圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

許多賣家正在緊張有序地為Prime會(huì)員日做準(zhǔn)備，同時(shí)也不禁思考：

同樣選品，為何別人在旺季能登頂成為爆款，而我卻只能默默陪跑？

隨著Prime會(huì)員日的大流量即將來臨，你是否擔(dān)心能否接住這洶涌的流量？為何別人家的商品成交轉(zhuǎn)化率如此之高？

實(shí)際上，旺季中的“爆款大亨”們往往深諳一條法則：Listing是商品成交的第一戰(zhàn)場(chǎng)。他們把握時(shí)機(jī)，在旺季前通過優(yōu)化Listing，成功提升流量并實(shí)現(xiàn)出單轉(zhuǎn)化！

今天，小編為各位賣家揭開這一神秘面紗，并帶來N份自查表，助大家掌握一看就懂的Listing優(yōu)化方法。

開店準(zhǔn)備材料不清楚？立刻對(duì)接招商經(jīng)理獲取服務(wù)。

重要提醒：

引流轉(zhuǎn)化宜早不宜晚，特別是針對(duì)大促準(zhǔn)備的商品引流。一方面，優(yōu)化需要一個(gè)不斷試錯(cuò)、測(cè)試、更迭的過程，只有不斷優(yōu)化才有可能達(dá)到爆發(fā)；盡早開始優(yōu)化，提高消費(fèi)者早看到早加入購(gòu)物車的幾率。本月正是優(yōu)化Listing的黃金時(shí)期。

接下來，我們深入探討Listing完整度的評(píng)分方法。

要明確一個(gè)概念：這里所講的Listing完整度不僅指這個(gè)Listing能否上線，更重要的是指這個(gè)Listing是否具備吸引流量并可能提升轉(zhuǎn)化的要素。大家可以根據(jù)下面的表格為自己的Listing打分。

Listing中的每個(gè)要素都承擔(dān)著吸引買家的重任，在買家從進(jìn)入亞馬遜商城開始尋找商品到產(chǎn)生購(gòu)買意向的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，都扮演著重要角色。

1. 分類節(jié)點(diǎn)

流量影響指標(biāo)：為了輕松找到賣家的商品，需正確設(shè)置分類節(jié)點(diǎn)，將商品與正確的分類節(jié)點(diǎn)關(guān)聯(lián)。未設(shè)置分類節(jié)點(diǎn)的商品將錯(cuò)過曝光機(jī)會(huì)。

2. 搜索關(guān)鍵詞

流量影響指標(biāo)：關(guān)鍵詞是解釋商品或功能的詞語，賣家可在ASIN的search terms字段添加更多關(guān)鍵詞描述商品。準(zhǔn)確豐富的關(guān)鍵詞提高商品被搜索的幾率，增加商品的曝光和點(diǎn)擊率。

3. 商品名稱

流量影響指標(biāo)：商品名稱即標(biāo)題，直接傳達(dá)商品的品牌、型號(hào)、性能等信息。好的商品名稱有助于買家正確快速的購(gòu)買行為，也有助于打造品牌路線。商品名稱影響商品是否顯示在搜索結(jié)果中，進(jìn)而影響商品的曝光和點(diǎn)擊率。

4. 圖片

主圖為流量影響指標(biāo)：亞馬遜商城的商品都需要一張或多張商品圖片。主圖顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁(yè)中，是買家看到的第一張圖片。高質(zhì)量的圖片影響轉(zhuǎn)化率，也影響商品搜索排名。

附圖為轉(zhuǎn)化影響指標(biāo)：主圖之外的其他圖片從不同角度展示商品、展示使用中的商品和主圖中未顯示的細(xì)節(jié)。

5. 商品要點(diǎn)

轉(zhuǎn)化影響指標(biāo)：商品要點(diǎn)傳達(dá)重要的商品功能，突出商品的重要信息或特殊信息。精心編寫的商品要點(diǎn)有助于提升銷量。

