隨著年終旺季的腳步漸近，眾多亞馬遜賣家開(kāi)始緊鑼密鼓地測(cè)試新品。本章節(jié)我們將以實(shí)際操作案例為重點(diǎn)，深入剖析新品引流的首要步驟。想要了解更多關(guān)于2024年終旺季的備戰(zhàn)攻略，特別是3C數(shù)碼和服飾類目的賣家，請(qǐng)關(guān)注9月27日在福建泉州舉辦的“運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)”。此活動(dòng)由風(fēng)口星跨境推出（經(jīng)審核制度批準(zhǔn)）——【立即報(bào)名】，與行業(yè)大咖、亞馬遜和TikTok官方共話旺季品類的新機(jī)遇。別忘了，還有《泳裝品類出海指南》實(shí)體刊現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取的機(jī)會(huì)。

一、巧妙運(yùn)用商品新版本功能

什么是商品新版本？當(dāng)賣家發(fā)布某個(gè)商品的新型號(hào)或新版本時(shí)，亞馬遜會(huì)在商品詳情頁(yè)面的五點(diǎn)描述下方特別標(biāo)注“There is a newer model of this item”小部件，指引消費(fèi)者查看并了解新版本的詳細(xì)信息，從而促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買最新產(chǎn)品。

如何申請(qǐng)商品新版本？賣家可通過(guò)賣家平臺(tái)的幫助頁(yè)面，在詳情頁(yè)面上輕松添加或刪除新版本的關(guān)聯(lián)提交請(qǐng)求。

新版本需遵守哪些規(guī)則？新版本的上架需遵循亞馬遜的規(guī)則和政策，確保商品信息的準(zhǔn)確性和合規(guī)性。

二、合理利用父體ASIN的變體關(guān)系

變體關(guān)系是商品管理中重要的策略之一。它根據(jù)尺寸、顏色、口味等因素將商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，形成一組相互關(guān)聯(lián)的商品。良好的變體關(guān)系不僅可以提高用戶體驗(yàn)，還可以增加銷售機(jī)會(huì)，簡(jiǎn)化庫(kù)存管理，并提高產(chǎn)品的整體評(píng)價(jià)和搜索排名。

變體關(guān)系的益處包括：

1. 提高用戶體驗(yàn)：整合所有選項(xiàng)，方便消費(fèi)者快速找到所需信息；

2. 增加銷售機(jī)會(huì)：為消費(fèi)者提供更多選擇，刺激購(gòu)買欲望；

3. 減少混亂和重復(fù)內(nèi)容：簡(jiǎn)化賣家管理多個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的難度；

4. 庫(kù)存管理簡(jiǎn)化：更有效地跟蹤和更新庫(kù)存水平。

請(qǐng)注意：只有基本相同的商品（共享同一商品名稱、相似的ASIN設(shè)計(jì)和功能）才能使用變體功能。不當(dāng)使用變體會(huì)違反亞馬遜的規(guī)定，影響店鋪運(yùn)營(yíng)。

三、實(shí)操步驟詳解

1. 將新變體加入或更新至現(xiàn)有變體系列：登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，進(jìn)入“庫(kù)存”菜單，選擇“管理所有庫(kù)存”，然后按照頁(yè)面指引逐步添加或更新變體。

2. 創(chuàng)建新的變體系列：通過(guò)批量上傳商品功能，下載并使用“商品模版”來(lái)填寫(xiě)父ASIN及子ASIN信息，然后上傳電子表格。請(qǐng)確保選擇正確的“Variation Theme”和其他相關(guān)選項(xiàng)。

小貼士：不同商品分類可能不支持父子變體關(guān)系，請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的策略。

四、虛擬捆綁產(chǎn)品的正確使用

虛擬捆綁產(chǎn)品是一種有效的營(yíng)銷策略。通過(guò)此工具，品牌所有者可以創(chuàng)建由兩到五個(gè)互補(bǔ)的ASIN組成的“虛擬”捆綁產(chǎn)品，方便消費(fèi)者從單一頁(yè)面購(gòu)買相關(guān)商品。

如何實(shí)施商品捆綁策略？首先要確定合適的商品進(jìn)行捆綁，考慮主配件捆綁、功能配套捆綁、左右捆綁以及利潤(rùn)空間搭配等多種策略。將虛擬捆綁產(chǎn)品放入品牌旗艦店，利用品牌推廣廣告增加曝光度。長(zhǎng)期來(lái)看，穩(wěn)定的虛擬捆綁有助于建立搜索識(shí)別，提高銷售效率。

結(jié)語(yǔ)

（本內(nèi)容僅供參考，實(shí)際運(yùn)營(yíng)中請(qǐng)根據(jù)市場(chǎng)情況和亞馬遜政策調(diào)整策略。如有關(guān)于內(nèi)容、版權(quán)或其他問(wèn)題，請(qǐng)于發(fā)表后30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。）感謝風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們提供的資料和支持！