圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在跨境電商的日常運營中，賣家們經常遇到關于視頻推廣的問題。其中，關于亞馬遜紅人視頻買家秀、主圖視頻以及TikTok短視頻之間的區(qū)別和優(yōu)勢，是許多賣家關注的焦點。本文將為大家詳細解讀這三種短視頻推廣方式，幫助大家更好地理解跨境電商視頻營銷。

我們來看看亞馬遜紅人視頻買家秀。相信大部分亞馬遜賣家都已經考慮或已經上傳了主圖視頻。有些賣家會尋求紅人的幫助，讓他們拍攝買家秀視頻。這是因為很多賣家基于傳統(tǒng)的主圖視頻拍攝思路，去理解紅人視頻買家秀。

亞馬遜紅人類似于國內的抖音好物推薦主播，主要以寶媽寶爸群體為主，也有部分是專業(yè)模特或名人粉絲量高的紅人。這部分紅人的拍攝費用在數百美元左右。紅人通過拍攝視頻推薦產品來賺取產品傭金和拍攝視頻費用。他們在亞馬遜擁有一個專屬的官方認證頁面。

亞馬遜紅人視頻的優(yōu)點包括：視頻費用相對主圖視頻要便宜得多；紅人自帶流量社交屬性，可以從自己的社交平臺引流粉絲到亞馬遜影響者主頁；紅人由亞馬遜官方認證，權重高，能獲得更多的流量扶持；大概率會被平臺推薦到競品Videos位置搶流量。

亞馬遜紅人視頻也存在一些缺點：不同于主圖視頻或普通買家秀，所有官方紅人視頻都有版權，賣家購買的是紅人推廣服務，不是視頻本身的可編輯使用權，因此紅人不會提供原視頻，也可能存在對版權不夠重視的情況；紅人對拍攝視頻有自己的側重點和想法，更注重通過視頻獲取更多的傭金收入，完成視頻后一般不接受重拍和修改，除非有重大錯誤；絕大部分紅人不會接受視頻定制，會按照listing五點描述自由發(fā)揮。

接下來是主圖視頻。主圖視頻有明確的應用場景、拍攝方式、制作參考、賣家要求和腳本等。一個吸引人的主圖視頻可以吸引買家停留觀看，增加購買沖動。主圖視頻是廣告效果視頻，我們會根據賣家提供的視頻需求表制作視頻，經過專業(yè)的拍攝、后期編輯和特效渲染，可以多次修改。

主圖視頻的類型包括：純展示開箱型、廣告型宣傳、品牌故事型、產品使用型和產品效果對比型等。每種類型都有其獨特的優(yōu)勢，適用于不同的產品和品牌策略。

主圖視頻的優(yōu)點包括：專業(yè)模特拍攝，視角效果強烈；可任意編輯，版權完全屬于賣家；大多數買家喜歡觀看視頻，有主圖視頻的listing更能轉化潛在買家；能提升品牌和產品知名度。

主圖視頻也存在一些缺點：拍攝制作成本高，復雜的費用更高；針對單個listing，沒有像紅人視頻那樣的推廣社交屬性；制作時間和難度相對較高，需要專業(yè)的模特拍攝和后期制作技術。

最后是TikTok短視頻。TikTok可以理解為應用于國外環(huán)境的抖音短視頻。TikTok短視頻是跨境電商亞馬遜、獨立站等的站外視頻推廣方式，受眾群體主要是年輕化群體，尤其對于年輕受眾類的產品更加受歡迎。TikTok短視頻今年逐漸火熱起來，外模和國外本土紅人可以根據產品制作短視頻。

本文客觀分析了亞馬遜紅人視頻、主圖視頻和TikTok短視頻的優(yōu)勢和缺點。主圖視頻吸引眼球，紅人買家秀視頻推介產品，TikTok短視頻代表趨勢。希望本文能幫助大家更好地理解這三種視頻推廣方式，為跨境電商營銷提供更多思路。

（來源：大濕聊跨境）

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