6. 商品描述

轉(zhuǎn)化影響指標(biāo)：商品描述是對(duì)商品的更深入文字說明，詳細(xì)補(bǔ)充商品要點(diǎn)。精心編寫的商品描述幫助消費(fèi)者想象擁有或使用商品的體驗(yàn)，提供接近實(shí)體店的購(gòu)物體驗(yàn)。在手機(jī)端購(gòu)物日益普遍的今天，好的商品描述增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信任，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

7. A+頁(yè)面

轉(zhuǎn)化影響指標(biāo)：A+頁(yè)面在PC端Listing最下部，通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果。A+頁(yè)面可展現(xiàn)商品的實(shí)際使用場(chǎng)景，體現(xiàn)商品功能，提高頁(yè)面吸引力，提升轉(zhuǎn)化率。

消費(fèi)者關(guān)注的核心賣點(diǎn)必須明確體現(xiàn)在商品描述中。在撰寫亞馬遜商品標(biāo)題時(shí)，需遵守其格式要求，控制字符數(shù)量并盡量精簡(jiǎn)。合理使用標(biāo)點(diǎn)和括號(hào)以增強(qiáng)標(biāo)題的吸引力。避免語法和拼寫錯(cuò)誤，以及避免使用中式表達(dá)。優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題就像給人的第一印象，能在商品列表中迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注，并有可能提升商品在搜索結(jié)果頁(yè)的排名。為了提升Listing的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力，您可以根據(jù)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)化原則，檢查并改進(jìn)自己的Listing。

在打造Listing的過程中，主圖是一個(gè)非常重要且醒目的元素。由于買家大多是視覺動(dòng)物，商品的第一印象來自主圖，其質(zhì)量很大程度上影響了點(diǎn)擊率。主圖還具有引導(dǎo)消費(fèi)者從搜索結(jié)果頁(yè)面進(jìn)入商品詳情頁(yè)面的重要作用。

關(guān)于主圖的優(yōu)化方向，除了滿足亞馬遜的一系列基本要求，如純白背景、實(shí)際商品的專業(yè)照片等，還有一些合規(guī)性的建議。為了增加主圖的吸引力，可以運(yùn)用一些技巧，如合理使用陰影和倒影，增加商品的質(zhì)感和真實(shí)感。對(duì)于不同類型的商品，如家具、飾品、服裝和鞋類，還有更具體的優(yōu)化建議。

完成主圖的優(yōu)化后，你的Listing已經(jīng)邁出了關(guān)鍵的一步。但要想在旺季促銷中脫穎而出，占領(lǐng)流量高地，還需要進(jìn)一步打造商品信息的詳情頁(yè)面。通過添加A+內(nèi)容、建立品牌旗艦店、制作產(chǎn)品視頻等方式，可以豐富商品信息，提高視覺吸引力。A+頁(yè)面的制作要遵循一定的原則，如遵循A+使用指南、使用所有模塊和多樣化模板、平衡圖像和文字等。品牌旗艦店的出現(xiàn)可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的信任感，也是展示品牌的重要平臺(tái)。產(chǎn)品視頻則可以通過畫面呈現(xiàn)和動(dòng)態(tài)展示來打動(dòng)消費(fèi)者，數(shù)據(jù)顯示觀看視頻的消費(fèi)者購(gòu)買意愿更高。

在進(jìn)行Listing優(yōu)化的過程中，還需注意一些細(xì)節(jié)問題。例如，視頻制作要遵循一定的規(guī)格和內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，畫面質(zhì)量要清晰流暢，內(nèi)容要圍繞產(chǎn)品展開，展示賣點(diǎn)、場(chǎng)景和使用感受等。文字插入要簡(jiǎn)潔明了，配樂要與主題協(xié)調(diào)一致。

最后提醒各位賣家，越早進(jìn)行Listing優(yōu)化越好。如果您對(duì)如何優(yōu)化仍有疑問，歡迎留言探討。亞馬遜開店專屬鏈接已為您開通，點(diǎn)擊開啟您的出海之旅。（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。