公私域流量交匯點(diǎn)，布局獨(dú)立站深挖電商潛能。在領(lǐng)星ERP主辦的“縱橫·增長”——2021千萬級跨境電商賣家賦能峰會上，數(shù)據(jù)領(lǐng)域的專家深入探討了流量困局的突破路徑以及跨境賣家的全域增長策略。稀掘數(shù)據(jù)創(chuàng)始人牛津小馬哥和深圳拓?fù)鋭?chuàng)始人盧聰先生共同分享了他們的見解和經(jīng)驗(yàn)。

牛津小馬哥關(guān)于社交媒體趨勢的分析指出，隨著越來越多的賣家對平臺規(guī)則的疑慮和對獨(dú)立站的探索熱情，獨(dú)立站已成為電商領(lǐng)域的一大焦點(diǎn)。亞馬遜賣家在考慮是否轉(zhuǎn)向獨(dú)立站的也需要理解獨(dú)立站與平臺電商的不同側(cè)重點(diǎn)。獨(dú)立站更強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的數(shù)量，而平臺電商則更注重流量的快速獲取。正確認(rèn)識這些差異有助于企業(yè)制定明智的策略選擇。

隨著社交媒體的發(fā)展，網(wǎng)紅營銷在獨(dú)立站的冷啟動階段顯得尤為重要。從宏觀角度看，獨(dú)立站的流量必然會受到平臺的擠壓，但那些解決了客戶特定需求的網(wǎng)站仍將保持強(qiáng)勁。例如，SHEIN通過解決女性消費(fèi)者的購物需求，成功打造了自己的品牌效應(yīng)。同理，賣家的產(chǎn)品如果能解決某一特定問題，便可以在獨(dú)立站取得成功。獨(dú)立站的運(yùn)營核心并不只是流量獲取，更多的是對用戶習(xí)慣的培養(yǎng)和理解。

盧聰則從獨(dú)立站的增長路徑出發(fā)，詳細(xì)解析了獨(dú)立站的運(yùn)營全流程。從選品、信息流、資金流、產(chǎn)品流、物流到客服，每一個(gè)環(huán)節(jié)都對獨(dú)立站的成功起著至關(guān)重要的作用。他強(qiáng)調(diào)獨(dú)立站的成功不僅僅是流量問題，更多的是對整個(gè)電商系統(tǒng)的全面理解和掌握。特別是在資金流和產(chǎn)品流方面，資金的安全和產(chǎn)品的定位直接決定了獨(dú)立站的生存與發(fā)展。而信息流的獲取和轉(zhuǎn)化，則需要精細(xì)化的運(yùn)營策略來不斷提高轉(zhuǎn)化率。獨(dú)立站要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，不僅需要高效的選品策略、廣告投放策略以及優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)體驗(yàn)，還需要與平臺電商形成互補(bǔ)優(yōu)勢，共同推動電商生態(tài)的發(fā)展。

獨(dú)立站與亞馬遜：相輔相成，共創(chuàng)優(yōu)勢

當(dāng)我們探討?yīng)毩⒄九c亞馬遜之間的關(guān)系時(shí)，其優(yōu)勢可歸納為四點(diǎn)。

（圖片來源：領(lǐng)航者ERP）通過獨(dú)立站進(jìn)行產(chǎn)品測試，一旦測試成功，便可將其推廣至亞馬遜平臺，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)模化銷售。這一點(diǎn)的優(yōu)勢在于，獨(dú)立站為產(chǎn)品提供了一個(gè)實(shí)驗(yàn)場所，幫助商家更準(zhǔn)確地把握市場需求，降低風(fēng)險(xiǎn)。

借助亞馬遜這一強(qiáng)大電商平臺的力量，可以形成消費(fèi)者的口碑和品牌效應(yīng)。而獨(dú)立站作為一個(gè)流量承接的平臺，能夠?qū)嗰R遜上建立起來的品牌效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大，強(qiáng)化品牌影響力。獨(dú)立站的存在為品牌提供了一個(gè)宣傳和推廣的窗口，讓品牌更好地被消費(fèi)者認(rèn)知和接受。

結(jié)合上述兩點(diǎn)優(yōu)勢，（圖片來源：領(lǐng)航者ERP）我們可以初步構(gòu)建一套簡單的“亞馬遜+獨(dú)立站”合作模型。在這個(gè)模型中，“亞馬遜”和“獨(dú)立站”相互支持、相互促進(jìn)，形成了一個(gè)良性的共生關(guān)系。通過二者的結(jié)合，可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高銷售效率，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化。

（編輯：江濤）請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表任何官方立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與我們?nèi)〉寐?lián)系。我們尊重原創(chuàng)，致力于營造一個(gè)良好的內(nèi)容生態(tài)，共同推動行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。