaid。中文名稱為稅后交貨。指賣方要負責(zé)將貨物從啟運地一直運到合同規(guī)定的進口國內(nèi)的指定目的地，把貨物實際交到買方手中，才算完成交貨。

DDP費用承擔(dān)方

賣方必須承擔(dān)將貨物運至指定的目的地的一切風(fēng)險和費用，包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時在目的地應(yīng)交納的任何稅費包括辦理海關(guān)手續(xù)的責(zé)任和風(fēng)險，以及交納手續(xù)費、關(guān)稅和其他費用。

DDP適用條件

外貿(mào)術(shù)語DDP適用于各種運輸方式。

使用DDP注意事項

這種貿(mào)易條件下，賣家所需要承擔(dān)的責(zé)任是最大的。如果賣家無法直接或者間接取得進口許可證，那么還是應(yīng)當謹慎使用這種條件。在使用時，建議以書面形式記錄并蓋章，以免引起后續(xù)的糾紛。

DDU術(shù)語解釋

DDU英文全稱DeliveredDutyUnpaid。指目的港未完稅交貨。未完稅交貨是指賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置，不辦理進口手續(xù)，也不從交貨的運輸工具上將貨物卸下，即完成交貨。

DDU費用承擔(dān)方

出口商必須承擔(dān)貨物運送到指定地點的一切費用和風(fēng)險，以及辦理海關(guān)手續(xù)的費用和風(fēng)險。

DDP與DDU區(qū)別

DDP與DDU的區(qū)別主要在于貨物在目的港進口清關(guān)過程中的風(fēng)險和費用究竟由賣方還是買方承擔(dān)。DDP和DDU一般只針對由賣方原因造成的漏發(fā)件或損壞品的情況，一般情況下買方不會要求賣方做DDP或者DDU的，因為賣方作為外方，對國內(nèi)的通關(guān)環(huán)境和國家政策不了解，通關(guān)過程中勢必產(chǎn)生許多不必要的費用，而這些費用肯定會轉(zhuǎn)嫁給買方。如果出口商有能力完成進口報關(guān)，那么就可以選擇DDP，如果出口商沒有能力辦理相關(guān)事項，或者不愿意承擔(dān)風(fēng)險和費用，那么則應(yīng)該使用DDU術(shù)語。

以上外貿(mào)術(shù)語皆為傳統(tǒng)外貿(mào)所涉及到的術(shù)語，傳統(tǒng)外貿(mào)的組織基礎(chǔ)繁瑣復(fù)雜，古板難以靈活變通。與此海外市場正經(jīng)歷著一場新營銷模式的數(shù)字化變革，另一種新型外貿(mào)模式趨勢正在海外市場上方興未艾。

下面將會介紹D2C——直面消費者的模式。

D2C概念圖

由數(shù)據(jù)驅(qū)動的D2C模式

早在20世紀初，D2C還是一個陌生的詞匯。然而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，Shopify等電商SaaS解決方案的興起，以亞馬遜為第三方電商平臺的價格戰(zhàn)，許多企業(yè)慢慢轉(zhuǎn)向了DTC模式。對中小企業(yè)而言，D2C容易實施且具有較高的潛在投資回報率。在這種情況下，國外D2C大規(guī)模涌現(xiàn)，選擇獨立制造、推廣、銷售和運輸產(chǎn)品的企業(yè)如雨后春筍般破土而出，逐漸形成規(guī)模以及爆發(fā)口，這種新生運營模式，沖擊著國外幾十年來零售產(chǎn)業(yè)鏈的常規(guī)運營模式。以D2C為代表的新銳品牌正在崛起,并以星星之火可以燎原之勢逐漸改變整體的商業(yè)格局。根據(jù)Salesforce報告顯示：在其調(diào)查的500個全球消費品品牌中，99%品牌傾向于投資直接面向消費者的D2C（Direct-to-Consumer）銷售模式。

“直面消費者”的營銷模式變革

D2C（Direct-to-Consumer），顧名思義，直接面向消費者，這是企業(yè)直接面向終端消費者銷售的一種模式。D2C的特點為自己研發(fā)產(chǎn)品后，不經(jīng)過經(jīng)銷商或中間平臺，直接通過自己的官方渠道（大部分是網(wǎng)站或App）賣給消費者。

去除品牌溢價，讓利消費者

傳統(tǒng)零售商業(yè)模式的銷售路徑一般為：制造商>批發(fā)商>分銷商>零售商>消費者，需要依賴制造商與消費者之間的中間商以及平臺。而新型外貿(mào)形式D2C則省去了中間環(huán)節(jié)，銷售路徑直接為制造商>消費者。相較于傳統(tǒng)電子商務(wù)模式，D2C核心理念為剔除批發(fā)和其他銷售平臺所需的任何費用以及營銷包裝等中間成本，去除品牌溢價，從而讓利給消費者。

D2C品牌“獨角獸”——Casper

美國家喻戶曉的床墊品牌——Casper就是第一個通過D2C經(jīng)營模式成為床墊品牌的領(lǐng)導(dǎo)者的品牌。在早先的美國，購買床墊需要自行到市場選購并用卡車拉回家。傳統(tǒng)銷售上，床墊需要大量店鋪營銷成本，導(dǎo)致了床墊溢價嚴重。購買床墊對消費者來說無疑是一種價格昂貴且麻煩的糟糕消費體驗。在這種床墊市場現(xiàn)狀下，傳統(tǒng)模式面臨危機。傳統(tǒng)模式下的品牌商必須做出改變，以適應(yīng)消費者的新需求。

2014年，Casper五名聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)辦了“盒子里的床”（Bed-in-a-box）初創(chuàng)公司Casper。D2C模式從工廠直發(fā)給消費者。采用卷式床墊將床墊裝在盒子里直接運輸給消費者，節(jié)省大量倉儲和運輸?shù)某杀?，將床墊價格降低到普通家庭可以接受的程度的同時省去了消費者外貿(mào)術(shù)語解析：DDP與D2C常見問題解答

一、DDP的解讀

DDP，其英文全稱是Delivered Duty Paid，即中文所說的稅后交貨。在這種貿(mào)易術(shù)語下，賣方不僅要負責(zé)將貨物從啟運地運至目的地，而且要確保貨物到達買方手中并完成交付。

二、D2C的含義

D2C（Direct-to-Consumer）即直接面向消費者的銷售模式。在這種模式下，企業(yè)直接面對終端消費者進行產(chǎn)品的制造、推廣和銷售。

三、DDP與D2C的區(qū)別

DDP是傳統(tǒng)外貿(mào)中常用的術(shù)語，其流程繁瑣且難以靈活變通。與此海外市場正在經(jīng)歷一場由D2C模式主導(dǎo)的數(shù)字化營銷變革。在D2C模式下，企業(yè)選擇獨立進行產(chǎn)品的制造、推廣和銷售，更加靈活適應(yīng)市場需求。

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