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資本市場對跨境出口行業(yè)的新見解與思考:跨十年深度剖析的未來趨勢觀點(diǎn)

2024-12-30 12:35:25
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盡管全球范圍內(nèi)出現(xiàn)了逆全球化的趨勢,但供應(yīng)鏈的重要性不容忽視,脫鉤并不現(xiàn)實(shí)。從中美貿(mào)易戰(zhàn)至今,盡管面臨加稅和加價等挑戰(zhàn),中國制造依然以性價比優(yōu)勢占據(jù)市場主導(dǎo)地位。

資本市場對跨境出口行業(yè)的新見解與思考:跨十年深度剖析的未來趨勢觀點(diǎn)

人力資源同樣是不可或缺的一環(huán),它是塑造全球品牌的重要基石。如何充分利用工程師紅利和海外歸國人才紅利,是中國企業(yè)跨境拓展需要深入思考的問題。這些人才是打造競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

匯率問題也是跨境貿(mào)易中不可忽視的因素。目前,匯率維持在7-7.5的水平,這對于風(fēng)險對沖是有利的??缇畴娚淘谥Ц逗徒Y(jié)算環(huán)節(jié)很多都是通過美元進(jìn)行的,比如平臺傭金、海外倉儲費(fèi)用等。而在國內(nèi)采購、人工、營銷等費(fèi)用則是以人民幣結(jié)算。這一機(jī)制有利于跨境貿(mào)易的平穩(wěn)運(yùn)行。

關(guān)于獨(dú)立站的問題,雖然純獨(dú)立站在當(dāng)前環(huán)境下并不完全可行,特別是在美國本土的DTC品牌發(fā)展情況不盡人意。但每個企業(yè)和品牌都需要一個獨(dú)立站作為發(fā)展的一部分。獨(dú)立站的作用可以分為三個階段,初期主要是獲取用戶反饋,進(jìn)行精準(zhǔn)分類和數(shù)據(jù)采集;當(dāng)測試成功并穩(wěn)定增長后,可以將成功案例應(yīng)用到其他第三方平臺;當(dāng)獨(dú)立站的業(yè)績超過同類產(chǎn)品在其他平臺的業(yè)績時,就可以考慮獨(dú)立站的全面推廣和銷售。

關(guān)于成本問題,獲客成本不斷上升是不可避免的。歐美市場的流量紅利期已經(jīng)過去,物流成本已經(jīng)恢復(fù)到疫情前的水平并且相對穩(wěn)定。對于賣家來說,除了關(guān)注流量成本,還要重視產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈和品牌建設(shè)。

除了食品和飲料領(lǐng)域,其他品類都有跨境出口的機(jī)會。流量型和鋪貨型的賣家未來發(fā)展受限,因此建議重視產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造。在選品方面,應(yīng)選擇具有國外特色或特殊需求的品類,避免陷入低利潤的競爭。

在拓展市場和渠道時,要根據(jù)商品的特點(diǎn)選擇合適的策略。對于歐美通用商品,可以先拓展市場再考慮渠道拓展;對于具有明顯歐美差異的商品,則應(yīng)在單一市場內(nèi)尋找合適的渠道進(jìn)行拓展。要注意品牌和品類的擴(kuò)張策略,不要輕易進(jìn)行多品牌擴(kuò)張,除非你的單一品類銷量已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模。例如安克創(chuàng)新的聲闊耳機(jī)品牌就是一個很好的例子。他們首先在充電寶品牌的基礎(chǔ)上取得成功后再推出新的品牌和產(chǎn)品線。 (封面圖源:圖蟲創(chuàng)意)文章來源:跨境領(lǐng)域資深專家分享。

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