今年，對(duì)于許多中國(guó)亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，日子顯得尤為艱難。他們?cè)庥隽宋锪髻M(fèi)用的暴漲、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)卷、以及嚴(yán)格的市場(chǎng)監(jiān)管與封店行動(dòng)的連番打擊。在這樣的環(huán)境下，眾多賣(mài)家紛紛表示，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率都出現(xiàn)了下滑。有賣(mài)家甚至直言，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)苛的規(guī)則，即便是表現(xiàn)優(yōu)秀的賣(mài)家也難以避免同行的打壓，若庫(kù)存滯銷(xiāo)還需支付高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

在今年的大規(guī)模封號(hào)行動(dòng)之后，賣(mài)家們的心境更是忐忑不安。許多賣(mài)家都表示，與往年相比，今年的市場(chǎng)環(huán)境明顯變得更為嚴(yán)峻。面對(duì)這樣的困境，不少賣(mài)家開(kāi)始考慮布局獨(dú)立站，以尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

為何更多賣(mài)家選擇獨(dú)立站？

這一轉(zhuǎn)變背后的原因多種多樣。許多成功的獨(dú)立站標(biāo)桿如Shein等，在快時(shí)尚領(lǐng)域的表現(xiàn)令人矚目，其app下載量在很多國(guó)家位居前列，甚至超越了像zara這樣的老牌品牌。像Cupshe、PatPat等獨(dú)立站品牌也獲得了上億的融資，這無(wú)疑給了其他賣(mài)家信心和啟示。更重要的是，像棒谷這樣的賣(mài)家，其獨(dú)立站的銷(xiāo)售額較高，受亞馬遜封店的影響較小。

獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)何在？

除了看到成功的標(biāo)桿外，賣(mài)家們選擇獨(dú)立站的原因還在于其相對(duì)較少的平臺(tái)約束。獨(dú)立站使賣(mài)家能夠更深入地分析客戶(hù)行為、收集用戶(hù)數(shù)據(jù)。通過(guò)掌握客戶(hù)的郵箱資料，進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)，可以有效地運(yùn)營(yíng)私域流量。

如何有效布局獨(dú)立站？

那么，亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家該如何布局獨(dú)立站呢？

雖然亞馬遜平臺(tái)目前對(duì)站外引流施加限制，但賣(mài)家們?nèi)钥赏ㄟ^(guò)創(chuàng)建著陸頁(yè)的方式，將流量引導(dǎo)至獨(dú)立站。在此過(guò)程中，收集用戶(hù)郵箱成為關(guān)鍵，可以通過(guò)設(shè)立抽獎(jiǎng)活動(dòng)等方式引導(dǎo)用戶(hù)留下郵箱信息。

思維模式的轉(zhuǎn)變至關(guān)重要。在獨(dú)立站中，賣(mài)家的思維應(yīng)從單純的廣告投放轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告能否帶來(lái)利潤(rùn)的思維。由于獨(dú)立站需要購(gòu)買(mǎi)流量，選品時(shí)需更加注重利潤(rùn)空間和產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率、終身價(jià)值。

選品方式也需要調(diào)整。不同于亞馬遜上選擇出單即可的產(chǎn)品，獨(dú)立站的選品需更多考慮產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率和利潤(rùn)能否覆蓋廣告成本。例如，3c產(chǎn)品雖然好賣(mài)但復(fù)購(gòu)率低、利潤(rùn)薄，不適合作為獨(dú)立站的主打產(chǎn)品；而像內(nèi)衣這樣的產(chǎn)品，用戶(hù)復(fù)購(gòu)率高、利潤(rùn)空間大，更適合在獨(dú)立站銷(xiāo)售。

發(fā)貨方式也需靈活選擇。大部分獨(dú)立站可采取國(guó)內(nèi)直郵或速賣(mài)通一件代發(fā)的方式發(fā)貨；有條件的賣(mài)家也可利用亞馬遜fba倉(cāng)庫(kù)或海外倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。

品牌影響力也不容忽視。在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售時(shí)積累的品牌印象和logo印制的產(chǎn)品，可能會(huì)引導(dǎo)客戶(hù)去谷歌搜索品牌信息。若賣(mài)家擁有獨(dú)立站并有效承接這部分流量，將大大提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

結(jié)語(yǔ)

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通過(guò)上述策略和調(diào)整，賣(mài)家們可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化、抓住機(jī)遇、并在新的平臺(tái)上取得成功。在這個(gè)過(guò)程中，思維和策略的轉(zhuǎn)變至關(guān)重要。無(wú)論是在亞馬遜還是獨(dú)立站上銷(xiāo)售產(chǎn)品都離不開(kāi)選品、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)關(guān)系管理等方面的智慧與策略運(yùn)用。