現(xiàn)在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)狀況似乎稍微有所緩解，不少賣(mài)家開(kāi)始適度提高價(jià)格，不再像過(guò)去那樣夸張。這是不是要迎來(lái)銷(xiāo)售旺季的預(yù)兆呢？

我們已經(jīng)開(kāi)始加速選品，調(diào)整產(chǎn)品，為第四季度的銷(xiāo)售旺季做好準(zhǔn)備。

亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)力一年比一年強(qiáng)，利潤(rùn)卻越來(lái)越低，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。那么，我們?cè)撊绾卧诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)呢？

想要既省心又有利潤(rùn)，還想要沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，答案其實(shí)是可以的。

創(chuàng)新和差異化是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)、避免價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵。盡管我們進(jìn)行了差異化設(shè)計(jì)，但如果改良的部分或差異化點(diǎn)不足以讓客戶(hù)接受更高的價(jià)格，那就意味著我們的差異化并不足夠有吸引力。真正的差異化應(yīng)該能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更大的價(jià)值，使他們?cè)敢庵Ц陡叩膬r(jià)格。

那么，如何提高客單價(jià)呢？解決用戶(hù)的痛點(diǎn)問(wèn)題才是關(guān)鍵。只有真正解決了用戶(hù)的痛點(diǎn)，我們才能擁有更大的議價(jià)能力。

類(lèi)目壟斷也是一種策略。價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生往往是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。而要想避免價(jià)格戰(zhàn)，一種方法是在某一細(xì)分小類(lèi)目中取得壟斷地位。這樣，大家都可以保持較高的價(jià)格水平。

實(shí)現(xiàn)類(lèi)目壟斷并不容易。即使賣(mài)家們達(dá)成了不降價(jià)的協(xié)議，也難以保證有賣(mài)家不會(huì)暗中破壞規(guī)則。

要想在細(xì)分小類(lèi)目中賺錢(qián)，就需要找到并切入這些細(xì)分市場(chǎng)。具體的尋找方法將在日后的分享中詳細(xì)講解。

在打造壟斷類(lèi)目時(shí)，首先要了解亞馬遜對(duì)單一店鋪的同類(lèi)產(chǎn)品有一定的壓制作用。我們需要準(zhǔn)備多個(gè)賬號(hào)，以不同品牌運(yùn)營(yíng)。每個(gè)品牌下都推出一款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以有所相似，但在視覺(jué)上要確保差異化，避免自我競(jìng)爭(zhēng)。

產(chǎn)品之間也可以有輕微的差異化，但避免款式差異過(guò)大，因?yàn)檫^(guò)大的差異不利于形成統(tǒng)一的品牌聯(lián)盟。

在打造壟斷地位時(shí)，建議對(duì)所有賬號(hào)的品牌進(jìn)行備案，以防跟賣(mài)者的干擾。將五個(gè)鏈接的貨物全部發(fā)至FBA開(kāi)始推廣流程。無(wú)論推廣速度如何，都要確保這五個(gè)鏈接的進(jìn)度保持一致。具體的推廣方法不再贅述，可查閱之前的文章。

如果想要快速切入市場(chǎng)并取得霸屏效果，建議投入大量資金進(jìn)行推廣。否則，緩慢推廣的鏈接抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐個(gè)擊破。

最終的結(jié)果可能是有的產(chǎn)品成功有的失敗。失敗的鏈接可以進(jìn)行跟賣(mài)并合并評(píng)價(jià)，充分利用評(píng)價(jià)和QA。成功的產(chǎn)品則需要制定不同的定價(jià)策略，既有高價(jià)產(chǎn)品盈利也有低價(jià)產(chǎn)品對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果成功實(shí)現(xiàn)類(lèi)目壟斷，我們就能保證價(jià)格和利潤(rùn)空間，同時(shí)保證銷(xiāo)量一般能占到整個(gè)類(lèi)目的60%以上。這種玩法可以快速?gòu)?fù)制但需要的資金量大因此大家可以了解和參考是否適合自己需要進(jìn)行具體分析。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來(lái)源：跨境移花宮）